Читать книгу 150 фишек продаж - Аркадий Викторович Теплухин - Страница 24

Часть 1
Как найти «Золотых» клиентов? Конверсия покупателей
Структура Продающего Коммерческого Письма
Структура Письма для Коммерческого Предложения. Продолжение

Оглавление

Приходят сотни писем с предложениями. Письма разные. Некоторые цепляют и заставляют внимательно прочитать, другие, по большей части, не оставляют никакого следа в моей памяти покупателя. Умение писать обращения к потенциальным покупателям – это составная часть работы продавцов для осуществления успешных продаж и их постоянного роста. Как писать? Что писать? Правила написания письма для продавцов:

• Определите цель письма в первом абзаце. Или в продающем заголовке (о заголовках смотрите выше).

• Пишите короткими фразами и абзацами. Это отразит динамику вашего предложения.

• Используйте маркированные списки. Это красиво, наглядно и профессионально.

• Не хвалите чрезмерно свой продукт.

• Дайте ссылку (или вставьте в текст, если коротко) на что – то интересное для бизнеса ваших покупателей: диаграммы, новая статистика, цифры, инсайдерская информация и т. д.

• Если знаете покупателя, то добавьте личного – про детей, отдых, походы…

• Определите и предложите время следующего контакта – дату и время.

• Попросите написать (или позвонить) вам ответ.

• Поблагодарите. Подпись – Имя.

• Ваши контакты: доступен 24 часа. 365 дней + день високосный.

150 фишек продаж

Подняться наверх