Читать книгу Marketingstrategien innovativ differenzieren - Prof. Dr. Harry Schröder - Страница 11

Die Strategie der „Marktnische“ bedeutet die Konzentration auf eine Nische, die eine besonders hohe Wertschöpfung ermöglicht.

Die „Marketing-Kosten“ werden stark gebündelt, um einen überproportionalen Zuwachs des Marktanteils zu ermöglichen.

Der Erfolg des Unternehmens ergibt sich in der Regel durch eine Hochpreispolitik, die wegen der starken Stellung im Segment langfristig durchgehalten werden kann, sowie durch eine Reduktion der „Marketing-Kosten“, da die kleine Kundengruppe gezielt anzusprechen ist.

Die Produktionsmenge ist jedoch gering, was zu hohen Stückkosten führt. Ein hoher Anteil des Unternehmensbudgets wird zur Aufrechterhaltung oder Verbesserung des Qualitätsstandards verwendet, um den Vorsprung im Markt zu sichern.

Voraussetzungen einer solchen Strategie sind eine ausreichende Segmentgröße, die Existenz eines zielgruppengerichteten Produktes, sowie der Aufbau von Barrieren gegenüber dem Markteintritt von Wettbewerbern.

Unternehmen, die sich spezialisieren, befinden sich in einer labilen Marktsituation.

Die Marktführerschaft im Segment und die Gewinnaussichten locken Wettbewerber an. Auch sind spezialisierte Märkte oft besonders anfällig gegen Konjunkturschwankungen, da kein Ausgleich in der Nachfrage verschiedener Kundengruppen stattfinden kann.

Durch gezielte Innovationspolitik, Konzentration auf die Stärken des eigenen Unternehmens sowie eine gezielte Marktbearbeitung können derartige Risiken jedoch reduziert werden.