Читать книгу Большая энциклопедия коучинга - Андрей Парабеллум - Страница 28

Богатым коуч становится только благодаря своим клиентам, поэтому главная его задача – постоянно увеличивать количество собственных учеников.

Если на сегодняшний день вы являетесь пока еще никому не известным экспертом в своей области, то знайте, что на первых порах клиенты сами к вам не придут. А чтобы данную ситуацию вы смогли сдвинуть с мертвой точки, вам необходимо предпринять определенные действия в поиске потенциальных клиентов.

Как активные, так и пассивные способы привлечения потенциальных клиентов не представляют собой этакий «секретный секрет». Однако, несмотря на это, большое количество начинающих коучей просто не догадываются об этом и, как правило, не пользуются всеми возможными способами.

Но как же сделать так, чтобы вы стали максимально популярным и высокооплачиваемым коучем в своей теме?

Сделать это можно через систему контент-маркетинга.

Контент-маркетинг – это совокупность маркетинговых приемов, основанных на создании или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов.

Регулярно выкладывая для потенциальных клиентов огромное количество очень полезного и нужного материала, вы постепенно становитесь известным и популярным экспертом в определенных узких кругах.

Однако все будет зависеть от вашей темы. Если у вас чисто технарская тема («Как настроить перископ», «Как правильно делать email-рассылки» и т. п.), то легкие и необременительные видео без графики и слайдов денег вам не принесут.

Поэтому, для того чтобы данная система у вас заработала, изначально возьмите какую-нибудь узкую тему и составьте большой-большой план тех знаний, которые вы хотели бы передать своим потенциальным клиентам.

Но при этом вся предоставленная вами информация должна быть очень полезной и содержащей в себе конкретные фишки, конкретные примеры, конкретные кейсы, конкретные слайды, фотографии, системы настройки и т. д.

План передаваемой информации необязательно составлять с нуля. Вы можете воспользоваться планом собственной авторской методики или собственной программы, который вы самостоятельно уже составили на основе общих знаний и личного опыта, использовав чужие книги, чужие тренинги и работы своих конкурентов.

Итак, разбейте план своей программы на очень маленькие части, а затем к каждой из этих частей напишите очень маленький план той информации, которую вы собираетесь давать своим клиентам. Информацию можно выдавать через статьи, посты в соцсетях или видео.

Например, «17 способов привлечения клиентов в коучинг», «Главные ошибки при самопиаре», «10 секретов самомотивации», «Как избежать выгорания на работе» и т. д. А далее начните давать своим клиентам какие-нибудь конкретные упражнения, конкретные сервисы, конкретные советы.

Если вам проще делать видео, то после того, как оно будет готово, отдайте его копирайтеру, и он напишет вам статью нужного объема. Однако независимо от формата выдаваемой информации помните, что люди бывают нескольких типов:

• аудиалы;

• визуалы;

• кинестетики;

• дигиталы.

Ваша задача – задействовать как можно больше модальных систем восприятия человеком информации. Поэтому делайте и видео, и картинки, и тексты, и аудио и затем распространяйте все по максимуму, заваливая Интернет своими очень полезными материалами.

Каждое ваше мини видео или каждая ваша мини-статья тут же должны приносить пользу тем, кто интересуется вашей информацией. Выдавая аудитории огромное количество мелконарезанного контента, вы постепенно начнете получать определенную известность в своих кругах.

Однако для того чтобы к вам серьезно относились уже подготовленные клиенты и приходили к вам учиться в коучинг за реально большие деньги, одного этого способа будет маловато.

Еще один способ пассивного привлечения клиентов через контент-маркетинг – это использование большого структурированного и серьезного контента. Ваша задача – научиться его выдавать.

Что включает в себя большой структурированный контент?

1. Кастомарафоны или лекционные тренинги

В данной разновидности тренингов не требуется проведения определенных уроков, заданий и их проверки. Здесь просто достаточно выдать участникам теоретическую информацию.

Кастомарафоны, или лекционные тренинги обычно длятся от 4 до 20 часов. Более длительные из них можно разделить на несколько блоков продолжительностью, например, два дня по 10 часов или три дня по 6–8 часов.

Делая подобные мероприятия условно бесплатными, берите с клиентов минимальные деньги от 500 до 1000 рублей за вход в вебинарную комнату. Однако выдаваемая вами ценность на них должна превышать затраты участников в тысячи, а то и в миллионы раз, чтобы созданный вами wow-эффект создавал у слушателей впечатление, что вы являетесь богом в своей теме.

Будучи богом в своей теме, вы резко повышаете к себе уровень доверия со стороны слушателей, которые становятся практически готовыми клиентами в ваш коучинг. Вам просто останется им только продать его. Но об этом вы узнаете позже.

Кастомарафон как элемент большого структурированного контент-маркетинга резко повышает лояльность клиентов к коучу.

Рассказывает Александр Белановский:

– У меня есть ученица, которая после каждого проведенного ею кастомарафона продавала от 2 до 7 своих коучингов, стоимость которых составляет 120 тысяч рублей.

А теперь посчитайте, насколько интересно и правильно выдавать большой структурированный контент на-гора и быть определенным стахановцем в области контента.

2. Публичные выступления

Вы можете делать большие публичные выступления на час-два-три или вообще на 8–10 часов. И если вас пригласят где-то выступить, то никогда не отказывайтесь даже в том случае, если количество слушателей равно пяти.

Однако ваше выступление всегда должно быть качественным независимо от количества присутствующих.

И если вы будете выдавать людям много структурированной информации, то у вас получится очень крутое видео, которое вы сможете также выложить в соцсети или на сайт для прослушивания.

В чем состоит разница между неструктурированным, мелконарезанным контентом и большим структурированным материалом, выдаваемым за один раз?

Согласно статистике, многие люди в принципе не смотрят длинные видео, продолжительность которых составляет более 7–10 минут. В 99 % случаев они просто недосматривают видео до конца. Но оставшийся 1 % слушателей будут готовы платить вам дорого и всегда будут нуждаться в большом структурированном контенте.

3. Книги

Если вы хотите стать богатым коучем, то должны регулярно писать и издавать свои книги, объем которых составляет от 100 и более страниц, напечатанных в формате А4 одиннадцатым или двенадцатым шрифтом.

Мини-книги, чек-листы, скрипты и статьи, в которых вы выдаете какую-то пользу за 5 минут, относятся к мелконарезанному контенту. А уже большая серьезная книга объемом в 100 страниц формата А4 или в 200–250 страниц формата А5 является полной структурированной информацией.

В современном мире сами по себе книги писать не надо. Достаточно просто использовать метод Льва Толстого, который диктовал своей жене текст, а она, в свою очередь, писала, исправляла, переписывала и давала ему его перечитывать.

То же самое сделайте и вы. Возьмите запись своего кастомарафона или тренинга и отдайте его копирайтеру на обработку. Через определенное время у вас будет готовая полноценная книга.

Если вы хотите стать богатым коучем, то должны понимать, что ваша задача – выдавать не только большое количество неструктурированного мелконарезанного контента, но еще и выдавать огромное количество больших серьезных работ на свою тему.

Если вы являетесь экспертом в области похудения, то разрежьте свои материалы на узкие маленькие подтемы, чтобы в целом они составляли большой структурированный контент.

Например, «Как похудеть к лету», «Как не набрать вес зимой», «10 эффективных способов похудения после сорока лет», «Как похудеть, не прибегая к фитнесу», «Худейте без диет», «Самые эффективные диеты для похудения».