Читать книгу Мотивация – просто и понятно. Постройте правильный образ мышления с помощью мотивации, дисциплины и смелости - Сергей Успенский - Страница 10

Если вы поставили цель, но не знаете, как ее достичь, вам поможет планирование в обратном направлении. В большинстве случаев вы приближаетесь к целям, наводя мосты. Частичные шаги всегда важны, потому что мозг не любит больших препятствий. Множество мелких менее «опасны» для мозга и поэтому быстрее реализуются, чем большая картина. При составлении планов на будущее вы должны спросить себя: «Могу ли я начать завтра?». Если ответ отрицательный, спросите себя «Что нужно сделать в первую очередь?». Лучший способ – записать это в виде блок-схемы или провести мозговой штурм в письменных пузырьках.

Пример:

Габи любит шить и хотела бы превратить свое хобби в профессию. Ее целью будет продажа сшитых ею плюшевых игрушек в интернет-магазине и по заказу клиентов. Может ли Габи начать завтра? Нет. Ей нужна лицензия на торговлю, чтобы получить налоговый номер, чтобы она могла зарабатывать на этом деньги. Что она должна сделать, чтобы получить эту лицензию? Она должна написать в торговое представительство и заполнить форму. Сможет ли она сделать это завтра? Да. Пока она ждет ответа, Габи должна подумать о бизнес-плане. Здесь необходимо предпринять несколько шагов, таких как определение целевых групп или привлечение конкурентов, расчет затрат и выгод и т. д.

Получив налоговый номер и «О.К.» от торгового представительства, она может выписывать счета-фактуры и продавать свою продукцию. Ей нужен сайт и интернет-магазин. Может ли она получить его завтра? Нет. Сначала она должна выяснить, какие есть провайдеры, сравнить цены и предложения. После того, как Габи определилась с хостером и может купить там свой сайт с интегрированным магазином, обычно проходит несколько дней, пока все активируется. Может ли Габи продать сразу после активации? Нет. Она должна наполнить сайт текстами, изображениями и контентом. Она может подумать, доверить ли это профессионалу или позаботиться об этом самостоятельно. Если она поручит это профессионалу, ей придется снова проводить исследование.

Хорошо. Веб-сайт запущен. Габи теперь может продавать плюшевые игрушки? Нет. Она пока не предлагает никакой продукции. Она должна приготовить плюшевые игрушки. Сможет ли она сделать это завтра? Наверное, нет, потому что сначала ей нужно сделать кое-какие покупки. Она предлагает и другие товары, которые она покупает вместе с торговцами. Остальное шьется вручную, но для этого ей нужно достать материал и потратить время, чтобы сшить зверушек. Заказ материала осуществляется мгновенно, он может быть доставлен в течение нескольких дней. Магазин теперь укомплектован продуктами. Может ли Габи наконец-то продать? Нет. Она должна рекламировать себя. Однако маркетинговые стратегии не приходят сами по себе. Габи приходится тратить много времени на изучение того, как лучше сбывать свою продукцию и привлекать клиентов. Когда магазин с маркетинговой концепцией начинает работать и выходит в Интернет, Габи все делает правильно. Все это должно произойти до того, как плюшевые игрушки поступят в продажу. Может пройти некоторое время, прежде чем Габи действительно продаст свои первые плюшевые игрушки в магазине. Цель достигнута!

Действительно ли вы хотите достичь цели?

Вы обязательно должны задать себе этот вопрос, когда будете выбирать. Вы хотите достичь этой цели или оказать кому-то услугу?

Несколько лет назад у меня был трагический, но поучительный опыт, когда мой лучший друг попросил свою девушку выйти за него замуж. Этот пример может показаться странным, но это наглядный пример, и вам, возможно, будет трудно поверить: очень многие люди думают именно так. К тому времени мой лучший друг был со своей партнершей уже три года и очень ее любил. Она так сильно хотела выйти замуж, и семья постоянно говорила об этом, они были вместе достаточно долго, оба хотели детей, и было бы уместно пожениться. Мой лучший друг говорил со мной об этом, и я чувствовал его непостоянство. Он не мог объяснить это чувство, которое подкрадывалось к нему. Я спросил его: «Если бы твой ответ на вопрос не имел последствий, что бы ты сказал?». Он долго думал об этом и ответил: «Я бы не хотел жениться.

В конце концов, он женился на ней. Это был трогательный день, прекрасный праздник, и жених с невестой были действительно очень счастливы. Но мой друг довольно быстро понял, что брак не изменил его отношений. Проблемы, существовавшие ранее, не исчезли внезапно. Несмотря на то, что они оба поклялись друг другу «в горе и в радости» – после всего двух лет брака и пяти лет отношений, он прекратил отношения, а через год развелся. Когда мы говорим об этом сегодня, он говорит мне: «В глубине души я вовсе не стремился жениться на ней. Я позволил себе поддаться искушению, потому что моя семья настояла на этом, и потому что я хотел исполнить желание ее сердца в то время. В то время я даже не представляла, как все это повлияет на меня. Если я женюсь на своей новой девушке, я сделаю это по-другому. Не потому, что от нас ждут, что мы поженимся через несколько лет, а потому, что это то, чего мы хотим для себя».

С тех пор как мой лучший друг получил этот поучительный опыт, я все чаще спрашиваю себя, действительно ли то, к чему я стремлюсь, является моей собственной целью. И это то, что я призываю вас сделать. Загляните внутрь себя и задайтесь вопросом о целях, которые вы поставили.

Другой аспект – это психологическая сторона. Люди склонны перенимать то, что не исходит из них самих. Лучший пример – дети, которые перенимают идиосинкразию своих родителей. Отец, испытывающий панический страх перед пчелами, может своим поведением, своими действиями добиться того, чтобы у ребенка тоже развился страх перед пчелами. Но отец делает это не специально. Это больше похоже на обучение на модели. У ребенка не было плохого опыта общения с пчелами, его никогда не жалили или что-то подобное, и все же ребенок вскакивает в панике и боится, что пчела, находящаяся в трех метрах от него, может залететь ему в рот или злобно ужалить его. Ребенок, сам того не осознавая, перенял фантазии отца.

То же самое происходит с мнениями, убеждениями и целями. Если человек достаточно долго растет в одной среде, он бессознательно перенимает мнение других. Или почему людям так трудно выйти из секты или радикального сообщества?

Чтобы вернуться к целям: Цели, которые пробуждаются в вас, всегда следует подвергать сомнению. Это могут быть не ваши собственные цели, но вы можете просто думать, что они ваши собственные.

Цель ребенка разлуки, которого я знаю, – «ухаживать за пожилыми людьми» в возрасте девяти лет, как ее мама. Но она никогда не хочет стать «садовником», как ее отец. Ребенок говорит это с полной убежденностью. Почему? Он не видит манипуляций матери, которая ненавидит отца. Ребенок видит, что мама является примером для подражания только потому, что она работает в сфере ухода за пожилыми людьми, и ребенок восхищается ею. Конечно, маленький ребенок очень сильно ориентируется на мнение матери. По ее словам, садоводство – это неполноценное и слишком грязное занятие. В конце концов, когда ребенок станет достаточно взрослым, он сам решит это для себя. Но до тех пор он верит опыту и мнению матери. Итак, цель ребенка – «работать сиделкой, как мама». Если ребенок будет придерживаться этой цели, он будет думать, что это самостоятельная цель, а не привитая.

Насколько реалистична цель?

Знаете ли вы об этом? Иногда вы настолько увлечены, что можете переборщить. Как бы вы ни были полны энтузиазма, начинайте с малого, делайте маленькие шаги. Представьте, что вы перенесли серьезную операцию с длительным постельным режимом и периодом покоя. В течение нескольких недель вам не разрешалось выполнять какие-либо физические нагрузки. Теперь вы хотите подойти к этому медленно и восстановить свои мышцы. Вы начинаете ходить, много шагов в день. Чтобы повысить свою гибкость, поставьте себе еженедельную цель: пройти 50 км. Это звучит много? Так и есть. Для человека, который в течение двух-трех месяцев практически не занимался спортом и постепенно возвращается к ходьбе по восемь тысяч шагов в день, это утопическая цель. Если вы поставите перед собой такую цель на неделю, то уже через неделю вы сдадитесь от разочарования, потому что, возможно, не успеете сделать и половины. Подумайте о том, есть ли у вас примеры для подражания, люди, на которых вы можете равняться. Осуществима ли ваша цель в эти сроки? Возможно, вам также придется рассчитывать время и деньги. Если вы хотите позволить себе косметическую операцию, но у вас почти нет денег на покрытие постоянных расходов, как же все-таки можно накопить на нее. И если вы начнете откладывать на него деньги, сколько времени пройдет, прежде чем они у вас появятся? Нельзя ожидать, что после всего двух месяцев тренировок, будучи неатлетичным человеком, вы сразу же сможете принять участие в 100-километровом марафоне. Это было бы нереальной целью. Более реалистично было бы сказать, что вы хотите участвовать в марафоне в следующем году и упорно тренироваться каждую неделю в течение 12 месяцев. Чтобы пройти такой марафон, нужны не только мышцы и сила воли. Поэтому при постановке цели важно также реалистично оценить свои возможности. Тем не менее, нереальные цели – это не воздушные замки! При наличии большой силы воли даже такие цели могут быть достигнуты.

≫ Тот, кто перестал быть лучшим, перестал быть хорошим. ≪

– Филипп Розенталь.