Читать книгу Бизнес в позе лотоса. Как совместить работу и духовный поиск - Ризван Вирк - Страница 12

1993, июль

В течение последующих недель я фиксировал необычные чувства, вызванные окружающими людьми, местами и событиями. В один из дней мы с другом поехали на побережье штата Мэн, и в ресторане городка Оганквит[14] у меня возникло странное, необъяснимое ощущение. Исполняя данное Рамасвами обещание, я описал его наряду с множеством других моментов, имевших, на мой взгляд, мало общего с моим предпринимательским путем.

В это время я также начал замечать подсказки, которые все больше говорили мне об открытии бизнеса. Первая из них была связана с моим другом из Lotus по имени Марио. Через несколько недель после разговора в Центре христианской науки я заметил необычный «всплеск» своего внимания к внезапному уходу Марио из компании из-за разногласий с боссом.

Мы с Марио часто говорили о планах по запуску стартапа. У меня возникло чувство, что его уход был связан с моим намерением открыть компанию. Я написал об этом в своей тетради, а сверху большими буквами вывел слово «подсказка».

Я решил, что его уход был своевременным и что Марио, возможно, мог бы помочь мне и моему соседу по комнате Митчу открыть бизнес, став третьим партнером. Я позвонил Рамасвами и рассказал ему о записанных подсказках. Он сказал:

– Это очень интересно, ты вырабатываешь правильную привычку. Продолжай записывать все необычные эпизоды, а не только те, что связаны с твоей будущей компанией.

– Но, – запротестовал я, – я веду эти записи, чтобы они помогли мне стать предпринимателем, не так ли?

– Это одна из причин, – ответил он.

– Как вы думаете, может ли уход Марио означать, что мне пора браться за создание компании? – спросил я его.

– Твое внутреннее чувство, конечно, – подсказка, связанная с желанием открыть это дело… но она не означает, что ты готов начать бизнес сию минуту.

– Почему? – спросил я.

– Потому что большинству предпринимателей, прежде чем они будут готовы к работе, требуется множество подсказок, а не одна или две.

– Но я думал об этой идее много месяцев!

– Да, но в течение этих месяцев ты не отслеживал подсказки, не так ли?

Я вынужден был признать, что это правда.

– Более того, начало бизнеса – это не только наличие великой идеи и уверенность в ее величии. На самом деле большинство предпринимателей пытаются открыть бизнес с нуля в течение нескольких месяцев и даже лет, прежде чем сложатся подходящие для его запуска обстоятельства, – терпеливо объяснил он мне.

– Почему вы против того, чтобы я открыл бизнес именно сейчас? – спросил я, недовольный тем, что он не поощряет меня начать.

– Ты неверно истолковал мои слова, – пояснил он, – я не против того, чтобы ты открыл компанию сейчас. Но, на мой взгляд, ты используешь уход Марио как повод для запуска бизнеса. Ты ищешь новых людей, чтобы стартовать. Это неплохо, но у тебя уже есть партнер – Митч. Твое желание взять еще одного партнера показывает мне, что ты, возможно, еще не там.

– «Не там» – это где?

– Не в точке невозврата. До перехода в точку невозврата ты устанавливаешь условия запуска бизнеса: я открою компанию, только если произойдет это или то. Многие думают, что предприниматели открывают бизнес сразу, как только у них появляется хорошая идея. Но не все так просто. Необходимо выполнить некоторые условия.

– Ставить условия – плохо? – спросил я.

– Вовсе нет. Они необходимы. Особенно условия, связанные с тестированием рынка и идеи продукта. Но еще важнее внутреннее чувство уверенности, что ты готов начать значимый и сложный путь. Если после старта все идет не так, как ты предполагал, лучше было вообще не начинать. Это означает, что ты еще не достиг точки невозврата, но не значит, что ты в ней не окажешься.

Я был не согласен с тем, что не нахожусь в точке невозврата, но решил продолжить разговор на эту тему.

– А как мне узнать, что я достиг этой точки? – спросил я.

– Большинство предпринимателей преодолевают массу преград, прежде чем покинуть рабочее место и начать бизнес. Они пытаются убедить других, что вложение денег в их стартап – отличная идея, но часто им никто не верит и никто не готов под этим подписаться, пока они не сделают серьезный рывок в бизнесе. В конце концов, когда подсказки о наличии реальных оснований для запуска стартапа становятся повсеместными, у предпринимателя не остается выбора, кроме как открыть бизнес. Часто это и служит точкой невозврата.

– Не остается выбора? – переспросил я.

– Отсутствие другой альтернативы и верный выбор времени – две подсказки о том, когда начинать бизнес, – ответил он.

– Как это?

– Предприниматели достигают точки «внутреннего кипения» и решают дать старт бизнесу: ситуация на рынке настолько подходящая, что нельзя упускать момент. Это начинает изводить их днем и ночью. Но главное – их внутренний настрой в это время должен быть соответствующим: они должны быть готовы к переменам в жизни и способны их осуществить.

– На ваш взгляд, я еще не достиг точки невозврата? – спросил я.

– Только ты можешь ответить на этот вопрос, – сказал он уклончиво.

По завершении разговора я был уверен, что смогу убедить Марио войти в наш с Митчем стартап в качестве третьего партнера. Марио казался очень предприимчивым, обладал бóльшим, чем мы, опытом работы с Lotus Notes, и был старше нас на пять лет (то есть дольше нас был знаком с «реальным миром»).

В один из дней я обсудил эту идею с Митчем. Митч хотел провести побольше маркетинговых исследований, прежде чем мы начнем, и с энтузиазмом воспринял мысль еще об одном партнере, который разделит риск и поможет нам с исследованием рынка.

Через несколько недель после того, как Марио покинул Lotus, я попытался его разыскать. «Твой уход из Lotus может быть знаком, который поможет нам запустить свой бизнес», – прокручивал я мысленно свой призыв, убеждающий, что в партнерстве с нами он сможет заработать миллионы долларов.

Я набрал его номер. К сожалению, никто не ответил. Я поспрашивал знакомых и узнал, что Марио хотел взять длительный отпуск и «поваляться на пляже». Марио исчез, а Митч и я в течение нескольких недель были слишком заняты, чтобы строить планы об открытии бизнеса.

Я начал думать, что слишком сильно стремился «зацепиться» за эту подсказку. Возможно, этот знак вообще не был похож на то, о чем говорил Рамасвами. Я решил, что мое легкое предчувствие подсказки – просто чушь и не стоит обращать внимания на все эти знаки, а самому выбрать подходящее время для открытия бизнеса.

Через несколько недель все повторилось: возникло безошибочное ощущение, что меня «тянут» открыть бизнес. К тому времени я научился четко определять чувство, которое Рамасвами называл «подсказкой», и описал этот случай.

PCWeek[15], один из самых известных журналов в компьютерной индустрии, опубликовал на первой странице статью о том, как Lotus обещала интегрировать с Notes помимо приложений Microsoft и другие приложения. Lotus запаздывала с выполнением обещания более чем на год и, судя по этой статье, в ближайшее время не собиралась предпринимать никаких серьезных шагов в этой сфере.

– Отлично! – сказал я Митчу однажды вечером. – Это именно то, о чем я говорил. Все, что нам нужно сделать, – создать продукт, и я уверен, что смогу добиться публикации о нем в журнале наподобие PCWeek.

Мы начали в деталях обсуждать, как создать готовый продукт. Я хотел быть CEO компании, а Митч – заниматься маркетингом, но ни один из нас не хотел писать программу и разрабатывать продукт. У Митча был коллега Джоэл, очень хороший программист, и мы решили, что, возможно, он мог бы стать третьим партнером – тем, кто напишет программу и создаст работающий продукт, в то время как мы с Митчем сосредоточимся на деловой стороне.

Мы описали проект Джоэлу, и он с большим энтузиазмом согласился посвятить часть своего времени написанию программы, но, конечно, не был готов оставить работу. Мы тоже не были готовы уйти в свободное плавание, но я воспринял его согласие как подсказку, что момент для старта выбран правильно.

Я позвонил Рамасвами и встретился с ним в кафе «Алжир» на Гарвардской площади[16]. Интерьер был декорирован в арабском стиле, помещение было заполнено студентами и туристами.

Мы нашли столик на втором этаже в зале для курящих. В углу мы заметили кальяны, и хотя ни один из нас не курил, сели рядом ними. Вид Рамасвами, одетого в свой обычный двубортный костюм, совершенно не соответствовал обстановке, хотя он, казалось, наслаждался мыслью, что зависает на Гарвардской площади со студентами.

– Я довольно долго здесь не был, – сказал он, оглядывая окружавшую нас молодежь.

Мне не терпелось описать ему свои последние подсказки – статью в PCWeek и появление Джоэла, третьего партнера. Рамасвами слушал мои рассуждения о том, как верно запустить стартап именно сейчас, после двух этих событий, и просто кивал.

– Ну, что вы думаете?

– Хм. Выбор времени для старта действительно выглядит более обоснованным, и статья в PCWeek, безусловно, подсказывает, что подобный продукт будет востребован. Но скажи, разрабатывать продукт будет Джоэл, да?

– Да, в режиме неполного рабочего дня.

– Но основные партнеры – ты и Митч, а Джоэл не будет равноправным партнером, так?

– Да, – ответил я.

– Тогда почему Джоэл делает всю работу?

– Он не делает всю работу, – ответил я. – Я собираюсь быть CEO и сосредоточиться на стратегии.

Он рассмеялся.

– Ну, я еще мог бы это понять, если бы ты не мог справиться с технической работой. Но у меня складывается впечатление, что вы с Митчем оба способны разработать продукт. Так почему ни один из вас этим не занимается?

– Потому что мы хотим сосредоточиться на деловой стороне и стратегии, – ответил я.

– Что именно ты понимаешь под деловой стороной и стратегией? Что вы на самом деле будете делать изо дня в день? – спросил он.

– Ну, проводить исследование рынка, руководить разработчиками, продвигать публикацию статьи в газете….

Он слушал и кивал.

– Было бы неплохо, если бы один из вас занимался развитием бизнеса, а другой – технической работой и ничем больше. И хотя вы с Митчем убедились в наличии рынка и у вас хватает навыков для запуска бизнеса, вы на него не решаетесь. Значит, есть другая причина.

– Нет, нет – мы не сомневаемся… Но разве не лучше, если у нас будет кто-то вроде Джоэла, сосредоточенный на технической стороне? – спросил я.

– Да, полезно иметь в команде того, кто займется технической стороной дела, – повторил он. – Но почему Джоэл согласен на меньшую долю в бизнесе, если собирается выполнять бóльшую часть работы? Разве что вы, ребята, собираетесь ему за это заплатить?

Я думал об этом. У нас не было денег, чтобы заплатить Джоэлу за работу, но мы были уверены, что его кусок пирога, пусть и меньше, чем у нас с Митчем, окупится в будущем.

Я чувствовал, что Рамасвами почему-то был убежден, что нас что-то сдерживает. Я заверил его, что раз все части пазла сложились – мы были готовы.

Он допил свой горячий шоколад и сказал: «Увидим». Затем резко сменил тему:

– Как у тебя дела с медитацией?

Мне пришлось признаться, что я мало медитировал в последнее время, поскольку был очень занят по утрам и чувствовал себя слишком рассеянным после работы.

– Я хочу научить тебя другой технике, которая хорошо подходит для медитации на работе. В течение нескольких следующих недель я буду в Калифорнии, но, возможно, мы сможем встретиться, когда я вернусь. А пока попробуй снова начать медитировать.

Я согласился. Когда мы поднялись, собираясь уходить, он спросил, выполнил ли я кинозадание.

– Да, я посмотрел «Князя тьмы», – ответил я. – На этот раз он мне понравился, несмотря на плохую игру.

– И?.. – начал он, будто ждал, что я продолжу.

– И… что? – спросил я.

– Ну, было ли в нем что-нибудь связанное с нашим прошлым разговором?

Я начал перебирать в уме фильм, но не смог ничего сказать. Он так мне понравился, что я не подумал о смысле. Он увидел мою растерянность и намекнул:

– Было ли там что-нибудь, скажем, о будущем?

Я собирался возразить, что это был просто научно-фантастический фильм, но кое-что вспомнил.

– Все они в своих снах получали сообщения из будущего, да?

– Правильно! Именно так, – он удовлетворенно кивнул, как будто преподал мне урок.

– Но какое и к чему это имеет отношение? – спросил я.

– О, ты узнаешь, – сказал он, помахал на прощание и ушел.

Я покачал головой и опять погрузился в мысли о бизнесе. Из кафе я вышел с чувством, что время выбрано верно, все фрагменты пазла, наконец, встали на свои места и мы можем открывать компанию.

* * *

На следующий день мне и Митчу предложила контракт недавно открывшаяся компания: надо было в режиме неполного рабочего дня помогать им в разработке программы для интерактивной детской игры. Зарплата была солидной, и я решил, что дополнительные деньги нам не помешают.

В течение дня я работал в Lotus, а ночью – по новому контракту. Он был интересным и выгодным, хотя и не имел ничего общего с идеей нашего продукта. Между тем Митч согласился провести маркетинговое исследование, а Джоэл – приступить в свободное время к технической стороне нашего проекта.

Мы нашли пятнадцать потенциальных клиентов и потратили время, чтобы связаться с ними, но контакт удалось установить лишь с пятью. Все они отреагировали на нашу идею положительно, а один человек из очень крупной компании отнесся к ней с большим энтузиазмом.

– Если бы этот продукт был у вас сегодня, я бы купил его сегодня же! У меня есть три потенциальных проекта, в которых я сразу мог бы его использовать!

В этом разговоре я распознал явный сигнал: момент для старта выбран верно. Сделанный собеседником акцент на слове «сегодня» придал уверенность, что открывать бизнес надо сейчас. Я записал эту последнюю подсказку как еще одно подтверждение, что мы на верном пути.

Однако две недели спустя проект неожиданно забуксовал. Я очень устал совмещать работу в Lotus с работой по ночам по новому контракту и начал выдыхаться. Джоэл мало продвинулся в технической сфере, а Митч никак не мог добраться ни до одного из десяти других потенциальных клиентов.

Джоэл предложил пообедать всем вместе и обсудить наши договоренности.

– Я думаю, это хорошая идея и вы добьетесь успеха, но у меня есть проблема, – начал он. – Через месяц я женюсь, и моя невеста считает, что я не должен бесплатно сидеть ночами над этим проектом. К тому же я хочу проводить с ней больше времени.

– Но, Джоэл, – ответил я, – подумай о том, что будет, если мы добьемся успеха. Ты только что сказал, что это хорошая идея.

К концу встречи мы согласились назначить ему почасовую оплату – помимо предоставления пакета акций после запуска продукта и его успеха на рынке. Я надеялся, что эта тема на время закрыта. Конечно, в период до окончания работы Джоэла над продуктом я должен был придумать, где взять деньги на выплату ему гонорара.

Несколько дней спустя Джоэл опять пригласил нас пообедать, и на этот раз у него была другая проблема. Его невеста, сказал он, считает, что работать над проектом по договору с «отсроченным платежом» слишком рискованно. И Джоэл вежливо вышел из проекта.

Июль приближался к концу, и хотя мы с Митчем очень надеялись открыть бизнес этим летом, наш главный программист только что ушел. Мы оба были обязаны разработать программу для детской игры, и эта работа меня так утомила, что я не сдержал данное Рамасвами обещание снова начать медитировать.

Мы решили, что, видимо, не совсем верно выбрали время для запуска стартапа. После этого я обнаружил, что с моих плеч свалился огромный груз, и почувствовал, что легко могу снова начать медитировать.