Читать книгу Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы - Константин Живенков - Страница 11
Почему в рекламной кампании так важны заголовки и тексты рекламных объявлений
ОглавлениеНачну, пожалуй, с того, что маркетологами доказано уже не единожды: заголовки читаются в среднем в 5 раз чаще, чем сами тексты. Об этом говорил даже патриарх рекламной индустрии Дэвид Огилви. При этом не важно, о каких текстах идет речь: газетных статьях или текстах объявлений. Если вы не смогли заинтересовать клиента заголовком, вероятность того, что он обратит внимание на текст объявления, снижается. Это, в свою очередь, негативно отражается на CTR как объявления, так и рекламной кампании в целом.
Я постоянно напоминаю о том, что в идеале на один запрос должно приходиться только одно объявление. Почему? Дело в том, что объявления с вхождением ключевого слова в заголовок имеют больший CTR, чем без оного, а вставить в один заголовок несколько ключевых слов так, чтобы он еще и звучал по-человечески, в принципе нереально.
По моей статистике, при вставке в заголовок ключевого слова CTR повышается в среднем на 10 %. А теперь представьте, что в рамках рекламной кампании к вам на сайт приходит 1000 человек в день. В месяц это уже 30 000. 10 % от 30 000 – это 3000. Эти потенциальные клиенты могли бы стать неплохим дополнением к вашему бизнесу, но потеряны безвозвратно.
Составляя под каждый запрос свое конкретное объявление, вы выиграете еще и в ситуации, если по тому или иному запросу ваше объявление вдруг окажется неэффективным. Вам не составит труда скорректировать его без ущерба для остальной рекламной кампании и остальных объявлений. Имея же всего одно объявление на несколько ключевых слов и корректируя рекламную кампанию в пользу одной ключевой фразы, вы рискуете потерять клиентов, которые переходят по объявлению по другой ключевой фразе.
Безусловно, на увеличение доли кликов по объявлениям, в заголовке и теле которых указано ключевое слово, запрашиваемое пользователем, в первую очередь влияет человеческий фактор. Однако кроме него в привлечении внимания к объявлению важную роль играет и технический момент. Ключевые слова, запрашиваемые пользователем, подсвечиваются жирным шрифтом, что, в свою очередь, положительно влияет на CTR, а значит, и на стоимость клика (рис. 14).
Рис. 14
Значение имеет не только наличие ключевого слова, но и его расположение. Старайтесь, чтобы именно с него начинался заголовок объявления. Утверждаю со всей ответственностью: CTR объявления, заголовок которого начинается с ключевого слова, выше, чем у объявления, ключевое слово в котором расположено в середине или конце заголовка, даже если остальной текст абсолютно одинаков.