Читать книгу Большая энциклопедия коучинга - Андрей Парабеллум - Страница 30

Активный способ переманивания клиентов у конкурентов является условно-бесплатным и практически не требующим каких-либо затрат.

Когда вы проведете анализ работы конкурентов и узнаете, как выглядят их странички в Интернете, то зайдите на одну из этих страниц и посмотрите, кто из их друзей или подписчиков регулярно ставит лайки, пишет комментарии, являясь самым активным.

Далее внаглую напишите этому человеку в личку:

– Привет! Ты тоже интересуешься творчеством Васи Пупкина?

Если ответ будет положительным, то предложите этому активисту свою дружбу. После того как человек станет вашим виртуальным другом, подарите ему что-нибудь или предложите свою бесплатную консультацию. Таким способом вы напрямую выйдете на целевую аудиторию, которая вам нужна.

Однако у этого способа есть определенный недостаток. Вы не сможете отсылать ежедневно более 30–50 запросов, количество которых строго ограничено, и не сможете писать большое количество личных сообщений, так как кто-то может нажать на «спам» и ваш аккаунт в лучшем случае временно заблокируют. Поэтому, чтобы подобное не случилось, следите за количеством написанных сообщений и отправленных запросов.

Еще один способ работы с друзьями конкурентов – это ретаргетинг, рекламный механизм, позволяющий переориентировать потенциальных клиентов на себя и свои услуги.

Оплачивая свою рекламную кампанию в социальных сетях, укажите конкретных людей, которые должны видеть вашу рекламу. Например:

– Мою рекламу должны видеть только друзья Васи Пупкина.

Если Вася Пупкин является вашим непосредственным конкурентом, то вы получаете уникальную возможность показать свою рекламу всем, кто относится к вашей целевой аудитории.

Также существуют и другие системы сбора контактов целевой аудитории.

Например, если на сайте вашего конкурента установлены комментарии ВКонтакте, то вы можете выдернуть оттуда всех людей, которые что-либо прокомментировали на его странице, а затем писать им самостоятельно, либо показывать им свою рекламу.