Читать книгу Як керують найкращі - Брайан Трейсі - Страница 11

Неперевершені лідери – це хороші стратеги. Вони мають здатність дивитися вперед, з певною точністю передбачати напрями, в яких будуть розвиватися промисловість і ринки.

Лідери мають здатність прозирати тенденції задовго до своїх конкурентів. Вони постійно запитують: «Куди рухається ринок, судячи з того, що відбувається вже сьогодні? Що, найімовірніше за все, буде за три місяці, півроку, рік або два роки?»

Через невпинну конкуренцію вижити на ринку можуть лише ті лідери й організації, які точно передбачать його майбутнє. Тільки далекоглядні лідери можуть отримати «перевагу першопрохідця».

Лідери добре володіють тим, що я називаю екстраполяційним мисленням. Вони мають здатність точно пророкувати, що може статися в майбутньому, опираючись на те, що коїться саме зараз. Вони точно прогнозують наслідки власних дій і наслідки змін, що відбуваються на сучасному ринку.

Вириватися вперед

Екстраполяційне мислення та далекоглядність лідерів охоплюють усі аспекти бізнесу. Чого хочуть ваші клієнти, що їм потрібно, за що вони готові платити сьогодні? Виходячи з поточних тенденцій, які види продукції та послуг будуть користуватися попитом у майбутньому? Що вам доведеться змінити, опираючись на свої поточні результати, щоб гарантувати, що ваші продукти і послуги і завтра точно відповідатимуть бажанням клієнтів?

Один із ключових аспектів далекоглядності – це вміння передбачити кризу. Лідери дивляться у майбутнє і питають: «Що може поставити під загрозу виживання мого бізнесу?»

Лідери у деталях розмірковують про прийдешнє. Вони думають про те, що може статися. Вони мудрують над тим, чого намагаються досягти сьогодні, і над тим, що може завадити їхнім планам завтра.

Лише лідери можуть зважувати майбутнє. Це одне з їхніх першочергових завдань. Ніхто інший в організації не ставить перед собою завдання з таким ступенем орієнтації на майбутнє. Чим більша точність передбачення, з якою лідери провіщають імовірні наслідки своїх дій і змін на ринку, тим більшим буде успіх бізнесу.

Які найгірші з можливих речей можуть трапитися з вашим бізнесом у найближчі місяці й роки? Що з них найбільше загрожує виживанню вашого бізнесу? І що ви можете зробити сьогодні, щоб ці найгірші з потенційних подій не відбулися?

Чим більше ви зберете інформації і з більшою кількістю людей поспілкуєтеся, тим виразніше уявите прийдешні умови. Чим більше буде у вас ясності щодо майбутнього, тим вдаліші рішення ви зможете прийняти, щоб вжити заходи для захисту від імовірних криз або скористатися можливими нагодами.

Один із найкращих інструментів, який допомагає лідерам передбачати як кризи, так і можливості, називається сценарним плануванням. У довгостроковій перспективі вашу компанію може спіткати широкий спектр проблем, невдач та неприємних сюрпризів. Сценарне планування допоможе вам подумати про те, що може піти не так, щоб підготуватися до майбутнього сьогодні. Під час цього процесу розробляються три або чотири докладних сценарії того, що буде з вашою компанією та її середовищем за 5, 10 або 20 років (кількість років залежить від того, наскільки швидко зміни можуть істотно вплинути на вашу галузь). Кожен сценарій наповнюється деталями; ви описуєте не тільки вашу лінію продуктів, клієнтів та конкурентів, а й усі екологічні чинники, які можуть вплинути на ваш бізнес, а також можливі нові федеральні правила. Після того як ви склали сценарії, можна вжити короткострокових заходів для того, щоб підготуватися до імовірного розвитку подій. Наприклад, один зі сценаріїв передбачає, що ваш конкурент може почати продавати продукцію за ціною нижчою, ніж у вас. У цій ситуації що вам потрібно зробити, щоб знизити витрати і збільшити цінність вашого продукту?

За допомогою сценарного планування ви можете передбачити найгірше, що може трапитися з вашою компанією і вплинути на здатність підприємства виживати на ринку. Пізніше варто скласти план із детальною стратегію на той випадок, якщо одна з цих подій матиме місце.