Читать книгу Руководство по реорганизации инжиниринговых компаний - Евгений Шалагин - Страница 6

Необходимо создать список ключевых продуктов компании, сгруппировать ключевые продукты компании по рынкам (если рынков несколько). Выполнить сегментацию выручки компании за два предшествующих года по группам ключевых продуктов. Определить:

– какая группа продуктов имеет динамику роста, какие – падения, проанализировать и сопоставить их динамику с динамикой их рынков, попытаться определить причины;

– группы ключевых продуктов, преимущественно формирующие выручку и прибыль компании, сравнить их динамику между собой.

На этапе разработки организационной структуры, данные сведения помогут в корректном разделении бизнес-единиц и определении их целей. При этом также сформируется первичная база ключевых слов для автоматизированных систем поиска тендеров (kontur, seldon, rostender, sbis и многих других). Их использует большинство компаний, эффективность подтверждена многолетней практикой.