Читать книгу Большая энциклопедия коучинга - Андрей Парабеллум - Страница 27

Существует несколько систем привлечения потенциальных клиентов без вложения денежных средств. В этой главе речь пойдет о самых распространенных из них.

1. Активное привлечение потребителей

Активное привлечение – это самостоятельный «холодный» поиск учеников посредством телефонных звонков и писем незнакомым людям с целью предложения оказания им своих услуг.

Используя данную систему, скорее всего, вы столкнетесь с недоверием к себе со стороны потенциальных клиентов. Однако это не помешает вам привлекать пусть небольшое, но определенное количество людей, которые будут платить вам свои деньги.

Наиболее распространенные методы активного привлечения:

• обзвон потенциальных клиентов с внесением предложения по устранению их проблем;

• личные встречи с «будущими учениками» для выяснения и выявления у них проблемных зон, потребностей, нужд;

• реклама в местах скопления единомышленников, СМИ, социальных сетях, публичные выступления на конференциях;

• рекомендации последователей и учеников в их кругах общения.

2. Пассивное привлечение потребителей

Пассивное привлечение клиентов создает внешнюю иллюзию. Со стороны многим людям кажется, что коуч ничего не делает и сидит на одном месте, а в это время клиенты сами его находят и несут ему деньги. Но на самом деле это не так, потому что коуч уделяет огромное количество времени контент-маркетингу.

Контент-маркетинг – это привлечение клиентов за счет реальной конкретной пользы, которую люди получают в процессе ознакомления с полезным материалом, выдаваемым коучем. Контент-маркетинг можно сочетать с email-маркетингом, различными видами платной рекламы (таргетинг, ретаргетинг), контекстной рекламой и т. д.

Задача любого коуча – регулярно выкладывать в массы полезную информацию, которая может помочь решить проблемы целевой аудитории.

Пассивное привлечение нельзя напрямую ассоциировать с пассивными действиями, ведь поток исходящего контента – это тоже работа, и причем немаленькая.

Не существует стопроцентной гарантии, что этот способ привлечения клиентов будет действенным и результативным по всем направлениям. Но заниматься им также необходимо.

Способы привлечения клиентов не должны подразделяться на хорошие или плохие, на правильные или неправильные в зависимости от своей активности или пассивности. В любом случае они должны сочетаться и дополнять друг друга для большего «выхлопа» и большего результата.

И в том и в другом случае вы можете предлагать бесплатную консультацию, посещение бесплатного вебинара или прохождение бесплатного тренинга, которые помогут пусть и не целиком, а только частично решить возникшие проблемы у уже «подогретых» клиентов.