Читать книгу Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? - Александр Деревицкий - Страница 37

Вместе с клиентом пройди по своей смете:

– Гляди, родной, по такой цене я это в Лапландии покупаю. Вот сколько тянет транспорт, вот – растаможка, вот – взятки, вот – расфасовка, а вот те смешные копейки, которые я имею. Получается – почти в минусах. А ты еще требуешь скидки? Да имей же ты совесть!

Обратите внимание, что от приема «Обыгрывай рентабельность приобретения» этот отличается лишь тем, что, играя с рентабельностью, мы считаем деньги в кармане клиента, а в текущем приеме – публично пересчитываем деньги в кармане своем… Вот и вся разница.