Читать книгу Как привлечь и удержать лучших. Управление бизнесом на рынке вакансий. Книга 12. - Владимир Токарев - Страница 23

– Ну что же, приступаем? – задал риторический вопрос Иван Иванович участникам проекта, когда вся проектная группа собралась после обеда у него в кабинете, – мне сегодня нужно еще поехать в одно место. Начинайте, Алёна.

– Если у кого-то появятся новые идеи по списку сильных и слабых сторон Мирроу, – вступил в работу Артем, – присылайте мне. Я составлю сводную таблицу и разошлю всем новые идеи для замечаний.

– Спасибо, Артем, давайте приступим, – согласилась Алёна. – У нас сегодня, как вы знаете, анализ конкурентов Мирроу на рынке вакансий.

– А нельзя просто сформулировать очевидные идеи по улучшению работы с персоналом и не мудрить с этими списками сил и слабостей? Я пробежался по книгам Владимира Токарева, что нам разослала Алёна, и увидел, что процедура выведения стратегии достаточно длинная, а нам текущую работу никто не отменял, – хмуро вступил в игру Сергей.

– А мне вот кажется, – заметила Анжелика, – что работа предстоит важная и потому длинная. Разве можно спешить в отношении таких вопросов, как работа с людьми. Лучше всегда сначала немного подумать.

– Если, Анжелика, ты беспокоишься о кофе с конфетами, то я уже распорядился, – улыбнулся Иван Иванович.

После этой реплики настроение в проектной группе поднялось (Анжелика засмеялась – она не была обидчивой), и Алёна не стала затягивать начало работы.

– Есть кто-то, кто не прочитал вторую книгу Владимира Токарева про анализ конкурентов на войне на рынке вакансий? – спросила она

– Виноват, у меня было время, но у меня вылетело из головы, что это нужно было сделать, – отозвался Иван Иванович.

– Хорошо. Сергей, – распорядилась Алёна, – напомните, пожалуйста, кратко, как строится работа по анализу конкурентов. Я поняла, что вы внимательнее других читаете разосланные мной книги.

– Читать всегда быстрее, чем говорить и слушать, – у меня такой опыт.

Я готов рассказать, как я понял, рекомендации из этой книги.

Но нам не проще было бы нанять этого автора, чтобы он нам сделал всю работу? Наше время, как мне кажется, обойдется компании дороже.

– Ты, Сергей, не прав, – вступился за Алёну Артем. – Консультанту все равно придется всех нас опрашивать, чтобы узнать «что у нас в голове» по поводу каждого шага алгоритма разработки стратегии. И я что-то сомневаюсь, что я буду затем реализовывать чужие идеи. Я к своим-то отношусь весьма критически.

– Хорошо, уговорили, рассказываю, – сдался Сергей на аргументы Артема:

– Первым делом, мы отмечаем сильные и слабые стороны наших конкурентов, как это уже мы делали прошлый раз для Мирроу.

– Я прошу прощения, что перебиваю, – извинилась Алёна, – сначала нужно всех конкурентов распределить по группам.

– Виноват, точно по группам. Но эти группы отличатся друг от друга не величиной, доходами и т.д., а исключительно своими сильными и слабыми сторонами, – не согласился Сергей.

– Хитрый ход, – заметил Артем, – я еще думал, неужели нам придётся анализировать каждого конкурента. Когда я просмотрел дома книгу, я не сразу понял этот финт автора книги.

– Это все? – спросил Иван Иванович.

– Нет, – продолжил Сергей, – сформировав группы конкурентов, а затем список сил и слабостей наших конкурентов, нужно разработать стратегии в отношении каждой группы.

– Спасибо, Сергей, – впервые без напряжения к своему главному оппоненту отметила Алёна. – Давайте приступим к работе.

Какие будут предложения по группам конкурентов?

– Я бы предложил особо выделить крупные книжные издательства, – включился в работу после пояснений Сергея Иван Иванович, – затем малые издательства, ну еще западные издательства – недавно одно уже открыло свое представительство в России и формирует потихоньку филиалы в самых крупных городах страны.

– Я напомню, – заметила Алёна, – что мы анализируем конкурентов не по услугам компании Мирроу, а на рынке вакансий. Все компании, чьи вакансии предпочтут те специалисты и руководители, которые нужны компании Мирроу, – это наши конкуренты.

– Хорошо, – кивнул Иван Иванович и продолжил:

– У западных издательств сила в стиле ведения бизнеса, мы точно от них отстаем лет на 100.

Но есть и слабость – продвинуться там не так легко, как это показывают в западных фильмах. Я общался с рядом руководителей этих издательств по поводу перспектив в карьере. И потому мы можем написать в стратегические решения Мирроу: «Кадровую политику в отношении к талантам» – в Мирроу способные продвигаются достаточно быстро.

– Если мы говорим про рынок вакансий, тогда это, во-первых, нефтяные компании, во-вторых – государственные, – вставила Анжелика.

– А я бы нефтяные и государственные объединил в одну группу, – сказал Артем. – У них, если я правильно понял принцип классификации конкурентов, одинаковые сильные и слабые стороны:

сильные – это высокая зарплата и надежность, что привлекательно нормальному специалисту,

а слабые стороны – правила, действующие в этих компаниях, могут быть не приемлемые для тех людей, кто будет выбирать между Мирроу и этими компаниями с хорошим бюджетом.

– Мне кажется, что государственные и нефтяные компании – это производители заменителей наших вакансий, а не наши конкуренты, – покритиковала идею Алёна.

– Почему же, – возразил Иван Иванович, – крупные нефтяные компании выпускают свои корпоративные издания и почти все ведущие специалисты Мирроу могли бы найти там себе работу.

– Хорошо, пока я согласна, но мне еще нужно подумать.

– Я тогда бы отметил для крупных издательств такие слабости, как перспективы роста для кадров – компании уже сложились и там есть стеклянный потолок для руководителей, – предложил свой пункт Сергей.

– А я бы для крупных издательств написала в качестве сильной стороны работу с интересными авторами. А то у нас модераторы выполнят чисто техническую работу – как на заводе, и это, конечно же, не очень благодарная работа, хотя и очень нужная Мирроу, – предложила свою идею Анжелика.

– Соглашусь, – сказал Иван Иванович, – я бы тогда еще добавил в силы имя компании, фирма Мирроу – это пока не бренд для читателей, хотя по многим показателям мы начинаем даже обгонять наших конкурентов в лице крупных издательств страны.

– А почему мы не рассматриваем другие сферы – например автобизнес. Любой специалист подразделения информационных технологий Мирроу может работать в любой другой компании, – прогенерировал свой пункт Артем.

– Все верно, вноси, Артем, этот пункт в таблицу. А какие плюсы и минусы у такого рода конкурентов? – спросила Алёна.

– Ой, извините я перебью, пока не забыла, – спохватилась Анжелика.

– Ты опять про кофе-брейк? – пошутил Сергей.

– Я смотрю, наша работа благотворно влияет на участников, на моей памяти это первая шутка Сергея за его не очень долгую работу в нашей компании, – отметил Иван Иванович.

– Я согласна на кофе, – улыбнулась Анжелика (все знали, что Анжелика не обидчивая, и потому беззлобно посмеивались над ее желанием покушать сладкого), – но пока я не забыла, запишите мои пункты про маленькие издательства:

– сила – легче себя проявить – так как народу мало,

– слабость – не очень надежная компания – может прогореть.

А Алена снова перебросила мяч обсуждения Артему:

– Какой твой вариант про другие сферы?

– Мои спецы могут использовать накопленный опыт в любой компании, где можно продолжать работать по специальности.

А минус в том, что как в государственных, есть своя специфика, и перспективы роста туманные, если сравнивать с быстро растущей компанией Мирроу.

– И всегда лучше быть родственником начальника, – добавил Сергей, он сегодня удивлял всех своим положительным настроем на работу. Все засмеялись.

– Хм, мне кажется, что мы забыли вариант, когда специалист или руководитель надумает открыть свой бизнес, стать предпринимателем, – предложил Иван Иванович.

– Действительно забыли, только это не конкуренты – это продукты заменители на рынке вакансий, – отметила Алёна.

Мы выполняем работу по ускоренному варианту – не делаем полный анализ всех пяти сил конкуренции. Но можем еще к ним вернуться, когда будем готовить список опасностей и возможностей на рынке вакансий.

– Ну вот, – слегка расстроился Иван Иванович, – а я уже силы и слабости для этой строки придумал.

– Ничего не пропадет, давайте выделим эту строчку желтым маркером, а потом учтем, когда будем выводить опасности и возможности, – предложила решение Алёна. – А в стратегические решения впишем, что нужно сделать перенос этой строки в заменители – субституты.

– Тогда силы такие – Сам себе хозяин. А слабость – Высокие риски.

Артем внес еще одну строку и отметил пункт желтым маркером.

– Артем, – добавила Алёна, – сформируй, пожалуйста, таблицу для анализа конкурентов и внеси все пункты в таблицу.

– У меня уже все готово, – откликнулся Артем, выводя изображение таблицы на стену.

Пока группа обсуждала последний тезис, Артем завершил таблицу, вывел ее на стену и предложить высказать критические замечания:

Рис. 3. Анализ конкурентов.

– Я тут рискнул набросать свои варианты стратегических решений с учетом выявленных сил и слабостей наших конкурентов, так, полагаю, будет легче выполнить работу, не с нуля. Мои идеи открыты для критики.

– Я бы в первую строчку добавила постановку практики управления, – первой откликнулась Алёна.

– Я пока не очень понимаю, о чем речь, но давайте запишем, – согласился Иван Иванович.

Артем добавил пункт Алёны красным цветом.

– Я бы добавил во вторую строчку стратегию карьеры для наших спецов, что будет привлекать наши нынешние кадры и новые, и еще стратегию роста, – прогенерировал Сергей, – я прочитал об этом в книгах Владимира Токарева, некоторые его идеи мне нравятся, не нравится только, что работа слишком трудоемкая.

Все согласились. Артем добавил этот пункт также красным цветом.

Строчка про малые издательства в столбце «Стратегические решения» у Артема была пустой.

– Мне кажется, стратегия карьеры здесь тоже нормально подходит, – заметила Анжелика.

Пункт добавили.

По громкой связи позвонила Екатерина:

– Иван Иванович, вы просили напомнить, машина уже вас ждет.

– У меня время поджимает, давайте каждый еще подумает дома. Но чтобы нам Анжелику не расстраивать, попейте сначала кофе, а потом можете расходиться по рабочим местам.

Анжелика не смогла сдержать довольной улыбки:

– Любая работа требует положительной мотивации!

Через полминуты Екатерина внесла в кабинет кофе и булочки:

– Конфеты закончились, но булочки еще теплые, только привезли в буфет, – заметила она с доброжелательной улыбкой.

– Отлично, сэкономим сегодня на обеде – булочек всем хватит, – пошутил Артем.

Все обратили серьезное внимание теплым булочкам.

– А мне идеи Артема по последним пунктам нравятся, давайте на этом завершим сегодня обсуждение, – предложил Сергей, доедая последнюю булочку, сегодня он был точно в хорошем настроении.

На этом вторая стратегическая сессия завершилась.

У Алены также накопилась текущая работа – нужно было продолжить начатое знакомство с руководителями всех подразделений, начиная с руководителей отдела производства, которыми рулила Анжелика – она заранее запаслась от нее разрешением на такое общение.

Продолжение следует.