Читать книгу Большая энциклопедия коучинга - Андрей Парабеллум - Страница 24

Процесс привлечения первых клиентов можно условно разбить на несколько составляющих.

1. Поиск потребителей среди знакомых и друзей

Не прибегая к соцсетям, начните искать в кругу своего общения тех людей, которые захотят воспользоваться вашими услугами за разумную цену. Это самый простой и надежный способ, который поможет вам не только найти первых клиентов, но и заработать свои первые деньги.

Однако большинство людей, которые на сегодняшний день занимаются коучингом, испытывают определенный дискомфорт только при одной мысли о том, что им придется искать клиентов среди своих знакомых и друзей. Они говорят:

– Я не хочу этого делать, я стесняюсь. Это же мои знакомые! А вдруг они перестанут быть моими друзьями? А вдруг им что-то не понравится и они начнут надо мной смеяться?

Но посмотрите на данную ситуацию по-другому. Представьте, что на сегодняшний день вы являетесь доктором, который лечит людей в определенной конкретной ситуации от определенной болезни. Данная болезнь может быть связана с низким заработком, или с неумением забрасывать мяч в баскетбольную корзину, или с проблемой ожирения.

И если в какой-то момент вы поймете, что сегодня вам срочно нужна определенная сумма денег, заработать которую вы можете только благодаря своей профессии, то разве вы не предложите свою помощь тем знакомым, которые будут в ней нуждаться?

Если вы действительно являетесь врачом и профессионально разбираетесь в своем деле, то никакого стеснения у вас не возникнет. Почему? Потому что от вашей помощи человек, обратившийся к вам, получит реальную пользу и конкретный результат. Вы его просто вылечите от болезненного процесса и избавите от недомогания.

В итоге вы испытаете самоудовлетворение от проведенной работы и за это получите деньги.

Почему многие начинающие коучи боятся привлекать в коучинг своих друзей и знакомых, предлагая им свои услуги?

Главной причиной стеснения и боязни в данной ситуации является неуверенность в себе.

Если вы уверены в себе и в результате, который можете дать людям, то, обратившись к своим знакомым и друзьям, вы получите и своих первых клиентов, и свои первые заработанные деньги.

2. Поиск клиентов среди знакомых ваших друзей

Многие коучи, особенно начинающие, не используют данный способ привлечения первых клиентов, так как не полностью уверены в себе и своей методике. Они подозревают, что являются «шарлатанами», и поэтому не хотят позориться. Подобные подозрения в себе необходимо искоренять.

У людей, с которыми вы общаетесь, тоже есть друзья и знакомые, нуждающиеся в вашем лечении.

Рассказывает Александр Белановский:

– У меня есть ученик, который занимается консалтингом аптекарей. Когда я прорабатывал вместе с ним программу по привлечению клиентов, то он мне сказал: «Среди моих знакомых нет ни одного аптекаря. Каким образом я могу через них привлечь клиентов?»

Я посоветовал ему обзвонить друзей и узнать, а есть ли в кругу их общения люди, которые имеют хоть какое-то отношение к аптекам и которых тема консалтинга могла бы заинтересовать.

Буквально на четвертом звонке мой ученик наткнулся на человека, который работает системным администратором в крупной оптовой фирме и который, не сходя со своего места, выдал ему 30–40 номеров телефонов знакомых ему фармацевтов.

А далее, уже ссылаясь на своего друга, мой ученик обзвонил этих фармацевтов, быстро завоевал у них доверие и заполучил первых клиентов.

Если среди ваших друзей и знакомых нет потенциальных клиентов, которых вы могли бы избавить от боли и проблем, то самый простой способ заполучить их бесплатно – это обзвонить свой круг общения и сказать: «Я знаю, что тебе это не нужно, но кого бы ты мог мне посоветовать?»

Желая стать богатым коучем, вы должны понимать, что с момента вашего решения помогать другим людям и избавлять их от каких-то проблем такие выражения, как «мне бы не понравилось, если бы кто-то дал мой номер телефона» или «Мне кажется, что это никого не заинтересует», не ориентированы на заработок больших денег.

Если вы хотите хорошо зарабатывать, то самостоятельно должны искать себе клиентов.

Многие коучи, которые зарабатывают огромные деньги на своих коучингах, специально скрывают от чужих глаз вышеописанные способы поиска клиентов, дабы не иметь серьезной конкуренции.

Когда вы раскрутите свой бренд и станете известным и популярным коучем, то везде и всегда можете говорить людям: «Если у вас есть друзья или знакомые, которым я мог бы помочь, то позвоните, напишите или сделайте так, чтобы они со мной связались».