Читать книгу Хоумстейджинг: искусство подготовки квартиры к продаже или аренде - - Страница 7

Перед тем как готовить квартиру, нужно понять: кто ваш покупатель? Молодая семья, инвестор, пенсионеры?

У каждой группы свои ожидания. Молодая семья ценит школы и площадки, инвестор – ликвидность и близость метро, пенсионеры – тишину и лифт.

Также важно изучить конкурентов – похожие квартиры в районе. Сравните их фото, тексты, цену. Ваша задача – выделиться. Сделайте предположения на основе характеристики квартиры и района ее расположения. А также нужно не упустить из вида географический сегмент, ведь в крупных городах спрос и ценовые рамки иные, чем в провинции, а в пригородах или спальных районах могут быть востребованы семейные форматы, где важна близость школ, транспорт, инфраструктура.

Оцените платежеспособность

Подавляющее большинство сделок с недвижимостью в регионах совершаются до 10 млн руб. Если речь идет о столичных городах, там средний бюджет сделки до 20 млн. Если ваша квартира существенно выше, целевая аудитория будет уже «более состоятельные», а значит к хоумстейджингу следует отнестись уже более внимательно, ведь ваш товар – штучный!

Составьте гипотезы «персонажей покупателей» под ваш объект

Примеры:

Студию скорей всего купит либо одинокий человек (максимум молодая пара), либо инвестор под сдачу

«Молодая семья (30–40 лет)»: один или два детей, для которых важны школы, детсады, парки будут рассматривать 2–3 и более комнатные квартиры

«Стабильный профессионал / супружеская пара»: без детей, но с хорошим доходом, интересует качество, удобства. Для этого сегмента будет уместна хорошая 1к квартира в престижном районе

«Инвестор / сдача в аренду»: для инвестора важна ликвидность, потенциал сдачи, затраты на содержание. Чаще всего это однокомнатные квартиры. Районы могут быть любыми, в зависимости от бюджета и запроса покупателя

«Переезжающие / релокация»: люди, переезжающие в город / район, возможно из другого города. Чаще всего это спальники с низкой стоимостью жилья

Если ваша квартира находится рядом со значимыми объектами инфраструктуры (спортивные комплексы, больницы областного значения, стадионы, учебные трассы сноубордистов, большое производственное предприятие, логистический центр и т. д.), то это следует обязательно учитывать при определении своей целевой аудитории. Ведь квартиру могут купить даже для того, чтобы находиться в ней и отдыхать между тренировками детей. Такое тоже бывает!

Тестируйте гипотезы и адаптируйте

– Запускайте объявления с разными акцентами: один – «для семьи», другой – «инвестиция / доход с аренды»

– Смотрите, какая аудитория реагирует – возраст, география, запросы – и корректируйте.