Читать книгу Конкуренция в предпринимательстве - Ю. Б. Рубин - Страница 7

Глава 1
Конкуренция и конкуренты
1.4. Объекты конкуренции в предпринимательстве
Пространство участия в конкуренции. Поле конкуренции

Оглавление

Конфликты интересов субъектов предпринимательства, подталкивающие их к конкуренции между собой, коренятся, как правило, в сферах достижения результатов их деятельности по управлению собственным бизнесом, вовлечения в бизнес ресурсов и осуществления бизнес-процессов.

Одни участники рынка опережают конкурентов, добиваясь сравнительно лучших результатов, либо обеспечивая привлечение более пригодных и качественных ресурсов, либо превосходя конкурентов в осуществлении бизнес-процессов, в том числе при совершении самих конкурентных действий, либо оказываясь лучше сразу во всем. Другие участники рынка уступают конкурентам.

Иногда конфликты интересов сторон и их конкуренция обусловливаются также личной неприязнью, амбициями, дурным характером, повышенной личной конфликтностью, агрессией и другими личными особенностями владельцев бизнеса или ключевых топ-менеджеров компаний. Эти предпосылки и особенности участия людей в конкуренции не влияют на состав объектов конкуренции. Мы рассмотрим их влияние на конкуренцию между участниками рынка в главе 14.

Результаты бизнеса, ресурсы бизнеса и бизнес-процессы становятся основными объектами конкуренции в предпринимательстве (рис. 1.5). Вокруг каждого из них и их составных частей формируются пространства участия в конкуренции, в которых действуют субъекты предпринимательства, стараясь быть лучше соперников или хотя бы не хуже них.

Таковыми становятся товарное пространство участия в конкуренции (объекты конкуренции – предложение товаров, услуг, работ), ценовое пространство участия в конкуренции (объект конкуренции – цены), ресурсное пространство участия в конкуренции (объекты конкуренции – ресурсы различных видов), деятельное пространство участия в конкуренции (объекты конкуренции – осуществляемые бизнес-процессы). На них соперничество разворачивается либо за цены, либо за дифференциацию предложения, за качество результатов бизнеса, за доступ к источникам


Рис. 1.5. Объекты конкуренции в предпринимательстве


сырья, выгодным кредитам, ценным поставщикам, за квалифицированных специалистов, за удачное размещение рекламы и достойное участие в других информационных потоках, за административные ресурсы, за превосходство в конкурентных действиях, за подходящие условия продажи бизнеса и др.

Соперничество сторон внутри каждого пространства участия в конкуренции разворачивается на полях конкуренции. Поле конкуренции – участок соперничества субъектов предпринимательства, на котором происходит столкновение их интересов. Эти участки соперничества являются объектами непосредственного сосредоточения участниками рынка внимания на том или ином пространстве участия в конкуренции. Например, соперничество за квалифицированных работников представляет собой поле конкуренции в ресурсном пространстве, соперничество за снижение или за повышение цен – поле конкуренции в ценовом пространстве.

Взаимодействие с соперниками всегда производится участниками рынка на определенном поле конкуренции вокруг очерченного перечня объектов бизнеса: новых и существующих товаров (услуг, работ), условий их производства и сбыта, ресурсов, работников, технологий, каналов продвижения и поставок, PR- и GR-коммуникаций, бизнес-планов, тендеров и конкурсов, стартапов, доходов, брендов (или их совокупности). В разных публикациях можно встретить такие синонимы понятию «поле конкуренции», как «поле битвы конкурентов», «арена конкуренции», «конкурентный ринг» и др.3

Для каждого поля конкуренции характерна своя расстановка (баланс) конкурентных сил и своя конкурентная диспозиция сторон. На некоторых полях конкуренции это расположение указывает на превосходство одной стороны, на некоторых – на превосходство другой стороны (рис. 1.6.)


Рис 1.6. Многосторонняя конкурентная диспозиция сторон


Совокупное пространство участия в конкуренции каждого участника рынка объединяет все поля конкуренции, на которых они производят конкурентные действия.

3

1 Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов/ М. Портер. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. – С. 111–113; Экономическая стратегия фирмы/под ред. А. П. Градова. – 3-е изд. – СПб.: СпецЛит, 2000. – С. 57.

Конкуренция в предпринимательстве

Подняться наверх