Читать книгу Как привлечь и удержать лучших. Управление бизнесом на рынке вакансий. Книга 12. - Владимир Токарев - Страница 22

Рис. 2. Фантастическая бизнес-повесть по стратегическому управлению персоналом.

ПЯТНИЦА

Утром в пятницу Сергей – коммерческий директор Мирроу встречался с генеральным директором Руслит – партнером и одновременно главным конкурентом компании Мирроу.

Партнер потому, что Руслит – это крупнейший магазин электронных и аудиокниг книг в стране, и Мирроу, по желанию своих авторов, направляет книги в этот магазин.

Следует отметить, что Руслит в чем-то похож на крупнейшие торговые сети, отличие только в ассортименте – в Ашане вы покупателе продукты и другие товары, в Руслит – только книги, правда книги любого ассортимента (содержания) – электронные книги, аудиокниги – короче все то, что можно скачать на свой гаджет.

В свое время любой крупный ритейл за попадание продуктов поставщиков в свою сеть брал с них приличную комиссию, борьба государства с такой несправедливостью ничем не закончилась – менялись формы откатов (например, через официальный договор по продвижению продукции поставщика в сети), но не само содержание.

У Руслита тоже была своего рода комиссия – книги, попадавшие в эту сеть, одновременно попадали в библиотеку электронных книг с названием МЛК – «Мои любимые книги», соучредителем которой выступали акционеры Руслита. Но величина выплат из этой библиотеки поставщикам была настолько ничтожной, что авторы книг воспринимали услуги Руслит по размещению своих произведений в этой библиотеке как навязанные услуги. Но никто не жаловался, и Мирроу тоже, – именно Руслит обеспечивал авторам основной гонорар. А партнерам Руслита, типа Мирроу, пояснялось – что МЛК – это, считайте, бесплатная реклама вашей продукции.

А конкурентом Руслит для компании Мирроу стал относительно недавно, поскольку завел новое бизнес-направление «Руслит плюс» с аналогичным Мирроу комплексом услуг – авторы могли загружать свои книги и продавать их точно также, как это они делали в Мирроу.

Но более позднее, чем Мирроу, появление на рынке «Руслита плюс» сказалось на его деятельности – это был все еще убыточный проект, живший за счет инвестиций со стороны высокоприбыльного Руслита.

– Сергей, я хотел бы узнать, как ваши дела в Мирроу?

– Андрей Андреевич, когда я уходил из Руслита, я сказал, что мне ваше поручение ничего не стоит, но информацию по Мирроу я вам давать не собираюсь.

– Да-да, я хорошо помню наш разговор. Вы нас устраивали всем, кроме одного момента – вы не верите в долгосрочные задачи, поскольку рынок слишком неопределен. И я вас рекомендовал в Мирроу как отличного начальника отдела продаж, но с амбициями, которые мы не можем удовлетворить.

– За это спасибо, Мирроу специально для меня должность начальника отдела продаж повысил до коммерческого директора – это хорошая ступенька в карьере. Но я также не забуду, что Вы обещали опубликовать про меня недостоверные компрометирующие меня сведения, если я откажусь.

– Бизнес – есть бизнес. Я не знаю, кто именно слил нашу базу партнеров западной компании «Букспринт», это единственный игрок, который нас беспокоит. Но Вы так и не смогли предоставить свое алиби на этот счет.

А неприятная история, которая произошла несколько месяцев назад, заключалась в следующем.

Сергей работал в Руслите начальником отдела продаж для корпоративных клиентов. Когда в его офисе меняли пластиковые окна – ставили новые многокамерные, лучше сохраняющие тепло зимой (руководство Руслита было помешано на экономии энергозатрат), он попросил разрешение у вице-президента Руслита – Александра Кузьмича, поработать в его просторном помещении один день. Тот не только разрешил, но и заметил, что уезжает на целый день, и Сергей может спокойно работать. и даже на его компьютере, подключенном к сети, назвав при этом свой пароль – «замгендир» – который нужно было набрать с маленькой буквы при переключении на английскую клавиатуру.

Общий секретарь генерального и вице-президента Руслит Наталья никуда в обед не уходила и отметила, что когда Сергей уходил на обед, никто в приемную не заходил.

Но скоро стало известно, что база партнеров Руслита попала к западным конкурентам, а Александр Кузьмич пожаловался генеральному, что после ухода Сергея он увидел, что в его бумагах кто-то рылся – они оказались не в том порядке, что были при его уходе.

– Сейчас я понимаю, что свалял дурака, что не заставил провести более серьезно расследование того случая. Я был взбешен возведенной на меня напраслиной и потому сгоряча согласился уйти в Мирроу без скандала, но сейчас об этом жалею.

– Я свое обещание сдержал, – нахмурился Андрей Андреевич, и информация про утечку базы осталась внутри Руслита.

А что за новый директор по персоналу в Мирроу?

– Зачем вам моя информация, если у вас полно шпионов и без меня?

– Ладно, ладно, не кипятись – я всего лишь хочу, чтобы ты также успешно работал на Мирроу, как на нас до своего увольнения – наши компании – партнеры.

– А компания со странным названием «ООО «Рабочее название» – это Ваша затея?

– Моя, но никто не знает, чем она занимается.

– Какие же вы партнёры, если вы сманиваете руководителей Мирроу в этот загадочный бизнес?

– Скоро ты об этом сам узнаешь.

Держи, – Андрей Андреевич протянул Сергею бумаги, – вот подписанный договор на следующие полгода, мы его продлили, но мы опять вычеркнули из договора предложение Мирроу по МЛК – цены останутся старые, это чистая реклама и пусть Иван Иванович радуется, что за размещение книг Мирроу в этой электронной библиотеке мы не берем с него денег.

– А что с Александром Кузьмичом – он все еще работает?

– Я его уволил, но не потому что его подозреваю в сливе информации конкурентам – он не рискнул бы это сделать. А просто за то, что он большой бездельник – протирал у нас штаны. Сейчас он работает доцентом в педагогическом институте.

Привет Ивану Ивановичу. Но про фирму «Рабочее название» ты ему не говори – он тоже скоро все сам узнает.