Читать книгу Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели - Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский - Страница 22
Первая неделя
День 3
Клиентская база
Резюме по третьему дню: создание базы клиентов
ОглавлениеБазовый уровень
1. Начинайте вести клиентскую базу.
2. Будите «спящих» клиентов.
3. Назначайте дату еженедельного совещания, где отвечайте на все вопросы. Либо вводите приемные часы.
4. Запишите дела, которые вы точно сделаете завтра.
Продвинутые
1. Внедрите надбавку за срочность.
2. Добавьте в прайс-лист услуги:
✓ обучение;
✓ доставка и установка;
✓ вы сделаете что-либо за клиента.
Монстры
1. Прожимайте поставщиков на рекламу.
2. Проработайте downsell.[4]
3. Придумайте СУПЕР-МЕГАпакет.
4
Downsell-продажа заменителя, меньшего по цене. Выгодна, если прибыль с заменителя выше, чем с продукта, который покупатель собирался купить изначально.
