Читать книгу Хоумстейджинг: искусство подготовки квартиры к продаже или аренде - - Страница 6

Многие собственники думают: «Зачем тратить деньги на подготовку? Покупатель всё равно будет делать ремонт под себя». Но практика показывает: хоумстейджинг – это вложение, которое возвращается с большой прибылью.

Средние затраты на хоумстейджинг

Возьмем среднестатистическую однокомнатную квартир у 30 кв.м. с базовым наполнением. Мебель и техника есть, ремонт средний. Цифры условные, но отражают порядок. Октябрь 2025 г:

Уборка и клининг – 5–15 тыс. руб.

Лёгкий косметический ремонт (покраска стен, подклейка обоев) – 10–30 тыс. руб.

Текстиль и декор (пледы, подушки, ковры, шторы, постеры) – 15–40 тыс. руб.

Аренда или покупка реквизита (лампы, мебель-муляжи, растения) – 10–25 тыс. руб.

В среднем стейджинг 1–2-комнатной квартиры обходится в 30–70 тыс. руб.

Почему стейджинг окупается. Да потому что квартиры без подготовки могут продаваться очень долго. А каждый месяц – это коммунальные платежи, налоги, ипотека. Потери могут достигать сотен тысяч рублей. Хорошо подготовленная квартира вызывает больше звонков. А чем больше просмотров, тем выше шанс продать быстрее и дороже.

Имеет значение также восприятие ценности и эстетика. Люди готовы заплатить больше за квартиру, где можно «сразу жить», чем за ту же самую с беспорядком и усталым ремонтом. А также чем эстетичнее выглядит недвижимость, тем выше ее ценность для покупателя, а соответственно и цена такого объекта может быть выше аналогичных квартир без стейджинга.

Какой эффект в деньгах выражается через рост стоимости. Подготовленная квартира обычно продаётся на 5–15 % дороже. И конечно влияет на скорость сделки. Время экспозиции относительно неподготовленных объектов значительно сокращается.

На практике, применение хоумстейджинга всегда окупается. Например – вложили 30 тыс. в стейджинг (текстиль, декор, уборка), квартира ушла на 200 тыс. дороже, чем прогнозировали до подготовки. И время экспозиции было всего 2 недели. Чистая прибыль составила 170 тыс. руб.

Для кого это особенно выгодно

Ипотечные квартиры. Чем быстрее продашь – тем меньше переплата по процентам.

Наследственное жильё. Часто наследные квартиры бывают в плачевном состоянии. Риэлторы даже придумали для них термин «бабушатник». Легким стейджинг в такой квартире точно не назовешь, но если профессионалу удается сделать такую квартиру современной, то она автоматически становится ликвидным лотом на рынке недвижимости, ведь зачастую такие квартиры расположены в старых районах и богато окружены инфраструктурой.

Новостройки без отделки. Даже минимальный стейджинг помогает показать потенциал. Не зря застройщики делают демо-квартиры, обставляют их мебелью и при этом используют принципы хоумстейджинга на 100 %. В комплексах с демо-этажами квартиры раскупают гораздо быстрее.

Шоу-рум в квартал Новин. Сургут. Застройщик Брусника

Инвестиции под аренду. Стейджинг помогает сдавать быстрее и дороже. Причем стейджинг для продажи, для длительной аренды и посуточной аренды отличается. У некоторых стейджеров есть конкретная специализация, а кто-то работает во всех направлениях.

Как заложить расходы

Важно заранее просчитать расходы на улучшения и согласовать их с собственником. Расходы на мелкий ремонт, клининг, покупку мебели всегда несет сам продавец.

Самое правильное развитие событий – когда хоумстейджер сразу составляет полную смету на работы, услуги и необходимый инвентарь. И передает на оплату собственнику недвижимости до начала работ. Для этого удобно использовать обычный Excel файл, где в одном столбике указывают все ссылки на товары, в другом цену, потом количество и итоговую стоимость.

Подборка товаров для стейджинга. Полосова А. Б.

Для визуализации результата стейджеры используют формат презентации PowerPoint, куда можно вставить реальные фото квартиры и наполнить товарами для стейджинга, показав цветовое решение и задумки по зонированию

Визуализация гостиной в проекте Д. Ковальчук, Полосова А. Б.

ИИ визуализация из коллажа. Полосова А. Б.

Чтобы достичь более реалистичного вида можно использовать ИИ инструменты. Тогда визуализация выглядит естественно. Промт для чата GPT: «Создай визуализацию комнаты по коллажу». За минуту электронный помощник выдает вот такой результат. Это простые решения для тех, кто не имеет дизайнерского образования и навыков работы в специальных программах.

В отдельных случаях у хоумстейджера уже есть часть необходимого инвентаря (свой склад с пледами, светильниками, постерами и т. д.) и он может включать стоимость реквизита в комиссию, вместе со стоимостью своей услуги.

Услуга хоумстэйджера в основном оказывается по предоплате. Но иногда риэлторы присоединяют хоумстейджинг к своей основной услуге – поиску покупателя. И, таким образом, всю сумму получают после продажи квартиры. Наилучший вариант в этом случае – брать предоплату за блок работы по предпродажной подготовке, а затем получать комиссию за продажу квартиры. Ведь сделка может не состояться, а работа сделана, и это нельзя изменить.

Каждый сам вправе устанавливать цену и порядок расчета на свою услугу, и этот вопрос решается в переговорах с собственником жилья.

Чтобы посчитать экономику стейджинга нужно рассчитать расходы на подготовку (уборка, вывоз старой мебели, мелкий ремонт, текстиль, декор) и заложить их в цену квартиры. А затем проанализировать, имеет ли смысл подготовка квартиры в вашем конкретном случае

Помнить: стейджинг ускоряет продажу и уменьшает издержки по времени, таким образом превращая вложения в стейджинг в грамотную инвестицию. Он возвращает деньги через более высокую цену и быструю сделку.