Читать книгу Организация и техника внешнеторговых операций - Наталья Родыгина - Страница 8

Любой контракт начинается с вводной части – преамбулы, которая содержит следующие данные: наименование и номер контракта, место и дата заключения, фирменные наименования, под которыми зарегистрированы фирмы в торговом реестре своей страны, а также правовой статус, местонахождение и наименование сторон.

Контракт начинается с обозначения номера, который присваивается в соответствии с правилами делопроизводства, существующими в организации, которая подготавливает данный проект документа. В международной практике используются различные номера, состоящие только из цифр, а также содержащие буквы.

Номера контрактов в российской практике обычно содержат регистрационный цифровой код, присвоенный данной организации статистическим органом Государственного комитета по статистике Российской Федерации (Госкомстата России). Последние цифры обозначают исходный порядковый номер контракта.

Номера контрактов всероссийских внешнеэкономических объединений включают в себя следующие компоненты:

регистрационно-цифровой код;

цифровой код внутреннего подразделения;

цифровое обозначение характера сделки;

порядковый исходный номер.

Например, № 30-06-94 расшифровывается следующим образом: 30 – код объединения; 0 – импортная сделка (если 1, то экспортная); 6 – код оперативной группы, входящей в объединение; 9 – контракт заключен в 1999 г.; 4 – порядковый исходящий номер.

Место заключения контракта – это место фактического совершения сделки. В соответствии со ст. 166 ГК РФ права и обязанности сторон по внешнеэкономическим сделкам определяются по праву страны, избранному сторонами при совершении сделки или в силу последующего соглашения. При отсутствии соглашения сторон применяется право страны, где учреждена, имеет место жительства или основное место деятельности сторона-продавец в договоре купли-продажи.

Дата заключения контракта располагается ниже слов «Контракт №…». Год и месяц обычно впечатываются заранее, точная дата вписывается. Дата заключения контракта означает момент вступления в договорные отношения. Ниже приведен примерный договор купли-продажи во внешнеторговом обороте.

Договор купли-продажи во внешнеторговом обороте

КОНТРАКТ №__

г. __ «_» _ _ 20_г.

(город, страна, место заключения договора) (дата заключения договора)

__________________,

(наименование организации, предприятия) (город, страна) именуемое (ая) в дальнейшем Продавец, в лице ________

__________________,

(должность, Ф.И.О.)

действующего (ее) на основании ____________________,

(устава, доверенности и др.)

с одной стороны, и _______________________________

__________________, (наименование организации, предприятия) (город, страна) именуемое в дальнейшем Покупатель, в лице _____________________________,

(должность, Ф.И.О.)

действующего (ее) на основании ____________________, (устава, доверенности) с другой стороны, заключили настоящий договор, именуемый в дальнейшем Контракт, о нижеследующем:

1. Предмет контракта

1.1. Продавец продает, а Покупатель покупает__ (наименование товара, количество) в соответствии со спецификацией, приложенной к настоящему контракту (Приложение №___) и являющейся неотъемлемой его частью.

В спецификации находит отражение полное наименование товара с указанием изготовителя, единица измерения, цена за единицу, количество и комплектность, дата изготовления, стандарт, гарантийный срок хранения, годности с указанием вида эксплуатации, а также упаковка и маркировка и другие необходимые параметры.

2. Цена товара. Сумма контракта

2.1. Цена товара, являющегося предметом купли-продажи, отражена в спецификации и составляет____ (сумма) (валюта)

2.2. Цена товара определена на условиях____ (СИФ порт, ФОР, ФОТ и др.)

Могут быть определены различные условия на основании действующих ИНКОТЕРМС-2000 и дополнительные к ним. Например: франко-вагон (франко-грузовик ФОР– ФОТ________________).

(название пункта отправления)

Это условие используется на железнодорожном и автомобильном транспорте. При базисе поставок «франко-вагон» расходы и риск переходят на Покупателя с момента, когда товар погружен в вагон, а при отправке вагоном – передан железной дороге. Продавец обеспечивает обычную тару и в случае необходимости брезент. Продавец за свой счет доставляет Покупателю документы; право собственности переходит от Продавца к покупателю в момент передачи товарораспорядительных документов.

СИФ__ __(цена, страхование, фрахт).

(название порта)

При этих условиях Продавец оплачивает расходы, а стоимость перевозки товара до согласованного сторонами порта, риск повреждения и гибели товара, риск увеличения расходов переходит к Покупателю с момента перехождения товаром поручней судна в порту отгрузки. Продавец также обязан застраховать риск гибели, повреждения товара при перевозке. Покупатель обязан принять товарораспорядительные документы (коносамент, страховой полис и др.), предоставленные Продавцом, уплатить договорную цену и нести все расходы, связанные с товаром с момента пересечения им поручней судна в порту погрузки. Право собственности переходит при передаче товарораспорядительных документов.

ФАС (свободно вдоль борта судна)

_______________.

(название)

При этом условии Продавец должен исполнить свои обязанности, когда товар размещен вдоль борта судна на набережной, т. е. с этого момента Покупатель несет все расходы и риск гибели, повреждения товара. Но при этом условии требуется, чтобы Покупатель выполнил экспортные формальности.

«Франко-завод__ _» – в этом случае Продавец обязан передать товар в своих цехах, не отвечая за покупку товара.

«Поставка до границы________________________» означает, что Продавец выполнил свое обязательство, когда товар прибыл на границу __________________________, но до поступления на таможенную границу страны, указанной в договоре купли-продажи. Если в договоре не оговорено иное, то любой транспортный документ, переданный Продавцом в распоряжение Покупателя, должен быть чистым.

КАФ «Стоимость и фрахт__________________» – на условиях КАФ Продавец несет расходы и стоимость транспортировки товара до фиксированного места назначения, но риск гибели, повреждения товара, риск увеличения расходов переходят от Продавца к Покупателю в момент, когда товар перейдет через поручни судна в порту отгрузки.

2.3. Налоги, таможенные пошлины, гербовые сборы и другие расходы в связи с настоящим договором, которые должны оплачиваться в стране Продавца, несет Продавец, а расходы в стране Покупателя, включая налоги, пошлины, сборы, несет Покупатель.

2.4. Общая сумма Контракта составляет

____________

(сумма)

______________________________________________

(валюта)

с правом Продавца поставить указанные в спецификации товары с отклонением от названной суммы не более чем на (плюс/минус)_ _%.

3. Требования к товару

3.1. Количество товара.

3.1.1. Количество _ _товара

(мест, единиц)

определяется по_________________________________. (объему, весу по спецификации и упаковочному листу и др.)

3.1.2. Продавцу разрешается отступление на _________

_______________ % от установленного количества.

3.1.3. Метод определения _______________________

(веса, объема)

должен соответствовать методу в стране ______________.

(Продавца, Покупателя)

3.1.4. В случае повреждения товара _________________

(усушка, испарение и др.) Продавец не несет ответственности за недостачу в пределах норм естественной убыли, установленной для данного вида товара в стране__________________________________.

(Продавца, Покупателя)

3.2. Качество товара.

3.2.1. Качество товара должно быть не ниже обычного среднего качества, существующего в стране ____________

__________________,

(Продавца, Покупателя) должно соответствовать показателям, изложенным в спецификации.

3.2.2. Соответствие качества товара условиям Контракта должно подтверждаться ___________________________

(сертификатом качества, актом экспертизы страны и др.)

3.2.3. Метод отбора _

(проб, образцов и др.) анализ, проверка качества проводятся в соответствии с правилами страны _________________________________.

(Продавца, Покупателя)

4. Поставка товара

4.1. Срок поставки.

4.1.1. Продавец обязуется поставить проданный по настоящему контракту товар_________________________.

4.1.2. Датой поставки товара считается дата накладной ______________________, подтвержденная __________.

(название накладной)

4.1.3. Продавец ________право на досрочную поставку.

(имеет, не имеет)

4.2. Тара, упаковка и маркировка товара.

4.2.1. Тара, упаковка и маркировка товара должна соответствовать требованиям __________________________ и отвечать условиям Контракта.

4.2.2. Тара и упаковка должны отвечать экспортным требованиям для данного вида товаров в стране Продавца или обычным требованиям внешнеторгового оборота.

4.2.3. В каждое грузовое место необходимо вложение упаковочного листа с указанием _____________________

(количество, вес, количество единиц и др.)

4.2.4. На каждое грузовое место должна быть прочно нанесена маркировка на __ _ языке с указанием______________________________________.

(наименование, адреса сторон, № контракта и др.)

4.3. Условия поставки.

4.3.1. Товар поставляется Продавцом ______________.

(СИФ, ФОР и др. – см. п. 2)

4.3.2. Право собственности на товар переходит от Продавца к Покупателю в момент ___________________, риск гибели, повреждения товара от Продавца к Покупателю переходит в момент ___________________________.

4.3.3. Покупатель обязан в течение _ _ дней с даты подписания Контракта сообщить Продавцу необходимые инструкции по отправке товара.

4.3.4. Продавец обязан о сдаче товара перевозчику уведомить Покупателя по ______________________________

(телеграфу, телефаксу и др.)

с указанием ____________________________________.

(количество, наименование товара, дата отгрузки, номер накладной, реквизиты перевозчика, др.)

4.3.5. ___________________________страхует товар

(Продавец, Покупатель)

по Контракту по своему усмотрению за свой счет.

5. Приемка товара

5.1. По количеству.

5.1.1. Покупатель должен принять товар по количеству в течение____________дней после получения авизо от перевозчика с уведомлением о прибытии товара ___________.

Приемка товара производится в присутствии представителей__________________________________________.

(Продавца, Покупателя)

В случае установления недостачи и повреждения товара

составляется протокол совместно с представителем _____

________________________. Продавец отвечает за недостачу, повреждение до момента перехода рисков.

5.1.2. Продавец отвечает за ______________________ (недостачу, повреждения) товара, возникшие после передачи товара, но причина для которых существовала до этой передачи, в течение_______

________________________месяцев.

5.1.3. Товар передается при сравнении данных ________

____________________________ с прибывшим товаром.

(фактур, коносамента и др.)

5.1.4. Продавец обязан в течение _______________дней

поставить ______________________________________

(базис поставки)

недопоставленный товар и возместить Покупателю дополнительные расходы. 5.2. По качеству.

5.2.1. Покупатель обязан после приемки товара в течение

____________дней установить его качество. Покупатель вправе отложить приемку до предоставления необходимых документов со стороны Продавца.

5.2.2. Покупатель при обнаружении несоответствия качеству составляет рекламацию и извещает Продавца в течение ____________________________.

5.2.3. При обнаружении скрытых недостатков Покупатель вправе предъявить рекламацию в течение шести месяцев.

5.2.4. Если Покупатель не предъявил своевременно рекламацию о недостатках товара, считается, что он принял товар без претензий к качеству.

5.2.5. Покупатель при правильном и своевременном извещении Продавца о недостатках товара вправе требовать (устранения их в течение…, снижения цены, др.)

5.2.6. Покупатель не может отказаться от приемки товара в случае _______________________________________.

(соответствия обычным отклонениям страны…, др.)

5.2.7. При наличии недостатков в части товара Покупатель может отказаться от приемки остального товара лишь в случае, когда условленные количества составляют целое.

5.2.8. Продавец отвечает за повреждения, недостатки товара, возникшие после передачи, но причина которых существовала до нее в течение _______________________.

6. Расчеты по договору

В случае аккредитивной формы расчетов.

6.1. Покупная цена, предусмотренная в п. 2 Контракта, будет выплачена Покупателем путем открытия аккредитива в Банке _ _.

6.2. Покупатель обязан в течение ________дней после вступления договора в силу открыть безотзывный, делимый, подтвержденный документарный аккредитив на общую сумму стоимости товара, предусмотренную в п. 2 Контракта, действительный до ___________________.

6.3. Выплаты по аккредитиву производятся при предоставлении следующих документов ___________________ (счет-фактура, дубликат коносамента, сертификат о происхождении товара, о контроле качества, др.)

7. Ответственность сторон. Претензии

7.1. В случае нарушения Продавцом сроков поставки, указанных в п. 4.1, он платит штраф в размере _% стоимости непоставленного товара за каждые ______дней просрочки начиная с __________дня по истечении установленного срока. Общая сумма штрафа не должна превышать _________ % от общей стоимости непоставленного товара.

7.2. При просрочке поставки на _ _ дней Покупатель вправе заключить договор с третьим лицом в целях исполнения Контракта, Продавец же обязан возместить разницу в ценах, предусмотренных в Контракте и в договоре с третьим лицом. При несогласии с этим Продавца Покупатель вправе расторгнуть контракт и потребовать возмещения расходов и ущерба в связи с неисполнением контракта в размере не более _________ % стоимости непоставленного товара. Фирма несет ответственность за сохранность и целостность поставленных на консигнацию товаров в размере их полной стоимости с даты поставки до даты продажи, переотправки или возврата.

7.3. В случае несоответствия требованиям товара по количеству Продавец обязан допоставить товар в соответствии с п. 5.1.4 и уплатить ________ % от стоимости непоставленного товара.

7.4. Если товар не соответствует качеству, Продавец обязан снизить цену на ________ % от стоимости некачественного товара или _________________________________.

7.5. При невыполнении Покупателем п. 6.2 он обязан возместить Продавцу неустойку в размере _______ % Контракта.

7.6. При просрочке срока, указанного в п. 6.2, на _____ дней Продавец в праве расторгнуть Контракт и требовать возмещения ущерба на основании применимого материального права.

7.7. Покупатель не имеет права реэкспортировать данный товар. В случае нарушения данного пункта он обязан уплатить Продавцу штраф в размере ____ ___ % стоимости товара и возместить убытки от этого.

8. Претензии

8.1. Претензии за просрочку в поставку товара, а также по качеству и количеству должны быть оформлены Покупателем в срок в соответствии с международными правилами (Правила международных перевозок, Правила транспортного страхования грузов и др.).

8.2. Все акты _________________________________, (весовые сертификаты, аварийные экспертизы) подтверждающие претензию, составляются компетентными нейтральными организациями страны ________________ (Покупателя и др.)

9. Освобождение от ответственности

9.1. При наступлении обстоятельств непреодолимой силы для исполнения любой из сторон обязательств по Контракту, а именно _________________________________

__________________, (пожары, землетрясения, военные действия) срок выполнения обязательств отдвигается соизмеримо времени, в течение которого будут действовать такие обстоятельства. Данные обстоятельства должны быть удостоверены Торговой палатой или другими компетентными органами соответствующей страны Продавца, Покупателя или другой нейтральной страны.

9.2. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств по Контракту, должна в течение ______дней известить другую сторону о наступлении и прекращении таких обязательств.

9.3. Если соответствующие обстоятельства будут продолжаться более ______дней с даты окончания оговоренного в п. 4.1 срока поставки, то каждая сторона может отказаться от выполнения обязательств по Контракту, и тогда одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков.

10. Разрешение споров. Применимое право

10.1. Споры и разногласия, возникшие по поводу исполнения Контракта, передаются на разрешение ___________ (Внешнеторговой арбитражной комиссии при Торговой промышленной палате в Москве) Решения арбитража будут окончательными и обязательными для обеих сторон.

10.2. Стороны применяют ________________________ материальное право для урегулирования спора, возникшего по Контракту.

11. Прочие условия

11.1. Контракт вступает в силу с момента подписания его обеими сторонами.

11.2. Контракт может быть расторгнут с согласия обеих сторон либо по инициативе одной из сторон, которая обязана предъявить в письменном виде свои претензии по исполнению обязательств по Контракту. Сторона, получившая претензии, обязана изложить в течение _______дней со дня их получения свои предложения по урегулированию конфликта. В случае если стороны не приходят к соглашению, Контракт расторгается в течение _________дней со дня сообщения об этом при условии полного расчета по обязательствам.

11.3. Ни одна из сторон не может передавать свои права и обязанности, вытекающие из Контракта, третьим лицам без письменного согласия другой стороны.

12. Заключительные положения

12.1. После заключения Договора все предшествующие переговоры, переписка по делу теряют юридическую силу.

12.2. Все дополнения и изменения к Контракту действительны, только если совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то лицами обеих договаривающихся сторон.

12.3. Настоящий Контракт составлен в _ _экземплярах на ____________языке, каждой из сторон принадлежит равное количество экземпляров.

12.4. К настоящему Договору прилагаются ___________

__________________, (спецификация, др.) которые являются его составной частью.

13. Юридические адреса и подписи сторон

13.1. Покупатель ______________________________

От Покупателя _______________________________

13.2. Продавец ________________________________

От Продавца _________________________________

Представленная выше форма контракта наиболее часто используется на практике. Ниже рассмотрены статьи типовой формы внешнеторгового контракта купли-продажи.

Предмет контракта.

Этот раздел содержит наименование товара, который является предметом сделки, обычно с указанием его количества, подлежащего поставке, и краткой характеристики (стандарт, ГОСТ, технические условия). Наименование должно быть точным и полным, например при поставке оборудования: тип, марка и ряд иных данных. Часто наименование товаров и их данные и перечень указываются в приложении-спецификации. Например, оборудование: количество, ассортимент, цена, кто производит оплату, технические условия, дата поставки, способ транспортировки, порядок получения сертификата безопасности на товар в случае необходимости, вид упаковки и необходимость наличия при товаре ярлыков, инструкций по эксплуатации, технических паспортов, необходимого комплекта запасных частей.

Спецификация также подписывается сторонами, и ставится печать – неотъемлемая часть контракта.

Качество. При подготовке данной статьи контракта стороны руководствуются следующими критериями: спецификация, образец, описание (каталоги), выход готовой продукции, TelQuel (такой, какой есть) (Амстердам).

Качество товара подтверждается сертификатом страны-производителя, а безопасность товара для конечного потребителя – сертификатом безопасности, полученным в соответствии с действующим законодательством РФ на условиях, обусловленных в спецификациях к договору. При импорте товаров их качество должно подтверждаться сертификатом о качестве, выдаваемым государственной коммерческой организацией страны – производителя товара.

Качество поставляемого товара должно соответствовать установленным в Российской Федерации стандартам. Для импортера к контракту прилагается каталог. Оборудование должно соответствовать образцам-эталонам, согласованным обеими сторонами, а также техническим условиям, изложенным в спецификациях, установленных к данному контракту. На сложное оборудование устанавливаются технические условия.

Базисные условия поставки. ИНКОТЕРМС-2000. При заключении контракта используют унифицированные международные правила единообразного понимания наиболее часто используемых условий поставки по внешней торговле ИНКОТЕРМС-2000 (табл. 2.1), включающие в себя четыре группы:

1. Группа Е (отправление) – EXW (Ex – works).

2. Группа F. Продавец предоставляет товар перевозчику, выбранному покупателем. Основной вид транспортировки не оплачивается (FCA, FAS, FOB).

3. Группа С. Продавец обязуется заключить договор перевозки без принятия на себя риска повреждения и других дополнительных расходов. Основной вид транспортировки оплачивается продавцом (CFR, CIF, CPR, CIP).

4. Группа D (прибытие). Определяет условие поставки груза вплоть до страны назначения. Все расходы несет продавец (DAF, DES, DEC, DDU, DDP).

Цена за товар и общая сумма. Оплата цены является основной обязанностью покупателя по контракту. Обычно указывается цена за единицу товара, а также общая сумма контракта цифрами и прописью.

Цена товара, по которой реализуется товар на внешнем рынке, – внешнеторговая цена.

Цены классифицируют по степени определенности и способу фиксации.

По степени определенности выделяют следующие цены:

определенные – прямое установление цены в виде твердой суммы;

определимые – косвенная ссылка на условия исчисления цены к моменту платежа. В этом случае дается указание в контракте на справочные цены, публикуемые в периодических изданиях, биржевые котировки и т. д.

Таблица 2.1

Структура ИНКОТЕРМС-2000

По способу фиксации цены подразделяют:

на твердые – устанавливаются в момент подписания контракта, не подлежат изменению в течение всего срока его действия и не зависят от сроков и порядка поставки товара. В контрактах с длительными сроками поставки делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит»;

периодически твердые – определяются как фиксированная сумма, действительная на конкретный период времени. В момент подписания контракта цены не фиксируются, а определяются (например, перед поставкой или в начале года);

подвижные – фиксируются при заключении контракта; такие цены могут быть пересмотрены, если решающая цена к моменту поставки товара изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться цена, зафиксированная в контракте. Подвижные цены в отличие от периодически твердых фиксируются в контракте, но предполагают пересмотр цен сторонами при изменении их на рынке на определенный процент (обычно больше 3 %);

скользящие – исчисляются в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной базисной цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта. Применяются в контрактах на товары длительного изготовления.

Цена контракта корректируется при изменении ценооб-разующих факторов (заработная плата, стоимость сырья и т. д.) в период действия контракта. Одновременно оговариваются пределы отклонения фактической цены от контрактной в ту или иную сторону.

Для анализа цен используется широкий круг источников. На этапе предварительного определения уровня контрактных цен на товары ориентируются на публикуемые и расчетные цены. К публикациям относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм. Эти цены отражают уровень мировых цен.

Отправная точка в переговорах о цене – базисные цены, в основе которых лежат цены, публикуемые в различных справочниках и прейскурантах. Базисная цена товара регулярно пересматривается с учетом изменения ассортимента внешнеторгового обмена на рынке.

Базисная цена принимается в качестве базы при определении внешнеторговой цены товара. Она зависит от оговоренных в контракте базисных условий его поставки в пункт назначения в соответствии с ИНКОТЕРМС-2000 (например, CIF – в цену включены расходы по маркировке, упаковке, страхованию, погрузке, перевозке товаров).

Упаковка и маркировка товара. Вид упаковки определяется в контракте базовыми условиями. Так, при условиях поставки, предусматривающих перевозку товара морем, продавец обязан обеспечить морскую упаковку груза и другие услуги при сухопутной перевозке.

Если в договоре нет указаний об упаковке, продавец должен отгружать товар в упаковке, применяемой для экспорта товаров в стране продавца, которая обеспечила бы сохранность груза при перевозке с учетом возможных перегрузок, при надлежащем и обычном обращении с грузом. В данном случае должны учитываться продолжительность и способы транспортировки. Перед упаковкой должна быть произведена смазка оборудования и машин для защиты от коррозии.

Характер и серьезность нарушения перечисленных выше требований к упаковке товара определяют правомочность расторжения договора покупателем.

Упаковка должна служить источником (носителем) информации, рекламы и маркировки, обеспечивать удобство при эксплуатации и хранении товара, т. е. должны учитываться способы и средства автоматизации.

Внешняя упаковка товара оговаривается в контракте (контейнеры, ящики и т. д.). Внутренняя упаковка – неотделимая от товара. Качество упаковки определяется ссылкой на технические стандарты и технические условия.

Способы оплаты упаковки устанавливаются сторонами в контракте и могут предусматривать включение цены упаковки в стоимость товара. Также цена упаковки может определяться в процентах от стоимости товара либо отдельно. В каждое грузовое место должен быть вложен подробный упаковочный лист.

Маркировка выполняет три задачи:

1) идентифицирует груз для перевозчиков и других лиц, вовлеченных в транспортировку и имеющих с ним дело во время перевозки и транзита;

2) указывает грузополучателю на соответствующий порядок и деятельность для обеспечения правильной доставки груза. Маркировка должна наноситься несмываемой краской и позволять отличить груз одного покупателя;

3) предупреждает об опасностях, которые может нести груз при ненадлежащем обращении с ним.

Маркировка должна включать в себя общие сведения о грузе, а именно: наименование продукции; наименование отправителя, поставщика; фирму-покупателя; пункт назначения; пункт отправления; общие сведения о грузе; номер контракта; номер места; инструкцию по погрузке и выгрузке.

Существуют ряд международных соглашений по маркировке и упаковке, например «Международные соглашения о транспортировке опасных грузов».

Несоответствие упаковки, защиты и маркировки по условиям контракта может быть самостоятельным видом нарушения контрактных обязательств, вызывающих ущерб. Вследствие этого упаковка/маркировка являются чаще всего отдельными обязательствами, по которым могут предусматриваться специальные санкции.

Сдача-приемка товаров по качеству и количеству. Содержание условий внешнеторгового контракта купли-продажи о сдаче-приемке товара по количеству и качеству зависит от базисного условия поставки и характера товара. При этом действует общее правило (если иное не оговорено в контракте), что поставляемый товар должен сдаваться и приниматься по количеству и качеству в тот момент и в том месте, когда и где происходит переход права собственности на товар и риски случайной гибели товара или его повреждения с продавца на покупателя.

Сдача/передача товара продавцом во владение покупателя осуществляется в соответствии с условиями контракта купли-продажи. В результате ее к покупателю переходит полный контроль над товаром (вручение товарораспорядительных документов рассматривается как передача самого товара).

Передача/поставка товара производится за счет продавца. В расходы по сдаче товара включаются стоимость взвешивания, подсчета, маркировки, упаковки, возможные таможенные и иные сборы.

В процессе приемки товара должна проводиться проверка получателем соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в контракте.

Сдача-приемка – это один акт. В контракте он отражается следующим образом: «Товар считается поставленным продавцом и принятым покупателем.» В контракт включаются условия о порядке сдачи-приемки: вид, срок и место фактической сдачи-приемки, способы проверки и методы определения количества и качества фактически поставленного товара, а также лицо, осуществляющее сдачу-приемку.

Выделяют предварительную и окончательную сдачу-приемку.

При предварительной приемке товар подвергается осмотру на предприятии продавца в целях определения количества, качества, правильности упаковки и маркировки товара, соответствия его техническим условиям. В результате предварительной приемки покупатель может забраковать товар при обнаружении недостатков или потребовать устранения недостатков в определенный срок.

В ходе окончательной сдачи-приемки фиксируется фактическое выполнение поставки в установленном месте и в надлежащий срок. На основании результатов окончательной сдачи-приемки проводятся расчеты по внешнеторговой сделке.

Место сдачи-приемки указывается в контракте точно: склад, порт, предприятие или др. Сроком сдачи-приемки является период времени, в течение которого покупатель обязан произвести проверку количества товара сразу же по его получении, а качество проверяется в течение более длительного срока.

Сдача-приемка может осуществляться по количеству и качеству.

При приемке по количеству проверяется соответствие фактически поставленного товара условиям контракта. Покупатель не обязан принимать товар в большем или меньшем количестве, чем это предусмотрено в контракте при отсутствии оговорки «около». Покупатель может отказаться оплачивать излишки товара, оплатив предусмотренное контрактом количество.

При продаже наличного товара и в сделках с последующей сдачей товаров, обладающих родовыми признаками, торговые обыкновения предусматривают право продавца поставить товар в большем или меньшем количестве по сравнению с контрактным («около»). Величина отклонений колеблется в зависимости от вида товара. Например, хлебная торговля предусматривает 10 % отклонения при контрактах «Карго» (целыми пароходами) или 5 % при контрактах «Парсель» (партиями на одном или нескольких судах). В торговле, в частности, натуральным каучуком величина отклонения составляет 2 %, лесом – 10 %, какао-бобами – 3 %.

Приемка товара по качеству осуществляется двумя путями:

1) на основе документа, в котором подтверждается соответствие качества товара условиям контракта;

2) посредством проверки качества фактически поставленного товара в месте приемки (осмотр товара, сличение его с образцами, проведение анализа).

Для определения качества используют девять методов.

1. Предварительный осмотр «осмотрено-одобрено». Применяется в торговле со склада товарами, обладающими индивидуальными признаками. Покупателю дано право тщательного осмотра всей партии товара в установленный срок. Он может не воспользоваться им, что означает его согласие на приемку данной партии товара по контракту. Сделка аннулируется, если осмотр неудовлетворителен.

2. По стандарту. В этом случае проверяются определенные соответствующими организациями характеристики физических, химических, технологических и других свойств товара, его упаковки, маркировки и т. д. При наличии стандарта, точно определяющего свойства товара, значительно облегчается установление в контракте качества товара.

В международной торговле наиболее распространены стандарты, разработанные различными ассоциациями (международные организации, национальные стандарты и технические условия). Стандарты, разработанные Международной организацией по стандартизации ИСО-9000 по управлению качеством продукции, используют все европейские страны в качестве национальных. В 1987 г. было принято решение о применении стандартов ИСО-9000 на промышленных предприятиях в России.

3. Проверка технических условий. Этот метод прописывается в контракте и используется при отсутствии стандартов и поставке единичной продукции. Условия согласуются сторонами и являются неотъемлемой частью контракта.

4. Продажа фирменных товаров, т. е. под известной маркой. Этот метод может быть отнесен к группе сделок на основе стандарта.

5. Проверка по образцу. Этот метод распространен в торговле товарами, обладающими родовыми признаками, но недостаточно унифицированными, чтобы стать предметом продажи по стандарту.

Продавец отбирает два или более одинаковых образца товара. Один передается покупателю и опечатывается печатью продавца. Второй остается у продавца, и третий, если установлено в контракте, сдается на хранение Торговой палате или другой независимой организации. В ходе принятия покупателем товара производится идентификация поступившей партии товара с образцом, хранящимся у покупателя или у сторонней независимой организации. Если обнаружено несоответствие между товарами и образцом, покупатель имеет право не принимать партию и потребовать от продавца замены товара, возмещения стоимости, если он оплачен, и компенсации убытков. При разрешении споров в арбитражном суде обычно используется третий из образцов.

6. Метод на условиях TelQuel. Применение данного метода указывает на отсутствие требований к качеству товара, лишь бы товар отвечал своему наименованию. Все возможные последствия ухудшения качества товара в пути ложатся на покупателя.

7. Метод по выходу готового продукта. Используется при торговле некоторыми видами сырья. Качество определяется через объем готового продукта, который можно изготовить из единицы данного сырья. Например, из определенного количества сахара-сырца можно получить определенное количество сахара-рафинада при четко определенном технологическом процессе.

8. По содержанию отдельных веществ в товаре. Этот метод используется в торговле химическими товарами, рудами, пищевыми продуктами. Практикуется указание минимального процента содержания чистого вещества или максимального процента примесей, например процент чистого металла в сплаве, чистого спирта в водке.

9. По принятому качеству. Качество должно соответствовать среднему качеству, принятому в торговом обороте. Товар обозначается как «обычный» или «средний». Наиболее распространен термин «хорошее среднее качество». Для некоторых товаров существующие торговые обычаи устанавливают точные показатели при определении среднего или хорошего качества. Например, в торговле какао-бобами термин «удовлетворительно ферментированное» означает наличие недоферментированных бобов в 10 % и 10 % поврежденных, «хорошо ферментированные» – до 5 % и того и другого.

В контракте оговаривается, кем производится сдача-приемка товара: сторонами или их представителями совместно, компетентными организациями, назначенными по согласованию сторон.

Сроки поставки. Это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцом или контрагентами в установленные географические пункты. Пункты, как правило, определяются базисными условиями поставки.

В контракте дата может быть оговорена двумя способами:

1) точно – конкретный день, неделя, месяц, квартал;

2) косвенно – «в течение 30 дней с даты подписания контракта», «с даты получения технической документации», «с даты открытия аккредитива» и т. д. Наиболее часто – «с даты пересечения границы».

Документами, подтверждающими факт поставки, являются железнодорожная накладная, авианакладная, коносамент, почтовая квитанция, акты приемки-передачи товара, расписки складов и пр.

Сроки отгрузки могут быть указаны следующим образом:

«немедленно» – срок, необходимый для оформления таможенных формальностей и транспортировки (обязательство продавца поставить товар в течение не более двух недель в любой день);

«как можно быстрее» – продавец обязан принять все меры для поставки товара в кратчайший срок;

«по мере готовности»;

«по открытии навигации»;

«по накоплении партии не менее… тонн»; и т. д.

Во внешней торговле обычно оговаривается право продавца на досрочную поставку товара (разрешение покупателя). Если поставка разовая, то устанавливается период, в течение которого она будет осуществляться, или конкретная дата, до наступления которой должен быть поставлен товар. Если товар поставляется партиями и в течение длительного времени, стороны составляют графики с указанием товара, количества и периодов. Если поставка произведена до наступления даты поставки в контракте, покупатель имеет право отказаться от товара. Все оговаривается в контракте таким образом: «Разрешается досрочная поставка».

Датой поставки товара является:

дата поступления товара на склад покупателя (при транспортировке автотранспортом), в аэропорт, на станцию (железнодорожный транспорт);

дата накладной, выписанной на имя покупателя (CIF или CIP). Допускается условие в контракте на содержание товаротранспортной накладной, выписанной на имя покупателя;

дата товаротранспортной накладной, выписанной на имя покупателя. Товаротранспортная накладная должна содержать: стоимость груза, дату отправки, номер контракта, адрес региональной таможни, адрес покупателя, номера телефонов и др.

За нарушение сроков поставки стороны предусматривают условия об ответственности, как правило штраф. Это также указывается в контракте.

Извещение об отгрузке (транспортные условия). Эта статья контракта необходима, если процесс доставки товара предполагает значительный объем транспортной работы: крупные партии, поставки морем или иным водным путем; согласование графика подачи судов, их технических параметров; перегрузка, перевалка грузов в порту. В этом случае в контракте выделяется отдельная статья «Транспортные условия». Если же объемы работ не столь значительны, то статья «Извещение об отгрузке» включается как параграф статьи «Транспортные условия».

Условия платежа. Этот раздел предусматривает определение порядка расчета за поставленный товар (форма, валюта, сроки платежа). Здесь могут быть приведены документарные и бездокументарные условия платежа.

Документарные условия предусматривают осуществление платежа – перечисление экспортеру причитающихся ему сумм против предоставления продавцом покупателю через банк комплекта отгрузочных документов, подтверждающих факт произведенной отгрузки товара.

К документарным операциям относят документарный аккредитив и документарное инкассо – около 80 % всех внешнеторговых расчетов. Из этих сделок на документарный аккредитив приходится 70 %, так как он надежнее инкассо, т. е. обязательства банка, открывшего аккредитив (банка-импортера) заплатить причитающуюся экспортеру сумму после предоставления ему комплекта отгрузочных документов, оформленных в соответствии с условиями открытия аккредитива. При инкассо банк-импортер является лишь исполнителем, который использует средства на счете клиента, поэтому аккредитив дороже инкассо.

Бездокументарные условия платежа не предусматривают увязку осуществления платежа и передачу комплекта отгрузочных документов.

Обязанности сторон. В обязанности продавца входит поставка товара покупателю в установленный срок и место, обеспечение качества товара, его упаковки и маркировки. Обязанностью покупателя является приемка товара и оплата его на условиях контракта. Конкретный перечень прав и обязанностей сторон сформулирован в базисных условиях поставки ИНКОТЕРМС-2000.

Внешнеторговый контракт купли-продажи зависит от базисных условий поставки.

По просьбе покупателя продавец обязан за его счет оказать полное содействие в получении документов, выдаваемых в стране поставщика.

Гарантия качества и комплектности поставки. Такое условие обычно присутствует во внешнеторговых контрактах и определяет объем предоставленной продавцом гарантии, гарантийный срок, обязанности продавца в случае обнаружения дефектов. Объем предоставленной гарантии зависит от характера товара и технических условий контракта.

Различают следующие гарантийные сроки эксплуатации, хранения годности.

Гарантийный срок эксплуатации – период времени, в течение которого изготовитель гарантирует стабильность показателей качества товара в процессе его эксплуатации при условии соблюдения потребителем правил эксплуатации.

Гарантийный срок хранения – период времени, в течение которого изготовитель гарантирует сохранность всех установленных стандартами эксплуатационных показателей и потребительских свойств товара при условии соблюдения потребителем правил хранения.

Гарантийный срок годности – период времени, в течение которого изготовитель гарантирует все установленные стандартами эксплуатации показатели и потребление свойства продукции при условии соблюдения потребителем правил эксплуатации и хранения.

По истечении срока годности продукция утрачивает свои потребительские свойства и не может быть использована по своему целевому назначению.

Срок гарантии может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет.

Гарантийный период может исчисляться с момента:

поставки товара;

передачи товара;

передачи товара первому потребителю;

получения покупателем от продавца уведомления в письменном виде о том, что оборудование готово к отправке;

пуска оборудования в эксплуатацию.

Применительно к гарантиям качества различают комплектность продукции и комплектность поставки.

Комплектность продукции предполагает необходимость ее поставки в такой совокупности составных частей, которая позволит использовать продукцию по ее целевому назначению. В эту совокупность обычно включаются узлы, агрегаты, детали, т. е. законченное изделие.

Комплектность поставки означает, что продавец принял обязанность поставить товар в совокупности его составляющих частей, предусмотренных в контракте. Такая поставка может включать в себя законченное изделие в определенном номинальном объеме, как связанное, так и не связанное единым хозяйственным назначением.

Ответственность за нарушение контракта. Санкции. Нарушением контракта признается неисполнение обязательств либо ненадлежащее их исполнение. Сторона, которая ненадлежащим образом исполнила свои обязательства или не исполнила их вовсе, возмещает пострадавшей стороне нанесенный ущерб путем выплаты определенного штрафа или неустойки.

Штрафы могут выражаться как в твердой сумме, так и в процентах от общей стоимости непоставленного товара. В статье контракта «Цена товара» определяется способ исчисления штрафа и его выплаты. Твердый штраф предусмотрен в том случае, когда контрагенты договорились о твердой цене за поставленный товар. Если указывается скользящая цена, то для покупателя выгодно исчислять штраф в процентах от стоимости непоставленного товара, поскольку с повышением цены товара повышается размер взыскиваемого штрафа.

Основания освобождения от ответственности. Форс-мажор. После заключения (исполнения) контракта могут наступать определенные чрезвычайные ситуации, препятствующие должному его исполнению. Сторона не несет ответственности, если докажет, что неисполнение контракта было вызвано препятствиями вне ее контроля.

Обстоятельства невозможности исполнения обязательств по контракту должны носить характер возникших «помимо воли» и «без вины сторон контракта».

В договоре обстоятельства непреодолимой силы носят название «форс-мажор». Они разрешают переносить срок исполнения контракта или вообще освобождать стороны от полного или частичного выполнения обязательств.

К общим принципам определения «непреодолимой силы» относят:

объективный и абсолютный характер обстоятельств, когда обстоятельства распространяются на всех и невозможность исполнения обязательств абсолютна, а не затруднительна для должника;

юридический форс-мажор, являющийся решением высших государственных органов (введение запретов на импорт, валютные ограничения и т. д.).

Не признаются форс-мажорными обстоятельства обычного коммерческого риска: неблагоприятная конъюнктура рынка, банкротство.

Обязательно должно быть дано четкое определение форс-мажора.

Под непреодолимой силой стороны подразумевают внешние и чрезвычайные события, которые не существовали во время подписания контракта, возникшие помимо воли продавца и покупателя, наступлению и действию которых стороны не могли воспрепятствовать с помощью мер и средств, применения которых в данной ситуации справедливо требовать и ожидать от стороны, подвергающейся действию непреодолимой силы.

Под форс-мажором понимаются рабочие забастовки, трудовые беспорядки, неприемлемые условия труда, запрещения или иные проявления правительственной политики, включающие в себя запрещение экспорта или импорта, иное лицензирование или иные непредвиденные обстоятельства, находящиеся вне контроля каждой из сторон.

Страхование товара. Стороны обычно включают в контракт условия о страховании товара на различных стадиях товародвижения и распределяют расходы между продавцом и покупателем. Сам договор страхования является отдельным договором, он играет роль страхового обеспечения интересов продавца и покупателя.

Для заполнения данной статьи контракта необходимо ознакомиться со следующими теоретическими понятиями.

Страховой полис – свидетельство (сертификат), документ, выдаваемый страховщиком в удостоверение договора страхования и содержащий его условия. Он включает в себя отработанные мировой практикой условия страхования, различные типовые и специальные оговорки.

Страховой риск – вероятность события или совокупности событий, на случай которых производится страхование. Например, страхование риска экспортера, т. е. страхование от убытков по экспортным операциям, предоставляется специализированными учреждениями, как правило банками.

Страховая сумма – определенное исчисление по действующим ставкам страховых платежей и размер выплат при наступлении страхового случая.

Страховой случай – фактически наступившее событие, повлекшее за собой определенные последствия или убытки, подтвержденное специальными актами и иными документами.

Объем страхового обеспечения определяется страховым риском, тем, в каком размере возмещаются убытки.

Обычно груз страхуется в пользу покупателя.

Стоимость, на которую страхуется груз, исчисляется как сумма стоимости товара, фрахта, отгрузки и надбавки в 5—10 % для покрытия административных расходов и роста цен.

Договор страхования может быть заключен на основании одного из трех условий:

1) с ответственностью за все риски;

2) с ответственностью за частичную аварию;

3) без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения.

Арбитраж. Во внешнеторговом контракте должен быть установлен порядок разрешения споров, которые не могут быть урегулированы путем переговоров. Законодательство РФ признает соглашение сторон об арбитраже включенным в контракт. Российская организация по соглашению об арбитраже со своим иностранным партнером может передать рассмотрение спора в иностранную арбитражную комиссию, например в Стокгольме.

Арбитражная оговорка представляет собой арбитражное соглашение по поводу возникшего спора или относительно споров, которые могут возникнуть в будущем. Арбитражная оговорка должна быть правильно сформулирована, поскольку от ее создания зависит компетенция арбитража по разрешению спора. Она должна определять круг споров, которые подлежат рассмотрению в органах многонационального коммерческого арбитража, а также содержать указание на то, какой именно орган арбитража компетентен рассмотреть спор.

Под третейским арбитражным судом понимается суд, избранный для разрешения споров. В отличие от общего суда обращение в него происходит по согласованию сторон.

Для организаций и фирм рассмотрение споров в арбитраже по сравнению с обычным судом имеет следующие преимущества: непродолжительность сроков рассмотрения; относительная дешевизна процедуры; компетентность арбитров. Достоинством рассмотрения споров в арбитраже также является тот факт, что решение в нем не подлежит обжалованию.

Практика внешней торговли свидетельствует о том, что стороны отдают предпочтение суду в Стокгольме. Для российских предпринимателей рекомендована оговорка о передаче возможных споров на разрешение постоянно действующих в Российской Федерации арбитражных судов: Московского коммерческого арбитражного суда, Морской арбитражной комиссии при Торгово-промышленной палате РФ.

Язык контракта. Важно включить в текст контракта условие о языке контакта и корреспонденции, поскольку точный перевод юридических и иных терминов с одного языка на другой невозможен.

Между текстами контракта на разных языках может возникнуть несоответствие.

Перевод иностранного правового текста предполагает знание не только иностранного языка, но и иностранного законодательства.

Целесообразно определить, на каком языке будет вестись переписка и на каком языке будет составлен контракт. В случае если стороны не оговаривают этот вопрос, то обычно языком переписки становится тот язык, на котором было сделано предложение о заключении сделки.

Как правило, контракт составляется на двух языках: продавца и покупателя. Оба текста имеют одинаковую юридическую силу.

Заключая внешнеторговую сделку, можно стремиться к тому, чтобы контракт был оформлен на языке, которым предприниматель владеет в совершенстве.

Если контракт оформляется на двух языках, то необходимо сделать оговорку, какому языку отдается предпочтение в случае разночтения.

Вступление контракта в силу. В случае если вступление контракта в силу зависит от решения сторон, то часто встречаются следующие формулировки:

1) «Настоящий контракт вступает в силу его подписания уполномоченными на то лицами»;

2) «Датой вступления контракта в силу считается дата, указанная в правом верхнем углу первой страницы контракта»;

3) «Действие контракта начинается с момента перечисления аванса»;

4) «…если иное не указано в контракте»;

5) «После вступления контракта в силу все предшествующие документы, переписка являются недействительными».

Изменение и дополнение контракта. В практике внешнеторговых отношений сложилось два способа внесения изменений и дополнений в контракт. По первому способу изменения и дополнения должны непосредственно вноситься в текст контракта по взаимному соглашению сторон – в этом случае они приобретают юридическую силу. В соответствии со вторым способом должны быть составлены дополнительные протоколы и соглашения, прилагаемые к контракту.

Юридические адреса сторон. В заключительной части определяется количество экземпляров контракта с указанием языка, приводятся юридические адреса и реквизиты.

Завершается контракт подписями и печатями сторон.

Парафирование контракта. Кроме подписания контракта существует его парафирование – внесение коротких упрощенных подписей.

Парафируются следующие элементы:

все изменения и дополнения, внесенные в отмеченный текст контракта;

все страницы текста контракта в нижнем левом и правом углах за исключением страницы, где стоят подписи сторон.

Парафирование означает, что стороны согласны со всеми исправлениями, поэтому разногласий не возникнет.