Читать книгу Как привлечь и удержать лучших. Управление бизнесом на рынке вакансий. Книга 13 - Владимир Токарев - Страница 21

Рис. 2. Третья часть бизнес-повести.

Понедельник

В понедельник в первой половине дня проектная группа собралась в кабинете Ивана Ивановича в полном составе.

– У меня изменились планы – партнеры попросили провести неурочное совещание во второй половине дня, – извинился генеральный директор. Если у кого ко мне будут срочные вопрос – я еще до половина третьего буду здесь.

– У меня есть важная тема, – откликнулся Сергей.

– Тогда я тебя жду после обеда в 13—30.

В то же время это неурочное время для нашей работы имеет свои плюсы – это как в армии внезапные учения. Посмотрим, как ваши замы справятся с вашими вопросами самостоятельно. Начинайте Алёна!

– Я попрошу сегодня желающего напомнить, как будет строиться наша работа по списку опасностей и возможностей на рынке вакансий для компании Мирроу, – согласилась Алёна.

– Поскольку прошлый раз я оказался единственным двоечником, я хочу исправиться, выступил с инициативой генеральный директор. – Оказалось, что список опасностей и возможностей составляется точно также, как мы делали работу с сильными и слабыми сторонами.

Сначала нужно составить начальную таблицу в шахматном порядке. Оставить пустые клеточки напротив прогенерированных опасностей и возможностей. А затем дополнить пустые клеточки.

– Совершенно верно, спасибо Иван Иванович. Предлагаю начать работу. Артем, выведи пожалуйста пустую таблицу на стену, в этот раз мы будем генерировать сразу, без начальной индивидуальной генерации идей, – распорядилась Алёна.

– Готово, мой генерал! – пошутил Артем, – подсоединив свой ноутбук через локальную сеть к проектору кабинета.

– Я бы записала первым пунктом, что люди все больше хотят работать дома, – выдвинула первое предложение Анжелика.

– А я бы поспорил. Например, мне заставить себя работать самому очень тяжело, – возразил Сергей.

Я немного подредактировал ваши тексты. Если будет возражать – я быстро буду править ваши идеи, – заполнил две первые строчки Артем.

Рис. 3. Начало заполнения таблицы опасностей и возможностей.

– Я напоминаю, что мы готовим список опасностей и возможностей на рынке вакансий, – подчеркнула Алёна. – Но если ошибемся, не страшно – поправим в процессе обсуждения.

– Мы тут начинаем партнерство с краудфандинговой площадкой «Сатурн», и я бы отметил как возможность – использование краудфандинга авторами для издания своих бумажных книг, – предложил свой пункт Иван Иванович.

– Почему только бумажных, – спросила Алёна?

– Это вы спросите лучше у вашего знакомого, его книгой мы сейчас пользуемся для выведения стратегии для победы в войне на рынке вакансий, – ответил Иван Иванович. – Владимир Токарев запустил более десятка проектов краудфандинга по изданию электронных книг с нулевым финансовым результатом. При том, что электронные книги у него в магазине Руслита покупают, хотя многие из них достаточно дорогие.

Артем добавил еще две строчки в таблицу опасностей и возможностей.

Рис. 4. Таблица заполняется в шахматном порядке.

После примерно часовой генерации идей таблица приняла следующий вид.

Рис. 5. Таблица готова для заполнения пустых клеточек.

– Ну что же, – предложил Иван Иванович, – давайте заполним пустые клеточки таблицы.

Он сегодня себя чувствовал уверенно, так как прочитал книгу, которую рекомендовала Алёна к этой стратегической сессии.

– У меня возникла такая ассоциация, – первой заметила Анжелика, – людям удобнее работать дома, но они согласятся с неудобствами крупных издательств – так как имидж конкурентов и их мощность привлекают, у них престижно работать

Артем заполнил первую пустую клеточку.

Рис. 6. Новые пункты выделены красным цветом.

– Трудно работать на самоконтроле – так давайте таким спецам устроим любой контроль по желанию, вплоть до тотального, – съязвил на второй пункт Сергей.

Рис. 7. Пункт с ошибкой выделен красным жирным цветом.

Но когда Артем внес этот пункт во вторую строку, Алёна возразила:

– Я пока не хочу обсуждать само предложение Сергея. И не важно, спорное оно или бесспорное. Но такая формулировка раздела «возможности» не является рыночной возможностью. Это решение, которое компания может использовать.

– Ну и что, – удивился Сергей. Я понял разницу – внимательно читал книгу по поводу ошибок, связанных с заполнением столбца «Возможности», но нам же эти решения потом не нужно будет генерировать?

– Ошибки при заполнении столбца возможности делают бессмысленными всю работу по подготовке таблицы SWOT – анализа. Из этой таблицы у нас всегда будут вытекать те решения, которые мы ошибочно приняли за рыночные возможности.

Чтобы нам не терять время на дискуссию, пусть Артем выделит такого рода методические ошибки жирным шрифтом, а когда мы дойдем до SWOT-анализа, мне будет легче убедить в пользе применяемой методики, – согласилась Алёна не убирать пункт.

Участники проектной группы заполнили еще пару строк, когда Алёна вновь выступила с критикой пункта:

Начать активно продвигать краудфандинг электронных книг – это тоже решение, а не рыночная возможность. Но не обязательно пункты просто удалять, их просто нужно точнее переформулировать.

Рис. 8. Пункты с ошибками нужно попробовать переформулировать.

– А давайте пункт перепишем так, включился в работу Иван Иванович, – «Наличие новых инструментов продвижения в интернет, типа социальных сетей и прочее».

– Отлично, – заметил Артем, тогда идею Сергея я напишу в отдельный файл, чтобы не забыть, и мы к ней вернемся, когда будет заниматься следующими этапами работы.

– Иван Иванович, я кофе с конфетами приготовила, заносить? – заглянула в кабинет Екатерина. – Вы разрешили мне по моим семейным делам уйти пораньше.

– Заноси, но попроси Светлану из бухгалтерии, чтобы она тебя подменила как обычно, – согласился генеральный директор.

– Мне кажется, что можно не прерывать работу во время кофе – мы же не испачкаем конфетами мой ноутбук, – предложил Артем.

– Ну если наш координатор не возражает, давайте работать дальше, – ответил Иван Иванович.

– Возражаю, – удивила участников стратегической сессии Алёна, – отдых нужен для того, чтобы нам восстановить силы, а не для того, чтобы покушать.

– Я согласна, подчиняюсь координатору, – рассмешила присутствующих Анжелика, – какая такая работа, когда пьешь кофе. Лучше поболтаем, посплетничаем.

После кофе-брейка развеселившаяся группа достаточно быстро завершила работу по заполнению пустых клеточек.

– Хм, ты, Алёна, была права, я теперь специально своих айтишников заставлю во время перерыва общаться на нерабочие темы, а то я заметил, к концу дня идеи у них становятся каким-то сероватыми, – согласился Артем по завершению работы группы.

На стене была таблица со списком опасностей и возможностей для компании Мирроу в войне на рынке вакансий.

Рис. 9. Пункт 10 в столбце Возможности оставили для уточнения на следующую стратегическую сессию.

– Какие будут указания у начальника? – пошутил Иван Иванович, обращаясь к Алёне.

– Как в прошлый раз – новые идеи отправляйте Артему, а он разошлет для критики все новое участникам. Всем большое спасибо за работу!

Иван Иванович еще раз взглянул на получившуюся таблицу:

– Артем, выдели, пожалуйста жирным шрифтом десятую возможность, что-то я не заметил как мы ее обсудили, а в следующий раз начнем, если Алёна не будет возражать, с уточнения этого пункта.

Довольные результатами подготовки таблицы опасностей и возможностей участники начали расходится по своим рабочим местам.

Иван Иванович задержал Сергея:

– Ты не возражаешь пообщаться во время обеденного перерыва, чтобы мне не опоздать на встречу.

– Я наелся конфет, так что с удовольствием перенесу обед на более позднее время, – ответил Сергей.

РАЗГОВОР

Иван Иванович предложил сесть за невысокий полированный столик со столешницей в форме эллипса, пригласил Сергея занять место напротив.

– Ты хочешь рассказать о встрече с Андреем Андреевичем, никаких проблем при подписании договора?

– У меня целых три вопроса. Первый по договору, – сказал Сергей. – Договор подписан, условия по МЛБ как и было у Вас в прошлом договоре, изменения он не подписал.

– Может Андрей Андреевич в чем-то и прав, – отреагировал Иван Иванович. – Книги, что хорошо читаются в МЛБ лучше продаются. Только не известно, что является первичным – то ли МЛБ помогает продавать на Руслите, то ли продажи в Руслите способствуют спросу в МЛБ. Какой твой второй вопрос?

– Я по первому вопросу не закончил, хотел обсудить одно предложение, – продолжил Сергей. – Я внимательно прочитал договор Мирроу с Руслитом и обнаружил, что у нас нет ограничений на установление специальной цены авторами на свои книги в Руслите.