Читать книгу Большая энциклопедия коучинга - Андрей Парабеллум - Страница 8

Если вы хотите продавать свои коучинги и зарабатывать на этом неприлично большие деньги, то жестко соблюдайте законы коуча.

1. Необходимо уметь решать чужие проблемы

Постоянно помните о том, что все люди хотят развиваться и учиться. Однако сможете ли вы помочь им в этом обучении?

Обучение любого человека имеет перед собой определенную задачу, а в частности решение какой-то проблемы. Все люди хотят учиться тому, что поможет им закрыть их боли и проблемы. Если вы умеете решать чужие проблемы, значит, вы уже коуч.

2. Халява, которую вы даете людям, должна быть максимально качественной

Все люди любят что-то бесплатное. НО! У коуча свой закон: «Все люди любят качественную «халяву». Поэтому все, что вы даете людям бесплатно, должно быть качественным, полезным и актуальным. Не забывайте, что дерьмо в красивой обертке покупают всего лишь один раз.

3. «Халявы» всегда должно быть много

Выкладывая пару-тройку видео или статей для бесплатного доступа, не останавливайтесь на достигнутом. Этого мало! Данного материала должно быть много! Это могут быть видеоуроки, статьи, книги и мини-книги, аудио-касты, чек-листы, рабочие тетради, пошаговые скрипты и т. п.

Люди должны видеть, что вы непрерывно трудитесь, чтобы помочь им решить их проблемы.

Важно знать, что, для того чтобы стать богатым коучем, ваше «меню» должно быть наполнено множеством бесплатного, но ценного материала и совсем малостью платного, но очень дорогого.

4. Первая «халява» должна быть самой качественной

Делитесь с людьми самыми крутыми фишками, не бойтесь отдавать исм в свободное пользование самые крутые свои наработки.

Вас может удивить то, что в самом начале вы должны бесплатно раскрывать свои козыри. Не пугайтесь! Дело все в том, что, применив одну полезную и качественную фишку, ваши клиенты тут же получат хотя бы небольшой, но результат, после чего им захочется двигаться и работать с вами дальше.

Соответственно, доверие людей к вам увеличится в разы.

5. Собирайте контакты всех своих клиентов

Это можно делать путем обмена. Например, отдайте «халяву» (ссылку с полезной и нужной информацией для клиента) в обмен на контактную информацию: ФИО, телефон, e-mail, скайп, контакты друзей и т. д.

6. Дорогое в лоб не продается

С первого шага продать дорогой коучинг крайне сложно. Халява выполняет роль накопителя боли клиента. И когда эта боль переполняет чашу, то человек готов платить вам за обучение. Другими словами, халява дает вам возможность подготовить и довести клиента до нужного состояния, в котором ему будет просто необходим ваш личный коучинг и за который он отдаст вам большую сумму денег.

Итак, дорогое в лоб не продается. Сначала вы должны показать ЦА свою компетентность.

7. Для начала продайте что-нибудь всего за 10$

Разделите целевую аудиторию на 2 категории:

• люди, которые принципиально не будут вам ни за что платить;

• люди, готовые платить вам деньги.

Тех клиентов, которые относятся к первой группе, сразу же отсейте. Каким образом? Сначала попытайтесь продать какой-либо свой продукт, урок, мини-книгу хотя бы за 10$. Так вы поймете, кто из вашей ЦА готов хоть что-то платить вам за информацию. А после начинайте увеличивать ценник, оставляя в своих рядах только платежеспособных и готовых к сотрудничеству клиентов.

8. В список вашего прайс-листа должны входить очень дорогие услуги

Для того чтобы свои услуги вы могли продавать дорого, в вашем прайс-листе должны быть так называемые очень дорогие позиции. Если, например, вы хотите продавать свой коучинг за 100 тысяч рублей в месяц, то в вашем прайс-листе должна быть услуга стоимостью полмиллиона рублей.

Почему? Потому что человек, видя предоставляемую вами услугу нереальную для него стоимость, принимает решение, и цена за сам коучинг уже не кажется ему такой высокой.

9. Предоставляйте продукты из параллельных тем

Хотите вы или нет, но ежедневно вам необходимо привлекать все больше и больше аудитории, которой вы будете в дальнейшем продавать свои коучинги. Если вы зациклены лишь на одной теме, раскручивая и пиаря ее только в одном направлении, то ваша целевая аудитория сильно меняться не будет, и рано или поздно ваш поток клиентов начнет уменьшаться.

Поэтому, чтобы привлекать как можно больше клиентов на свои коучинги и продавать им основную свою программу, нужно создавать так называемую информационную ловушку в параллельных темах. Но на этих темах вы не должны зацикливаться. Это очень важно!

Информационная ловушка должна состоять из бесплатных или условно платных небольших информационных продуктов с целью привлечения большего числа клиентов.

10. Живые выступления «рулят»

К сожалению, на сегодняшний день в умах многих людей ценность записей минимальна. Почему? Потому что большинство из них ценят актуальность информации. В современном мире актуальная информация не может быть представлена только в статьях, видеозаписях или аудиоуроках.

Именно поэтому старайтесь не прятаться от своей аудитории, а как можно чаще выступать вживую на вебинарах, онлайн-семинарах или со сцены.

11. Устраивайте массовые мероприятия для широких масс

Даже если у вас всего 10–15 учеников, не бойтесь собирать их всех вместе в одну тусовку.

Тусовочные массовые мероприятия несут в себе вирусность и сами себя рекламируют. Люди хотят на них присутствовать и завидуют тем, кто их посещает.

Массовые мероприятия являются показателем того, что вы представляете собой центр кристаллизации, вокруг которого собираются люди.

Именно поэтому как можно чаще создавайте массовые мероприятия.

12. Являясь автором бестселлера, вам не придется доказывать свою экспертность

Наличие настоящей написанной и изданной книги – это неотъемлемый атрибут любого успешного коуча. Если ваша книга стала еще и бестселлером, то это самое лучшее доказательство того, что вы являетесь экспертом в какой-то теме.

13. Участие в телевизионных или радиопрограммах увеличивает вашу стоимость

Вы никогда не станете по-настоящему богатым коучем и не начнете зарабатывать по-настоящему большие деньги, если не будете востребованы различными СМИ и не будете интересовать крупные издания.

14. Необходимо регулярно совершать подвиги

Совершать подвиги – это не значит ложиться на амбразуру или лететь на Луну во имя спасения человечества.

Это значит, что нужно делать то, что большинство людей сделать не могут по причине своих комплексов, ограничений, общественного мнения. Поэтому, когда вы нарушаете в хорошем смысле этого слова общественные законы и условности, то для многих начинаете ассоциироваться с героем, который способен на многое.

Ваша задача – в глазах своей целевой аудитории ассоциироваться с подвигами.

15. Вы должны ассоциироваться с основателем темы

В глазах своей целевой аудитории вы должны ассоциироваться с теми людьми, которые были первыми в вашей теме или которые на сегодняшний день являются в ней лидерами.

Однако если ими являются такие личности, как Дейл Карнеги или Карл Густав Юнг, с которыми вам тяжеловато себя ассоциировать, то проведите с ними параллель.

Посетите тренинги и индивидуальные занятия лидеров, возьмите у них интервью, сфотографируйтесь вместе, выступите с ними на одних площадках и на одних мероприятиях.

Без этого стать на самом деле богатым коучем крайне сложно.

16. Не выбирайте каналы самопиара

Наличие ваших аккаунтов должно быть во всех социальных сетях, даже если ваша целевая аудитория в каких-то из них минимальная. Почему? Потому что любой ваш клиент, готовый платить вам хорошие деньги, может наткнуться на вас и вашу информацию где угодно.

17. Выкладываемая информация должна быть регулярной и масштабной

Регулярно выкладывайте по своей теме огромное количество полезной информации, которая будет служить регулярной подкормкой вашей целевой аудитории.

18. Будьте главным брендом своего бизнеса

В первую очередь раскручивайте себя, а не свое ИП или ООО. Вы – главный бренд своего бизнеса. Ваши имя, фамилия, внешность, достоинства, заслуги, «плюсы» и даже «минусы» являются составляющими бренда вашего бизнеса.

19. Регулярно делитесь с аудиторией историями своего успеха и рассказывайте об успехах своих учеников

Вы и ваши ученики должны быть всегда в центре внимания. Ваши победы и результаты всегда должны быть на виду и на слуху у тех людей, кому вы хотите продать свой коучинг.

20. Развлекайте аудиторию

Не зацикливайтесь лишь на монотонных и нравоучительных статьях. Не превращайте общение с вами в школьный урок.

Не заставляйте скучать свою аудиторию, развлекайте ее, будьте смешными и интересными.

Время от времени шутите, прикалывайтесь, рассказывайте интересные и смешные истории, играйте, проводите конкурсы, лотереи, разыгрывайте бонусы. В общем, разнообразьте свое общение с аудиторией по максимуму, чтобы людям было комфортно и легко общаться с вами.

21. Любите и награждайте себя и свою аудиторию

Любите себя и свою аудиторию. А в качестве проявления этой любви используйте награды. Награждайте и поощряйте и себя, и своих учеников чем-нибудь приятным.