Читать книгу Стеклянные стены - - Страница 11

Следующее утро в «бункере» было похоже на утро после боя. Противник разгромлен, но поле битвы усеяно обломками, и в воздухе все еще пахнет порохом. Победа Киры не принесла мира. Она лишь обозначила новую линию фронта.

Инга вела себя так, будто вчерашнего совещания не было. Она с головой ушла в работу, окружив себя стеной ледяного молчания и демонстративной занятости. Но Кира чувствовала на себе ее обжигающие взгляды каждый раз, когда поднимала голову от монитора. Остальные члены команды – юрист Кирилл и финансист Елена Марковна – держались подчеркнуто нейтрально. Они обращались к Кире только по рабочим вопросам, вежливо, но отстраненно. Она была для них темной лошадкой, выскочкой, чье место в этой иерархии еще не определилось. Они выжидали, на чьей стороне в итоге окажется сила.

В десять утра Артур Власов собрал их снова. Без долгих предисловий он поставил новую задачу.

– Итак, мы имеем рычаг давления, – он обвел взглядом присутствующих. – Находка Киры дает нам преимущество. Вопрос: как мы его используем? Мне не нужны общие слова. Мне нужна стратегия. Детальный план действий. Ваши предложения.

Наступила короткая пауза, которую нарушила, разумеется, Инга. Она была готова. Она ждала этого момента, чтобы вернуть себе утраченные позиции.

– Предложение очевидно, – ее голос звучал как звон стали. – Мы наносим удар. Максимально жестко и публично. Анонимная утечка в прессу о семейном «бизнесе» финансового директора «Апекса». Акции компании рушатся. Мы начинаем скупку подешевевших активов и одновременно выходим к совету директоров с предложением о «дружественном» слиянии, от которого они не смогут отказаться. Классическое враждебное поглощение. Быстро, эффективно, без сантиментов.

Юрист Кирилл одобрительно кивнул.

– С юридической точки зрения это чистый вариант. Мы формально ни при чем. Давление на «Апекс» будет осуществлять рынок, а мы просто выступим в роли спасителей.

Кира слушала их, и у нее холодели руки. Их план был похож на ковровую бомбардировку. Он был эффективен, да. Но он был грубым, кровавым и непредсказуемым. Такая атака могла вызвать ответную реакцию, затянуть сделку на месяцы, превратив ее в грязную корпоративную войну, которая в итоге обесценит сам актив, который они пытались заполучить.

Она видела другой путь. Более тонкий. Более сложный. Но и более элегантный.

Старая Кира промолчала бы. Она бы сидела тихо в своем углу, восхищаясь про себя красотой своей идеи, но так и не решившись ее озвучить. Но в голове звучали слова Светы: «Ты прошла точку невозврата. Не смей останавливаться».

– Это слишком рискованно, – тихо произнесла она.

Все взгляды мгновенно обратились к ней. Инга посмотрела на нее с таким презрением, будто перед ней было говорящее насекомое.

– Простите, что? – процедила она. – Боюсь, мы не расслышали.

Кира заставила себя выпрямиться и посмотреть прямо на Ингу, а затем – на Власова.

– Я говорю, что это слишком рискованно, – повторила она уже громче и увереннее. – Публичный скандал ударит не только по «Апексу», но и по всему рынку. Это вызовет панику, расследования регуляторов, судебные иски от миноритарных акционеров. Мы можем увязнуть в этой войне на годы. И в итоге купить выжженную землю.

– И что же предлагает наш диванный стратег? – не унималась Инга. – Пожалеть их? Отправить им корзину с фруктами и письмо с соболезнованиями?

Кира проигнорировала ее выпад. Она обращалась только к Власову, словно остальных в комнате не существовало.

– Я предлагаю использовать эту информацию не как дубину, а как скальпель, – она сама удивилась тому, как твердо звучал ее голос. – Никаких утечек. Никакой публичности. Мы организуем закрытую встречу. Вы, Артур Игоревич, и генеральный директор «Апекса». Один на один.

Она сделала паузу, собираясь с мыслями.

– Вы покажете ему наши находки. Не как угрозу. А как общую проблему. Вы объясните ему, что эта бомба тикает под его креслом, и рано или поздно она взорвется. И предложите ему решение. Наше слияние. Мы поможем им решить эту проблему тихо, внутри компании, после поглощения. Мы проведем реструктуризацию, уволим виновных, спишем убытки. Мы спасем его репутацию и его компанию. Взамен мы получим максимально лояльное отношение, быстрое согласование сделки и доступ ко всей внутренней информации без сопротивления. Мы превратим враждебное поглощение в спасательную операцию.

Когда она закончила, в комнате повисла тишина. Идея была настолько дерзкой и нестандартной, что никто не нашелся, что ответить. Все смотрели на Власова, ожидая его реакции.

Инга первой пришла в себя.

– Это самый наивный бред, который я когда-либо слышала! – воскликнула она. – Рассчитывать на благородство в мире больших денег? Он просто посмеется нам в лицо, а потом использует это время, чтобы замести следы и подготовить оборону! Мы упустим инициативу!

– Он не будет смеяться, – спокойно возразила Кира. – Потому что наше предложение будет сделано не с позиции слабости, а с позиции силы. Мы покажем ему, что знаем все. И что только от его решения зависит, станет ли это знание публичным.

Артур Власов молчал. Он смотрел на Киру своим непроницаемым взглядом, и она не могла понять, о чем он думает. Он слушал Ингу, слушал скептические реплики Кирилла, но взгляд его был прикован к ней. Он снова ее сканировал, препарировал, взвешивал каждое ее слово.

Наконец, он поднял руку, призывая всех к тишине.

– Инга, ваш план – это стандартный учебник по M&A. Глава первая. Он предсказуем. И потому уязвим.

Затем он повернулся к Кире.

– Ваш интересен. Он основан на психологии, а не на грубой силе. Это рискованно. Но потенциальный выигрыш выше.

Он помолчал еще несколько секунд, которые показались Кире вечностью.

– Проработайте, – наконец произнес он, обращаясь к ней. – Мне нужен детальный сценарий этой встречи. С анализом рисков, психологическим портретом гендиректора «Апекса» и прогнозом его реакции на каждый из наших возможных шагов. Срок – до завтрашнего утра.

Это была победа. Маленькая, но оглушительная. Он не просто принял ее идею. Он доверил ей ее реализацию. Он дал ей шанс стать не просто аналитиком, а стратегом.

Кира коротко кивнула, не в силах вымолвить ни слова. Она чувствовала на себе испепеляющий взгляд Инги, но сейчас ей было все равно.

Она вернулась за свой стол, открыла новый документ и посмотрела на пустой белый лист. Перед ней стояла почти невыполнимая задача. Но впервые в жизни она чувствовала не страх, а пьянящее чувство азарта. Она получила то, чего хотела. И теперь у нее не было права на ошибку.