Читать книгу Большая энциклопедия коучинга - Андрей Парабеллум - Страница 5

Итак, благодаря чему обычный человек превращается в богатого коуча?

Богатым коуча делают его ученики.

Вы можете удивиться, но данное утверждение является чистой правдой. Богатым коуча делают не его понты, не его личные результаты, а только его ученики. Если вы скажете: «Я живу в Америке, езжу на дорогом автомобиле и могу из ничего сделать конфетку», то это не принесет вам много денег.

Но если у вас есть ученики, значит, вы имеете реальные жизненные истории и кейсы, в которых говорится о том, что, взяв в свой коучинг стороннего человека, вы вывели его из точки «А» и привели в точку «В». При этом наиболее важной частью подобной истории будет являться умение этого ученика получать какой-то конкретный, измеримый результат.

Например, ваш ученик научился отбивать мяч ракеткой и начал попадать им в корзину, или стал уверенным и наконец-то женился, или разобрался в себе и избавился от определенных конкретных комплексов, или уволился с работы, открыл свое дело и заработал свои первые 100 тысяч рублей.

В общем, примеров может быть множество, но объединять их должна демонстрация вашего пути, который вы проделали совместно со своим учеником, а также демонстрация конечного результата.

Однако если вы просто хотите кого-то учить, то считаться коучем вы пока не можете, потому что в данном случае вы будете представлять из себя человека, который просто хорошо разбирается в какой-то сфере или области. А вот когда вы действительно начнете кого-то учить, то тогда реально станете коучем.

А теперь самое интересное! Как только ваши ученики начнут демонстрировать результаты, глядя на которые другие люди произнесут: «Вау!», – то в этот момент вы трансформируетесь из обычного коуча в богатого.

Почему так произойдет? Потому что впечатляющие результаты ваших учеников вызовут у целевой аудитории вполне объяснимую зависть, а истории об этом заставят людей желать повторения подобного результата в их жизни.

Они захотят у вас учиться и захотят пройти вместе с вами аналогичный успешный путь.

В результате всего этого ваша цена начнет резко расти вверх. Ведь вы будете способны в индивидуальном обучении вести другого человека из точки «А» в точку «В», увеличивая его результаты.

Богатый коуч – это человек, который зарабатывает большие деньги на своих личных коучингах и имеет учеников с wow-результатами.

Недавно один мой знакомый, который занимается инфобизнесом, подошел ко мне на одной из инфоконференций и сказал:

– Хочу купить час вашего времени и прошу вас уделить мне внимание. Моя проблема заключается в том, что, продавая свои продукты, я не могу преодолеть планку в полмиллиона рублей.

Я обсудил с ним препятствия, мешающие пробить его финансовый потолок, дал конкретные рекомендации и через неделю в соцсетях рассказал, что из этого получилось.

Результат был следующий:

• после запуска заказы увеличились до 800 тысяч рублей;

• через два дня уже не просто заказы, а оплаты прошли рубеж в миллион рублей;

• еще через два дня оплаты достигли планку в полтора миллиона.

У моих подписчиков это произвело всплеск эмоций, и они тут же засыпали меня множеством комментариев. Люди писали мне:

– Вау, это круто! Каким образом вы сделали так, что человек, который не мог преодолеть планку в 500 тысяч рублей с продажи продукта в течение 9 месяцев, вдруг вышел на полтора миллиона рублей в оплатах?

Именно такой wow-эффект должен быть и у ваших учеников.

После этого у меня стали раздаваться телефонные звонки:

– Александр, я хочу, чтобы вы докрутили меня.

Аналогичная ситуация произойдет и с вами, если ваши ученики будут показывать такие же впечатляющие результаты.