Читать книгу Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы - Константин Живенков - Страница 9

Википедия определяет таргетинг как рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей.

При ведении контекстных рекламных кампаний на Яндексе нам доступно четыре вида таргетинга: временной, географический, поведенческий и таргетинг по тематическим рекламным площадкам. При подаче медийной рекламы также можно отбирать пользователей по возрасту и доходу.

Лично я пользуюсь только первыми двумя видами таргетинга, что и вам советую. В 99 % случаев другие виды таргетинга не нужны.

Временной таргетинг позволяет показывать объявления лишь в те часы, когда ваша услуга или товар максимально востребованы пользователями в поиске. Например, если служба доставки в вашем интернет-магазине работает с 10.00 до 20.00, а рекламное объявление гласит: «Доставка в день заказа», то есть смысл во время работы курьерской службы показывать объявление с указанием срока доставки, а в то время, когда курьер не работает, не указывать в объявлении срок доставки.

Возьмем другой пример – доставку обедов в офисы. По статистике количество кликов по запросу «доставка обеда в офис» в предобеденное время в разы выше, чем в послеобеденное. Зачем показывать объявления тем, кто уже покушал, верно?

Некоторые наверняка возразят мне: «К чему такая скрупулезность? Ведь те, кто ищет в “неподходящее” время суток, тоже являются потенциальными клиентами!» Да, клиента нельзя терять ни днем, ни ночью, но погоня за ним не должна идти вразрез со стратегией рекламной кампании и пагубно отражаться на вашем бюджете.

В случаях, похожих на вышеперечисленные, есть смысл завести параллельную рекламную кампанию и откручивать ее в часы наименьшей популярности продукта или услуги. В идеале, чтобы не нарушать положительную историю домена с высоким CTR, целесообразно зарегистрировать еще один созвучный домен и в неурочные часы направлять трафик на него. Тем самым убиваются два зайца: одна рекламная кампания поможет вам не потерять клиента, а другая – сохранить низкие ставки за клик, которые вы получаете лишь при высоком CTR.

Географический таргетинг, как следует из его названия, позволяет показывать свои объявления только посетителям из тех городов, где предлагается товар либо услуга. Если ваш сервис или товар продаются, например, только в Омске, их реклама в Иркутске или в Москве принесет вам лишние некликабельные показы, а следовательно, и снижение CTR. В результате стоимость клика возрастет, и ваша рекламная кампания снова окажется на грани самоокупаемости.

Геотаргетинг – это один из инструментов, позволяющих влиять на значение CTR. С его помощью вы ограничите показы рекламы только тем регионом, в котором находится ваш бизнес. При этом вы сможете указывать название региона непосредственно в заголовках и текстах объявлений, что, в свою очередь, повысит кликабельность последних и снизит стоимость привлечения потенциальных клиентов.

Как могут звучать заголовки региональных объявлений?

Например, так.

1. Ремонт ноутбуков в Воронеже.

2. Доставка цветов в Воронеже.

3. Доставка обедов в офис в Воронеже и т. д.

Кстати, в случае с геотаргетингом целесообразно воспользоваться совершенно замечательной возможностью «накрутить», то есть повысить, CTR.

Например, вы решили начать «с нуля» рекламную кампанию в Яндекс.Директ. Со временем система сформирует для ваших ключевых фраз окончательную стоимость перехода по объявлению, однако стоимость первых нескольких сотен кликов может оказаться для вас неподъемной.

Один из самых ярких примеров – пластиковые окна (рис. 12).

Рис. 12

Обратите внимание на стоимость клика в этой тематике, если в качестве одного из регионов показа мы ставим Москву и область. 27 долларов в спецразмещении для новой рекламной кампании!

Вдумайтесь в эту цифру! А если вам требуется 100 кликов, чтобы сформировать первичное значение CTR? А если этих кликов будет не 100, а 1000? А если 2000? 3000?

Что же делать? Как наработать первоначальный CTR с минимальными потерями?

Все просто. Берем любой откручиваемый нами кейворд, находим любой регион с очень низким количеством запросов и первый месяц откручиваем рекламу исключительно в данном регионе (не забывая при этом про синтаксис!), тратя для наработки CTR совершенно смехотворные суммы.

Какой регион можно выбрать в нашем случае? Например, Смоленск. Обратите внимание: в Смоленске и области стоимость клика по запросу «пластиковые окна» составляет всего-навсего 70 центов (рис. 13). Что лучше: заплатить за первые 100 кликов 2700 долларов или 70?

Рис. 13

Конечно, через 28 дней (Яндекс рассчитывает стоимость клика, исходя из значения CTR за последние 28 дней) бюджет немножко похудеет – но не настолько, как если бы вы изначально рекламировались в Москве.

Заработав высокий CTR и добившись максимально низкой возможной цены за клик, мы меняем регион на тот, который нам необходим, и начинаем собирать посетителей по гораздо более низкой цене, чем если бы мы пришли в свою нишу в своем регионе «с нуля».