Читать книгу Организация и техника внешнеторговых операций - Наталья Родыгина - Страница 6

При осуществлении международных коммерческих операций различают прямой и косвенный методы.

Прямой метод основан на установлении прямых связей между производителем-поставщиком и конечным потребителем. Этот метод подразумевает поставку товара непосредственно конечному потребителю и закупку товара у самостоятельного производителя на основе договора купли-продажи. Прямой метод используется:

при продажах и закупках на внешних рынках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов;

экспорте крупногабаритного и дорогостоящего оборудования;

экспорте стандартного серийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть;

закупках сельскохозяйственной продукции непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах.

Этот метод позволяет налаживать более тесный контакт, лучше изучать условия рынка и быстрее приспосабливать свои производственные программы к спросу и требованиям рынка.

Косвенный метод заключается в использовании посреднических звеньев. При этом может быть заключено шесть видов договоров.

1. Договоры с простыми посредниками, по которым иностранные лица, фирмы и организации осуществляют поиск заинтересованных партнеров и сводят их для подписания контрактов. Простой посредник – это брокер, который получает вознаграждение за свои услуги.

В такие соглашения могут быть включены обязательства по исследованию рынка, рекламе товаров, оказанию помощи в проведении переговоров, составлению контрактов.

2. Договоры-поручения, по которым поручители доверяют физическим и юридическим лицам подписывать контракты от их имени и за их счет.

Обычно такие договоры содержат пределы полномочий поверенных по ценам, срокам, техническим характеристикам товаров.

3. Договоры-комиссии, по которым посредники заключают контракты от своего имени, но за счет поставщиков (заказчиков) – комитентов.

Комитенты исполняют обязанности по договорам, подписанным комиссионерами. Эти договоры включают в себя пределы полномочий по техническим характеристикам товаров, гарантиям и штрафам.

4. Договор-комиссия на продажу – договор-консигнация. Поставщики (консигнанты) поставляют товар на склады посредников (консигнаторов), которые сбывают его и переводят вырученные средства консигнантам. На этих условиях продаются автомобили, тракторы, электродвигатели, станки и др.

5. Договоры со сбытовыми посредниками-дистрибьюторами. Они занимаются продажей товаров от своего имени и за свой счет, а следовательно, обладают большей коммерческой самостоятельностью.

6. Агентские соглашения – заключаются с посредниками, которые содействуют заключению сделок или заключают их от имени экспортера или импортера.

Эти соглашения содержат пределы полномочий по наиболее существенным условиям сделок, а также дополнительные обязательства агентов: техническое обслуживание, реклама, предпродажная подготовка.