Читать книгу Хоумстейджинг: искусство подготовки квартиры к продаже или аренде - - Страница 9

Что это и зачем она нужна? Как придумать концепцию

Концепция продажи квартиры – это идея и образ, который мы хотим донести покупателю. Не просто «двушка на втором этаже», а уютное семейное гнездо, квартира для молодого специалиста, инвестиционный вариант под аренду.

Это как упаковка товара: йогурт можно продать в белой банке без этикетки – и никто не заметит. А можно упаковать в стильную баночку и подчеркнуть, что он «для здоровья» или «для удовольствия».

Многие путают понятия «стиль» и «концепция». Стиль – это набор приёмов: цвета, формы, материалы. А концепция – это идея и настроение, объединяющие все элементы в единую историю. Она отвечает на главный вопрос: «Какую жизнь человек будет вести в этой квартире?»

Зачем нужна концепция?

Выделение среди конкурентов. На рынке десятки похожих квартир, концепция помогает быть «той самой».

Правильная целевая аудитория. Молодая пара ищет одно, семья с детьми – другое. Концепция позволяет «позвать своих».

Фокус в подготовке. Зная концепцию, вы понимаете, какой декор добавить, как снимать, какие акценты поставить.

Эмоциональная продажа. Люди покупают не метры, а будущую жизнь в этих метрах. Концепция продаёт мечту.

Как придумать концепцию?

Определите целевую аудиторию. Кто с большей вероятностью купит именно эту квартиру? Молодая пара? Семья с ребёнком? Пенсионеры? Инвестор под аренду?

Смотрите сильные стороны квартиры. Маленькая, но светлая – это «уютное гнёздышко», большая кухня – «квартира для тех, кто любит собирать друзей», вид из окна на горы – «национальная идея».

Согласуйте интерьер с концепцией

Если это «квартира для молодой пары», то скорее всего людям понравятся светлые стены, современный декор, минимум вещей. Если «для семьи», то оценят уют, мягкие ткани, место для игрушек или рабочего стола. Под аренду подойдет нейтральный стиль, и функциональность квартиры. Квартиры в туристических местах часто делают с национальной или местной концепцией, привязанной к природе или национальным особенностям местных жителей.

Сформулируйте короткий слоган

«Квартира для тех, кто ценит уют».

«Пространство для жизни и встреч с друзьями».

«Чистый холст для нового начала».

Ведь когда мы подбираем концепцию, мы не просто решаем, какими будут шторы или ковёр. Мы создаём атмосферу, то самое ощущение, с которого начинается влюблённость покупателя в квартиру.

Примеры:

Студия в кирпичном доме 2012 г, в спальном районе. Окно выходит на северную сторону, в квартире практически никогда не бывает светло. Есть барная стойка и теплая лоджия. Предполагаем, что такая квартира подойдет молодому человеку, который либо дома только спит, либо работает из дома.

Барная стойка – атрибут уже устаревший, но ее снос требует затрат, поэтому используем ее в своей концепции.

Концепция – квартира для молодого холостяка (барная стойка, кровать, кабинет на балконе). Проект Полосова А. Б. Новосибирск, ул. Титова 253/1

Следующий кейс из рынка посуточной аренды. Автор Сидорцова Ю. А. специально изучала этот рынок, отмечала фишки конкурентов и брала консультацию у опытного посуточника. Вот как она описывает свое решение сделать «фишкой» квартиры проектор для просмотра фильмов с эффектом кинтеатра: «Когда увидела белую стену в гостиной, сразу представила, как гости после ужина перекочуют на диван, укроются мягкими пледами и проведут вечер за просмотром фильма. Покупать телевизор дорого, а проектор вышел очень бюджетно».

Так что вдохновение, творческий подход и ограниченный бюджет воистину творят чудеса. Появляются вот такие нетривиальные решения, которые приковывают внимание к квартире. Благодаря преображению и новым фишкам, стоимость проживания выросла, и квартира при этом пользуется спросом.

Концепция – уютный домашний кинозал. Проект «парк Победы» г. Санкт-Петербург, Сидорцова Ю. А.

Концепция – это сердце интерьера. Она помогает квартире «заговорить» с покупателем, вызвать у него чувство, что «именно здесь начнётся новая глава моей жизни».