Читать книгу Уроки налоговой оптимизации от миллиардера и президента (Дональд Трамп) - Сергей Громов, Евгений Владимирович Руденский, Евгений Владимирович Размахнин - Страница 5

1976 год стал поворотным моментом в карьере Дональда Трампа. Молодой предприниматель, только что вступивший в семейный бизнес, стремился доказать свою способность действовать масштабно. Его первой крупной сделкой стала реконструкция старого, разрушающегося Commodore Hotel, расположенного рядом с Центральным вокзалом Нью-Йорка. Этот проект не только закрепил репутацию Трампа как дальновидного девелопера, но и показал его талант к использованию налоговых льгот для снижения затрат и увеличения прибыли.

История Commodore Hotel до прихода Трампа

Построенный в 1919 году, Commodore Hotel был одним из первых крупных гостиничных проектов в Нью-Йорке. На момент открытия он символизировал роскошь и прогресс. Однако к 1970-м годам здание обветшало, и его состояние стало символом упадка Манхэттена, страдающего от экономического кризиса. Туризм резко сократился, и в районе Центрального вокзала участились преступления. Commodore превратился из престижного отеля в бремя для владельцев и городской администрации.

К середине 1970-х годов владелец отеля, корпорация Penn Central, столкнулась с банкротством. Здание стало финансовой головной болью для всех заинтересованных сторон. Его эксплуатационные расходы росли, а доходы падали, что делало проект привлекательным для нового девелопера, готового взять на себя риски.

Дональд Трамп: видение молодого девелопера

В 1974 году Дональд Трамп, которому было всего 28 лет, увидел в Commodore Hotel возможность. Он считал, что стратегическое расположение отеля в центре Манхэттена, рядом с Центральным вокзалом и крупными бизнес-центрами, имеет огромный потенциал. Однако, чтобы сделать проект экономически жизнеспособным, нужно было решить проблему высоких затрат, связанных с реконструкцией, и низкой привлекательности района.

Дональд пришёл к выводу, что без налоговых льгот и поддержки со стороны властей Нью-Йорка проект не сможет стать прибыльным. Для достижения своей цели он решил использовать подход, ранее освоенный его отцом Фредом Трампом: привлечение государственных программ и налоговых льгот.

Налоговые льготы: ключ к успеху

Одним из самых амбициозных шагов Трампа было лоббирование налоговых льгот для Commodore Hotel. Нью-Йорк в те годы находился на грани банкротства, и администрация города искала способы привлечь инвестиции в упадочные районы. Трамп использовал это обстоятельство, чтобы договориться о выгодных условиях.

В 1976 году он подписал соглашение с властями Нью-Йорка, согласно которому отель получил 40-летние налоговые льготы. Эти льготы предусматривали значительное снижение налогов на недвижимость, что сделало проект экономически целесообразным. Трамп представил проект как спасение для района Центрального вокзала, обещая, что реконструкция отеля создаст рабочие места, увеличит поток туристов и оживит местную экономику.

Переговоры с властями

Убедить власти Нью-Йорка в необходимости предоставления льгот было непросто. Тогдашний мэр города Эйбрахам Бим понимал, что налоговые поступления играют ключевую роль в восстановлении финансовой стабильности города. Однако Трамп доказал, что без льгот проект останется нереализованным, а здание продолжит разрушаться.

Для достижения своей цели Трамп привлёк внимание общественности к проекту, активно освещая его в прессе. Он подчеркнул, что реконструкция Commodore Hotel станет символом возрождения Манхэттена. Эта стратегия оказалась успешной: власти согласились на налоговые льготы, которые позволяли снизить ежегодные налоги на десятки миллионов долларов.

«Нью-Йорк – это город возможностей, но для успеха нужно знать, как использовать правила в свою пользу.» – Дональд Трамп

Партнёрство с Hyatt Hotels

Ещё одним важным элементом сделки стало партнёрство с корпорацией Hyatt Hotels, которая согласилась управлять отелем после завершения реконструкции. Для Hyatt это был шанс укрепить свои позиции на рынке Нью-Йорка, а для Трампа – возможность получить дополнительное финансирование.

Вместе с Hyatt Дональд Трамп сформировал консорциум, который обеспечил финансирование проекта. Вклад Hyatt в проект включал как капитал, так и опыт управления гостиничным бизнесом. Это сотрудничество добавило проекту репутационной значимости и убедило власти Нью-Йорка в его перспективности.

Финансовая структура сделки

Сделка по Commodore Hotel была сложной с финансовой точки зрения. Дональд Трамп использовал комбинацию государственных займов, налоговых льгот и частных инвестиций. Он также договорился о привлечении кредита от банка Equitable Life Assurance Society, который был обеспечен будущими доходами от отеля.

Налоговые льготы стали решающим фактором, позволившим значительно снизить эксплуатационные расходы. Например:

▪ Город согласился снизить налог на недвижимость на 50% на первые 20 лет.

▪ Ежегодные налоговые выплаты, которые могли бы составить около $4 миллионов, были снижены до $1,2 миллиона.

▪ Эти льготы дали возможность реинвестировать сэкономленные средства в улучшение инфраструктуры отеля.

Реконструкция и открытие Grand Hyatt New York

Работы по реконструкции начались в 1978 году и завершились в 1980 году. Здание было полностью модернизировано: фасад был покрыт стеклянными панелями, интерьеры обновлены, а инфраструктура улучшена. Отель получил новое имя – Grand Hyatt New York.

Открытие стало событием для Нью-Йорка. Grand Hyatt быстро стал популярным среди туристов и деловых людей, а его успех подтвердил эффективность стратегии Трампа. К 1983 году доходы отеля выросли до $30 миллионов в год, что сделало его одним из самых прибыльных гостиничных проектов в городе.

Результаты сделки

Сделка с Commodore Hotel принесла Трампу не только финансовый успех, но и репутацию человека, способного реализовывать масштабные проекты. Она также стала основой для его дальнейших проектов на Манхэттене, включая строительство Trump Tower.

Однако сделка вызвала критику. Некоторые политики и активисты утверждали, что налоговые льготы были слишком щедрыми и ущемляли интересы города. Противники сделки отмечали, что Нью-Йорк потерял миллионы долларов потенциальных налоговых поступлений. Тем не менее, экономический эффект от проекта оказался позитивным: отель создал сотни рабочих мест, привлёк туристов и стал стимулом для развития района.

Уроки сделки: основы подхода Трампа

Сделка с Commodore Hotel продемонстрировала ключевые принципы, которые Трамп применял в своей карьере:

1. Активное использование налоговых льгот. Дональд показал, что даже самые масштабные проекты могут быть экономически жизнеспособными при грамотной налоговой стратегии.

2. Привлечение партнёров. Сотрудничество с Hyatt Hotels дало проекту репутационную поддержку и финансовую устойчивость.

3. Ориентация на общественное мнение. Трамп умело использовал медиа для лоббирования своих интересов и создания положительного имиджа проекта.

Заключение

Реконструкция Commodore Hotel стала для Дональда Трампа важным шагом на пути к вершине мира недвижимости. Эта сделка показала его способности не только как девелопера, но и как мастера налогового планирования. Использование налоговых льгот и умение вести переговоры с властями стали его визитной карточкой, определившей многие его последующие проекты. Grand Hyatt New York, созданный на месте Commodore, стал символом возрождения Манхэттена, а для Трампа – стартовой точкой его легендарной карьеры.

Словарь терминов

Commodore Hotel – Исторический отель в Нью-Йорке, реконструкция которого была первой крупной сделкой Дональда Трампа. Впоследствии стал известен как Grand Hyatt New York.

Налоговые льготы – Финансовые преимущества, предоставляемые государством для снижения налоговых обязательств, обычно в целях стимулирования экономической активности, инвестиций или создания рабочих мест.

Облигации – Долговые ценные бумаги, выпускаемые государством или компанией для привлечения финансирования, с обещанием выплатить проценты и погасить основной долг в установленный срок.

Амортизация коммерческой недвижимости – Списание стоимости коммерческой недвижимости в течение установленного налогового срока (обычно 39 лет), чтобы уменьшить налогооблагаемую прибыль.

Мэр (Эйбрахам Бим) – На момент сделки глава города Нью-Йорк, который согласился на предоставление налоговых льгот проекту Трампа.

Equitable Life Assurance Society – Крупная страховая компания, которая предоставила финансирование для проекта Commodore Hotel.