Читать книгу Стеклянные стены - - Страница 12

Ночь снова стала ее рабочим кабинетом. Кира не ушла домой. Мысль о том, чтобы прервать этот поток, эту ясную, острую работу мысли, казалась ей кощунственной. Она полностью погрузилась в создание сценария.

Это была уже не аналитика. Это была режиссура. Психологическая шахматная партия, где каждый ход был просчитан на десять шагов вперед. Она нашла все, что смогла, на генерального директора «Апекса» – Илью Романовича Воронцова. Его интервью, публичные выступления, даже диссертацию, которую он защитил двадцать лет назад. Она искала не факты – она искала характер.

Воронцов был человеком старой закалки. Он строил свою империю с нуля в девяностые. Он был тщеславен, ценил лояльность и ненавидел публичные скандалы. Он был классическим «патриархом», для которого репутация была важнее сиюминутной прибыли. Его ахиллесовой пятой было именно это – страх потерять лицо.

К утру у Киры был готов двадцатистраничный документ. Это был не просто план. Это был подробный сценарий диалога, с возможными репликами Воронцова, с психологическими триггерами, которые должны были направить его к нужному решению, и с контрмерами на случай, если он пойдет в отказ.

Она отправила файл Артуру Власову в 7:30 утра с короткой пометкой: «Сценарий встречи. Готова обсудить детали».

Ответ пришел только поздно вечером, когда рабочий день уже давно закончился и в «бункере» остались только они двое. Кира как раз собиралась уходить, чувствуя, как силы окончательно ее покидают.

Новое письмо. Отправитель: Артур Власов. Тема: «Сценарий».

Текст: «Зайдите».

Ее сердце сделало кульбит. Она снова пошла по знакомому маршруту через пустой, гулкий опенспейс к его кабинету. Но на этот раз она шла не как провинившаяся школьница. Она шла как автор, как соавтор стратегии.

Он сидел за своим столом, и на его огромном мониторе был открыт ее документ. Он не просто пролистал его. Он его изучал.

– Садитесь, – сказал он, не отрывая взгляда от экрана.

Кира села в кресло напротив него.

– В целом, – начал он, и от этого «в целом» у нее все похолодело внутри, – направление мысли верное. Но есть слабые места.

Он развернул монитор к ней.

– Пункт 4.3. Вы предлагаете в качестве «пряника» гарантию сохранения его поста на переходный период. Почему вы думаете, что для него это важно?

– Для человека его типа, – начала Кира, почувствовав, как возвращается уверенность, – пост – это не должность. Это статус. Символ власти. Лишившись его, он теряет идентичность. Мы не просто сохраняем ему зарплату. Мы сохраняем ему его самого. Это позволит ему не чувствовать себя проигравшим.

Артур слушал ее, слегка наклонив голову. В его взгляде больше не было пренебрежения. В нем был интерес. Профессиональный, хищный интерес эксперта, который встретил достойного оппонента.

– Хорошо. Принимается, – кивнул он. – Дальше. Пункт 7. Психологический портрет. Вы пишете, что его ключевой страх – «потеря контроля». Это слишком общее определение. Конкретизируйте.

– Он боится не просто потерять контроль. Он боится выглядеть слабым, – уточнила Кира. – Он боится, что кто-то – совет директоров, конкуренты, даже его собственная семья – увидит, что он не всесилен. Что в его идеальной империи завелись крысы, а он этого не заметил. Наш главный козырь – не угроза разоблачения, а предложение помощи. Мы предлагаем ему сохранить иллюзию полного контроля.

Они говорили почти час. Он задавал вопросы – острые, неудобные, бьющие в самые уязвимые точки ее плана. А она отвечала. Спокойно, аргументированно, без страха. Она знала свой материал. Она жила им последние сутки. Это была больше не защита. Это был диалог. Диалог двух умов, работающих на одной, предельно высокой частоте.

В какой-то момент он поднялся и молча подошел к кофе-машине в углу кабинета.

– Будете? – спросил он, не оборачиваясь.

Вопрос был таким обыденным, таким человеческим, что Кира растерялась.

– Да. Спасибо.

Он приготовил два эспрессо и поставил одну чашку перед ней на стол. Их пальцы на мгновение соприкоснулись, когда она брала чашку. Легкое, случайное прикосновение, от которого по ее руке пробежал электрический разряд. Она быстро отдернула руку.

Он вернулся в свое кресло и сделал глоток.

– Вы когда в последний раз спали? – спросил он все тем же ровным тоном.

Вопрос был совершенно нерабочим. Личным. Кира подняла на него удивленные глаза.

– Я не помню, – честно ответила она.

Он посмотрел на нее долгим, странным взглядом. Он смотрел на темные круги у нее под глазами, на бледное, уставшее лицо, на растрепанные волосы, которые она машинально заправила за ухо. И в этом взгляде было что-то новое. Что-то, выходящее за рамки отношений начальника и подчиненной.

– Этот сценарий – медленно произнес он, снова возвращаясь к делу. – Его писали не вы. Его писал человек, который не спит трое суток и пьет литрами кофе. Он слишком агрессивный. В нем много логики, но мало человеческого. Воронцов почувствует эту агрессию и закроется.

Он встал и подошел к ней. Он обошел стол и остановился за ее спиной, глядя на экран через ее плечо, как в тот раз.

– Покажите мне ключевые точки диалога, – сказал он.

Кира развернула к нему свой ноутбук, который принесла с собой, и открыла нужный слайд. Ей пришлось немного подвинуться, чтобы дать ему место. Он наклонился, и она снова оказалась в облаке его аромата.

– Вот здесь, – она показала на схему. – Мы начинаем с нейтральных тем, потом переходим к анализу рынка, показываем ему наши выводы по сегменту B2B, те самые, что были в моем отчете.

– Стоп, – прервал он ее. Он наклонился еще ниже, почти касаясь ее волос щекой, чтобы указать пальцем на экран. – Вот здесь ошибка. Вы сразу бьете по больному. Он воспримет это как атаку.

Его голос звучал тихо, почти вкрадчиво, прямо у нее над ухом. У нее по спине побежали мурашки. Она перестала понимать смысл его слов. Все ее существо было сконцентрировано на его близости, на тепле его тела, на ощущении его присутствия.

– Нужно начать с комплимента, – продолжал он. – Искреннего. Мы должны показать, что уважаем его как создателя бизнеса. Что мы пришли не разрушать, а созидать вместе.

Он выпрямился, но не отошел. Он просто стоял за ее спиной. Кира медленно повернула голову и посмотрела на него снизу вверх. Их лица оказались в опасной близости.

Расстояние между ними сократилось до невидимой черты. Воздух загустел, наэлектризовался. Тишина в кабинете стала оглушительной. Она видела свое отражение в его темных, расширившихся зрачках. Он смотрел не на аналитика, не на подчиненную. Он смотрел на женщину.

И в этот момент она поняла, что все ее страхи, вся ее ярость, все ее профессиональные амбиции были лишь верхним слоем. А под ним, в самой глубине, зарождалось что-то совсем другое. Пугающее, запретное и невероятно притягательное.

Он первый отвел взгляд. Он резко выпрямился и отошел к окну, снова надевая свою ледяную маску.

– Внесите правки, – его голос снова стал жестким и отстраненным. – Утром жду финальную версию. Можете быть свободны.

Кира молча собрала свои вещи и вышла из кабинета. Ее шаги гулко отдавались в пустом коридоре. Тело дрожало от усталости и пережитого напряжения.

Она одержала еще одну маленькую победу. Он не просто принял ее план – он стал его соавтором. Но сейчас это казалось неважным.

Важным было то, что произошло между ними в последнюю минуту. Этот взгляд. Эта тишина. Это невысказанное напряжение.