Читать книгу Entrenamiento para vendedores, desarrollo de habilidades comerciales - Gabriel Jaime Soto - Страница 35

Desde el punto de vista del vendedor, el entrenamiento significa avanzar en su vida profesional, actualizar sus procedimientos, entender los diferentes aspectos técnicos de su actividad laboral. Sin entrenamiento, el vendedor no tiene posibilidades de progresar, de ascender. Por esto, un buen entrenamiento reactiva y dinamiza a los equipos de ventas y se constituye en un motivador importante para ellos.

Cuanto mejor entrenado esté el personal de ventas, mejor será la imagen de la compañía, del producto y del gerente; el vendedor realizará mejor su trabajo; y el comprador se sentirá más satisfecho con las negociaciones, con las relaciones comerciales y con la asesoría que recibe de su proveedor.

En este panorama, el vendedor —como un miembro más del equipo de ventas, y a futuro, como gerente de ventas— debe estar totalmente comprometido con el entrenamiento.