Читать книгу Большая энциклопедия коучинга - Андрей Парабеллум - Страница 29

Составьте список своих конкурентов, в который войдут 50 русскоязычных и 50 англоязычных человек (не 5, не 10, а именно 50). А далее позвоните им и запишитесь на коучинг для того, чтобы узнать все их этапы. Это будет сделать тяжело и сложно, но тем не менее, это есть тот самый вариант домашнего задания, который принесет вам большое количество плюсов и бонусов. Ваша задача – понять:

• структуру и схему продаж (как они продают);

• УТП (что они предлагают);

• цены;

• дополнительные факторы (чем они «добивают», «дожимают» клиента).

После того как вы обзвоните всех этих людей, составьте таблицу «Мега оффер» и построчно запишите все то, что вы узнали. Пункты, которые будут совпадать, нужно вычеркнуть. В итоге у вас получится список услуг (товаров), предлагаемых клиентам. Вот теперь нужно будет сесть и подумать: «Что можно еще добавить, чтобы у меня было круче?»

Добавив в список еще какие-то пункты, вы получите идеальный оффер, предложение, от которого нельзя будет отказаться.

Возможно, что вы столкнетесь с проблемой: сделать идеальный оффер у вас не получится. На что-то просто не хватит денег, на какое-то мероприятие жена (муж) не отпустит, или вы не сможете уехать на длительное время, так как любимую собаку нужно выгуливать ежедневно. И перед вами встанет вопрос «Чем это можно заменить?»

Чтобы ваш мега оффер продавал, его нужно будет «докрутить».

В коучинге очень важен формат. Когда вы будете делать анализ конкурентов, то внимательно смотрите на то, как структурирован опыт, что продают другие коучи и как они это делают.

Ваша задача – понять у конкурентов:

• целевую аудиторию, т. е. тех, кто покупает их коучинги;

• боль и проблемы ЦА, которые будут решаться;

• что у них продается, что ими обещается;

• детальную структуру оффера.

Даже если вы помогаете удваивать продажи, то люди будут приходить к вам не за удвоением продаж, а ради избавления от боли из-за неудвоенных продаж.

Однако вы должны запомнить, что со временем меняется и подача, и запросы.

Рассказывает Андрей Парабеллум:

– В свое время я консультировал многих людей по продвижению монетизации на пикап-рынке. И когда стало модным знакомиться на «Мамбе», то появился отдельный запрос, отдельный коучинг о том, как сделать так, чтобы знакомство на «Мамбе» было быстрым и доводящим до постели.

Это такая отдельная подниша, которая довольно быстро стала монетизируемой. И через некоторое время даже большие компании начали встраивать кусочки этих моделей себе в тренинг, делая на них упор.

Вы должны смотреть, куда идет ваша ЦА, какая у нее боль, какую иллюзию она имеет в своей голове. То есть вы должны замечать, где люди видят решение своих проблем, потому что за иллюзию они с удовольствием будут платить.