Читать книгу КТО Я Как идентичность управляет людьми — и как этим пользоваться - Ар'лан ис'Дрекхэм - Страница 4

Начну с вопроса. Ответьте честно, можно про себя: есть ли что-то, что вы давно обещаете себе сделать — и не делаете? Начать бегать. Выучить язык. Бросить курить. Уйти с работы, которая высасывает. Подозреваю, что есть, — у меня такой список тоже был. И заметьте странную вещь: у вас ведь всё для этого имеется. Зачем это нужно — вы знаете, информации горы. Планировать умеете — на работе же планируете. Сила воли? Не слабее, чем у других. Но что-то не пускает. Что?

Вот на этот вопрос отвечает вся книга. А чтобы вы увидели ответ сами, а не поверили мне на слово, покажу три коротких истории. Читайте их с одним заданием: ищите, что в них общего.

История первая. Человек в сорок пять лет впервые вышел на пробежку. Тяжёлый, запыхавшийся, в старых кроссовках. Через два года он пробегает марафон. Спросите его, как ему это удалось, — и он не станет рассказывать про график тренировок и калории. Он скажет что-то вроде: «В какой-то момент я перестал быть человеком, который пытается бегать. Я стал бегуном». Всё. Дальше тело просто догоняло новую картинку.

История вторая, короче. Женщина в шестьдесят села учить испанский. Подруги крутили пальцем у виска: зачем, куда, поздно. Через три года она свободно болтает с продавцами на рынке в Валенсии. Чудо памяти? Нет. Просто она с самого начала решила про себя одну вещь: «Я из тех, кто учится всю жизнь». И эта фраза тащила её через все плато и провалы, на которых отсеиваются те, кто учит язык «для галочки».

И третья история — пожалуй, самая показательная. Вспомните любого человека, который бросил курить после двадцати лет стажа. Почти никогда это не происходит от страшной статистики — статистику он знал лучше любого врача все двадцать лет: цифры смертности, фотографии лёгких, цену сигарет за год. Знал — и курил. А бросил тогда, когда внутри щёлкнуло что-то другое: «Я не курильщик, который борется с привычкой. Я некурящий человек». И заметьте важное: тот, кто говорит о себе «я не курю» — утверждение о том, кто я, — держится несравнимо лучше того, кто говорит «я не могу курить» или «я бросаю» — утверждение о том, что я делаю. Одна и та же сигарета. Два разных человека внутри. Два разных исхода.

Нашли общее? Сверим. Во всех трёх историях логика, сила воли и информация были на вторых ролях. А на первой роли была одна вещь — внутреннее «кто я». Ответ на этот вопрос, который человек носит внутри. И ровно эта же вещь — а не лень и не слабая воля — держит ваш список невыполненных обещаний из начала главы. К концу главы вы увидите, как именно.

У каждого из нас этот ответ есть. Не тот, что в паспорте, а живой: я — тот, кто не сдаётся. Я — честный. Я — свободный. Я — тот, кто заботится о своих. Я — бегун. Я — некурящий. Этот образ собирается с детства, а потом охраняется так же ревностно, как тело охраняет себя от боли. Угроза образу переживается почти как физическая. И поэтому «кто я» — самый мощный рычаг поведения из существующих. Сильнее выгоды. Сильнее страха. Иногда — сильнее инстинкта самосохранения.

В этом и хорошая новость, и предостережение разом. Хорошая — потому что этот рычаг доступен вам самим: измените образ — изменится поведение, причём без надрыва и борьбы, как у нашего марафонца. Предостережение — потому что тот же рычаг работает и в обратную сторону. Тот самый курильщик двадцать лет не мог бросить не потому, что слабый. А потому, что где-то внутри сидел образ «я курильщик, это часть меня», и каждая попытка бросить ощущалась как попытка отрезать кусок себя. Человек, который третий год тянет убыточный проект, хотя любой калькулятор давно показал ему выход, — защищает не проект. Он защищает образ «я тот, кто доводит до конца». Человек, который идёт умирать за страну, которую целиком никогда не видел и не увидит, — идёт не за территорию. Он идёт за «я — часть этого».

Эта книга о том, как это устроено. Сначала — как идентичность движет одним человеком и как её читать. Потом — как настроить свой язык и эмоции под конкретного собеседника, чтобы вы понимали друг друга. Потом — как на том же механизме работают рынок, государство, религия и большая политика. И отдельно, честно — где у всего этого проходит граница, за которой понимание превращается в использование и оборачивается против вас самих.

И сразу про тон. Эта книга — оптимистичная. Не потому, что закрывает глаза на тёмную сторону механизма, — мы разберём и её. А потому, что знание этого механизма освобождает. Человек, который видит, как устроена идентичность, перестаёт быть её заложником — и своего образа, и чужих. Он начинает выбирать. А выбор — это и есть свобода.