Читать книгу Влияние и защита от манипуляций. Книга-тренинг: секреты Чалдини на практике - Дуглас Мосс - Страница 3

Справедливости ради сразу скажем: привычка действовать «на автомате» далеко не всегда плоха, а иногда она просто необходима. Ведь что такое автоматическое поведение? Это когда мы делаем что-то не задумываясь. Но если представить себе, сколько разнообразных действий мы совершаем хотя бы в течение одного дня, то станет ясно: задумываться над каждым своим шагом и движением мы просто не в состоянии! Это будет непосильная нагрузка для психики. Мозг «перегреется» и, как минимум, нам будет обеспечено нервное истощение. Чтобы сэкономить свои силы, мозг ищет самые простые, наименее энергозатратные пути. Здесь и приходят на выручку автоматические модели поведения.

Самый простой пример: мы не задумываемся о том, как двигаются наши конечности при ходьбе, каким образом мы садимся и встаем, как моем руки, чистим зубы и совершаем еще множество привычных движений. Они доведены до автоматизма, а это значит, наше тело само знает, как их совершать, и контроля со стороны сознания здесь практически не требуется.

Но не надо думать, что автоматически мы совершаем только рутинные действия. Это не так, ведь многие творческие профессии тоже невозможны без них. Вспомните четко выверенные, отточенные движения танцоров – многочисленные тренировки позволили довести их до автоматизма, благодаря чему у артиста появляется возможность выражать в танце свои чувства и проявлять свою личность. Этого не произойдет, если артист будет полностью сосредоточен только на технике – у психики просто не хватит энергии еще и на эмоциональную составляющую танца. Это касается не только балета, или спорта, или музыки – у любого мастера своего дела (не важно, в какой области) многие вещи доведены до автоматизма, что позволяет ему справляться с работой легче, быстрее и эффективнее, по сравнению, к примеру, с учеником, который еще только осваивает определенные действия, а потому вынужден уделять им больше времени и сил.

Итак, автоматизм – естественное и важное свойство нашей психики, без которого мы обойтись не можем. Но у этой нашей способности есть далеко не безобидная оборотная сторона. Нередко привычка к автоматизму способна сослужить нам плохую службу. Может быть, и с вами случалось такое, когда, выйдя из дому, вы не могли вспомнить, выключили ли газ, свет, утюг? Вернувшись с полпути, вы обнаруживали, что все в порядке, – но тем временем у вас сорвалась важная встреча или вы опоздали в театр. А еще бывает, что масло обнаруживается в хлебнице, куда его автоматом положили вместо холодильника, а чай оказывается налит в сахарницу вместо кружки. Подобное случается не так уж редко – причем с вполне здравомыслящими людьми, безо всяких психических отклонений. Скорее всего, мысли в этот момент были заняты чем-то другим, а привычные автоматические реакции дали сбой.

«Я убедился, что постоянно ускоряющийся ритм нашей жизни очень часто приводит к тому, что мы не можем принять обдуманного решения даже по самым важным для нас вопросам. Подчас эти вопросы слишком сложны, время для их решения ограничено, отвлекающие факторы слишком мешают, эмоции зашкаливают, интеллект перенапрягается, и вот мы уже не можем проявить должное внимание и здравомыслие. Даже если ставки высоки – мы делаем выбор в пользу самых простых автоматических действий».

Роберт Чалдини