Читать книгу Большая энциклопедия коучинга - Андрей Парабеллум - Страница 26

1. Полезный контент

К нему относятся: текст, аудио, видео, картинка. Идеальный вариант – смешанный (аудио + текст; видео + текст; картинка + текст). Текста должно быть минимум два абзаца по 2–3 строки.

2. Эмоции

Один раз в месяц вы можете выплеснуть свою личную эмоцию. Но главная задача – эмоциями вскрывать или, наоборот, закрывать боли потенциальных клиентов, целевой аудитории.

3. Лайфстайл

Ваш лайфстайл должен быть полностью подтвержден тем, что вы продаете. Если вы «продаете Англию», значит, у вас все должно быть про Англию: одежда в английском стиле, фотографии с известными англичанами, подарки английских сувениров и т. д. Если «конек» – подводное вязание, то лайфстайл – это акваланги, спортивные костюмы, новые виды нержавеющих спиц, подводные очки и т. п.

4. Доказательства

Это могут быть: отзывы, кейсы, награды, премии, скриншоты и т. д. и т. п.

5. Поздравления

Поздравляйте людей с различными праздниками, будь то 8 Марта, 23 Февраля, Новый год или день рождения.

Примерно так вы должны вести себя в соцсетях, если хотите стать богатым коучем.

Перепосты допустимы 1–2 раза в неделю, остальное – это ваш уникальный контент. В противном случае вы будете никому не интересны. Пост должен состоять из заголовка, 2–3 абзацев, ссылки на страницу захвата и содержания. Содержание может быть перепостом.

Люди делятся на тех, кто:

• смотрит видео;

• читает текст;

• слушает аудио;

• просто пролистывает.

Ваша задача – давать контент для всех видов людей.

Если в ваших соцсетях начинают проскальзывать нотки негатива или депрессии, то ваши продажи сразу падают.

Поэтому не удивляйтесь, что коучинги перестают продаваться. Сделанное абы как – не продает!

Коучинг продается только через позитив.

И вы должны быть источником поддержки и позитивной информации для своих клиентов и читателей.

Тогда вы увидите, насколько изменится к вам отношение и как люди будут держаться за вас руками и ногами.

Относительно бесплатно можно находить потенциальных клиентов через свой личный сайт (блог), на различных форумах или сайтах общения. Так же можно воспользоваться платной рекламой (таргетинг, Яндекс Директ, тизер) или публичными выступлениями на конференциях, где вы агитируете людей стать вашими подписчиками.

Еще один инструмент в поиске потенциальных клиентов – это работа с партнерами. Вы рассказываете на своей страничке о них, а они рассказывают на своих страницах о вас.