Оглавление
Владимир Токарев. «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 1
Книги, подготовленные КЦ «Русский менеджмент»
Расширенная аннотация и информация об авторе
Книга 1 – Продавец или менеджер?
Краткое содержание
Вместо введения – сказка для топ-менеджеров
Кот в сапогах1
Глава 1. История появления техники «Менеджмент-продажи»
1. Интуитивные продажи
Скидка. бизнес-рассказ
2. Как принимать верные решения. Принятие решений предполагает осуществление выбора. А можно ли повысить эффективность этого процесса, если подойти к этому вопросу научно?
Принятие решений: классика7
Психологическая инерция при принятии решений8
Как выбрать лучшее решение из нескольких
3. О том, что продавец управляет фирмой покупателя
Менеджер по продажам поставщика уже управляет фирмой покупателя15
Глава 2. Стратегии продаж – от макро до микро. Исследована редкая тема – методические вопросы разработки стратегии применительно к операционной стратегии (на примере отдела продаж). Рассмотрено развертывание корпоративной стратегии в операционную и процесс обратного влияние операционной стратегии на стратегию фирмы. Сделана попытка увязки пирамиды стратегий со стратегией отдельной продажи
1. Стратегия отдела продаж: от корпорации – до операции21
2. Миссия
3. SWOT-анализ
Стратегия отдела продаж и стратегия отдельной продажи
Глава 3. Маркетинг и продажи
1. Маркетинга нет. Станьте первыми!
2. Позиционирование фирмы, оказывающей услуги
3. Как товар вы назовете… Стратегия торговой марки
Часть 2 – Как товар вы назовете… Стратегия торговой марки
4. Покупатель не всегда прав, но он всегда должен остаться доволен. Управляем покупателем (на примере услуг)
Отрывок из книги «Сила воли: как победить свою лень»
Приложение – Чтобы продавцы начали применять современные техники продаж
1. Тренинг умер? Да здравствует тренинг!43
2. Социальные сети как инструмент для отработки элементов командообразования56
Что дальше?
Тренинги от автора
Статьи автора в профильных журналах и онлайн изданиях
Отрывок из книги
Лучший (с точки зрения экономической выгоды) вариант приобретения книги «Менеджмент эмоций» – стать акционером (спонсором) проекта краудфандинга по изданию серии из 9 книг по новому тайм-менеджменту – и получить соответствующие выгодные вознаграждения (книги со скидкой до 50%).
Серия практикумов по новому тайм-менеджменту, крайне полезная для продвинутых продавцов.
.....
Король пожелал, чтоб маркиз Карабас сел в его карету, и поехал с ним гулять.
Кот, видя, что его намерение начинает исполняться, побежал впереди кареты.
.....
