Читать книгу КТО Я Как идентичность управляет людьми — и как этим пользоваться - Ар'лан ис'Дрекхэм - Страница 7

У идентичности два слоя. Первый — личный: какой я сам по себе. Второй — групповой: частью чего я являюсь. Я — врач. Я — местный. Я — болельщик вот этого клуба, и не спрашивайте почему.

Групповой слой устроен хитрее и держит крепче. Он отвечает не только на вопрос, кто ты, но и на вопрос, кто свои, а кто чужие. А деление на своих и чужих — одна из древнейших настроек психики. Людей можно разделить на группы по совершенно пустяковому признаку — да хоть по тому, какой из двух художников им больше нравится, — и этого уже хватит: они начнут отдавать предпочтение «своим» и хуже относиться к «чужим». Никакой реальной причины. Один ярлык принадлежности — и поведение поменялось.

Из этого следует вещь, которая объясняет очень многое в мире: чтобы человек начал вести себя как «свой», его не нужно перевоспитывать. Достаточно убедительно назвать его своим. Дальше образ сделает работу сам.

У группового слоя есть ещё одно свойство, которое стоит знать: он включается и выключается ситуацией. Один и тот же человек в командировке за границей остро чувствует себя «русским», дома — «инженером», на стадионе — «болельщиком», на родительском собрании — «отцом». Какая часть образа активна, такой язык человек и слышит лучше всего в данный момент. Говорить, выходит, нужно не с человеком вообще, а с тем его образом, который сейчас включён.