Читать книгу Как спасти свой бизнес? Руководство к действию для мелких и средних предпринимателей - Р. Е. Мансуров - Страница 3

Итак, уважаемый предприниматель, Вы находитесь на этапе осознания проблем собственного бизнеса – самом важном этапе и самом сложном. Самый важный он потому, что без выявления проблемы невозможны никакие дальнейшие действия, а сложный – поскольку часто нет одной конкретной проблемы, проблем много, они копятся, наслаиваются одна на другую, создавая тем самым сложные хитросплетения. Поэтому необходимо разобраться, какая из проблем является первичной, а какая – вторичной; это поможет правильно начать «лечение» с главной проблемы, которая породила все остальные.

Вам предлагается некий инструмент, который позволит систематизировать и диагностировать основные проблемы Вашего бизнеса (он приведен ниже). Схема достаточно проста, а потому и хорошо применима на практике. В ней приведены самые характерные проблемы, с которыми сталкиваются малые и средние отечественные предприятия и, соответственно, их собственники. Если Ваши проблемы глубже и не укладываются в данные стандартные рамки, я с удовольствие лично поделюсь своим опытом применительно к решению Вашей конкретной задачи – в таком случае пишите мне: Russell_1@mail.ru.

Несколько слов о том, как пользоваться данной схемой. Сначала Вам необходимо сделать выбор из трех стандартных вариантов:

1. у предприятия имеются проблемы с текущей деятельностью;

2. у предприятия возникли проблемы с развитием бизнеса;

3. есть решение о продаже бизнеса у Вас или у Вашего партнера.

Отвечая на вопросы, предлагаемые в схеме, и перемещаясь по стрелкам, Вы, как и обещал автор, приходите к рекомендациям читать модуль, посвященный решению конкретной бизнес-проблемы.

В наших непростых условиях финансового кризиса, когда ждать помощи неоткуда, кроме как самостоятельно находить пути выживания, наиболее востребованным, как представляется автору, будет направление «Проблемы с текущей деятельностью», иными словами, направление непосредственного выживания компании в современных условиях. Поскольку именно данное направление сейчас наиболее актуально, автор постарался показать его наиболее развернуто. Мотивация автора к созданию книги обусловлена желанием помочь владельцам спасти собственный, пусть небольшой, но все-таки свой бизнес.

Итак, если у Вас проблемы с текущей деятельностью, Вам предстоит ответить на первый и самый важный вопрос: «Хватает ли денежных средств на обеспечение текущей деятельности?». Иными словами, есть ли у Вас в наличии достаточное количество денежных средств для оплаты поставщикам различных услуг, заработной платы и т. д.

Почему эта проблема выделена как первая? Все просто! Организация – это живой организм, а деньги – это кровь организации. Ни один живой организм не может жить без крови! Поэтому данная ситуация требует немедленного реагирования. Бизнес может достаточно долго снижать свою эффективность, балансировать на грани прибыльность-убыточность или даже быть убыточным, но очень недолго он может существовать без «крови» – денежных средств. Поэтому в этом случае не тратьте времени даром и переходите сразу к чтению модуля «Финансовое управление бизнесом»; потом, в зависимости от ситуации, – уже к другим актуальным модулям, например, модулю «Как бороться с неплатежами потребителей?» или модулю «Как быть, если расчетный счет арестован налоговой инспекцией?»..

Далее, если у Вас не все так плохо – деньги есть, однако бизнес не прибылен – следует обратиться к модулям «Финансовое управление бизнесом» и «Что делать, если упали продажи?» и «Что делать, если выросли затраты?» и т. д.

Другая группа проблем посвящена вопросам перспективного развития. Замечательно, что Вы прочно стоите на ногах в текущей деятельности, однако не следует забывать о проблемах дальнейшего развития. Период финансового кризиса предоставляет отличную возможность для расширения собственного дела, поскольку конкурентов становится меньше. Однако использовать эти возможности сможет только та компания, которая прочно стоит на ногах, ставит амбициозные задачи и за счет жесткого внутреннего управления их реализует. Таким образом, пришло время повышать собственную управленческую эффективность.

Схема предлагает для решения проблем этой группы два основных направления, к которым могут быть сведены многие другие. Чтобы выбрать нужное направление, следует ответить последовательно на вопросы: «Есть ли у Вас сформированная бизнес – идея дальнейшего развития?», «Если у Вас есть сформированная бизнес – идея дальнейшего развития, растут ли продажи нового продукта или услуги?». Третий блок проблем посвящен вопросам продажи бизнеса. В этом блоке не будет рассматриваться юридическая сторона вопроса. Практические рекомендации посвящены финансам, экономике и управлению. Эта глава самая маленькая по объему. Если для Вас данный блок актуален – очень жаль, что Вы пришли к такому решению и отказались от дальнейшей борьбы.

Внимательный читатель заметит, что практически во всех случаях рекомендуется начать с модуля «Финансовое управление бизнесом», где даны практические рекомендации по постановке системы финансового планирования и контроля фактических платежей и затрат.

Такая рекомендация не случайна. Времена, когда кредиты были доступными, продажи в тех сегментах рынка, в которых работают малые и средние предприниматели, росли, поставщики могли подождать с оплатой, а предприниматели проводили платежи и принимали на себя определенные затраты, не заглядывая в будущее, прошли! В условиях, когда поставщики перестали работать в кредит, а банковские кредиты даются под нешуточные проценты, необходимо жестко управлять финансовым состоянием своего бизнеса.

Вот тут-то и кроется первая из актуальных проблем: нельзя управлять тем, что нельзя измерить!!! Измерить финансовое состояние Вашей фирмы и прогнозировать его позволяет система финансового планирования. Автор считает, что нет необходимости обосновывать целесообразность применения финансового планирования и подробно рассматривать существующие подходы к его организации, поэтому приводит в соответствующем разделе лишь самое практически необходимое предпринимателю для эффективного принятия управленческих решений относительно финансов фирмы.

У читателя может возникнуть вопрос: «Чем это поможет компании, у которой нет денег?». Однако сначала необходимо определить, почему их нет. И тут возможны следующие варианты:

– Вы проводите платежи, которые не являются первостепенными;

– у Вас выросли затраты;

– у Вас упали продажи;

– темпы роста Ваших продаж ниже темпов роста Ваших затрат и т. д.

Чтобы определиться с вопросом «Что делать?», надо ответить на вопрос: «Почему так происходит?». А на этот вопрос в свою очередь исчерпывающе отвечает система финансового планирования.

Итак, можно перейти к рассмотрению первого модуля «Как организовать финансовое управление бизнесом?». Удачи!