Читать книгу Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы - Константин Живенков - Страница 12

Какие фразы объявления, на ваш взгляд, способны максимально заинтересовать клиента и привести его на нужный вам сайт?

Может ли заинтересовать потенциального клиента фраза «У нас самые низкие цены», или, может быть, клиента заинтересует фраза «Лучшие условия сотрудничества», или, например, «Наилучший вариант решения вашей проблемы»? Увы! Заинтересовать такими фразами взрослого человека практически невозможно. Я вообще бы не рекомендовал жонглировать подобными словосочетаниями. Вы уверены, что ваши цены действительно самые низкие в вашей нише, варианты решения – наилучшие и т. д.? Найдется немало пользователей, которые на преминут проверить это утверждение. Сравнение не в вашу пользу бесповоротно оттолкнет их.

Что же тогда писать в тексте объявления? Ответ достаточно прост: чтобы заинтересовать клиента, объявление должно предлагать решение его проблемы. Эту «изюминку» маркетологи называют УТП, то есть Уникальным Торговым (или Товарным) Предложением. По сути, УТП призвано выделить ваше объявление из массы других путем анонсирования наиболее интересных для клиента моментов, которые упустили из виду другие рекламодатели. Возьмем в качестве примера объявление по запросу «мотозапчасти» (рис. 15).

Рис. 15

У вас есть мотоцикл? Если есть, сразу задам вопрос: какое объявление на «мотозапасную» тему «зацепило» вас больше всего?

Меня, как мотовладельца, признаться честно, ни одно из представленных.

Возьмем пример из спецразмещения (рис. 16).

Рис. 16

Для чего, скажите на милость, потенциальному клиенту рассказывают о том, что помимо запчастей для мотоцикла в магазине присутствуют мотоэкипировка, запчасти для квадроциклов и водной техники? А для чего ему знать название магазина?

Тем, кто знает этот магазин, не нужна реклама, а тем, кто видит рекламу, по большому счету, абсолютно нет дела до его названия. Клиент «клюет» не на вывеску – он идет за удовлетворением своей потребности. Правильнее расписать более подробно про запчасти, чем указывать не относящиеся к делу детали, которые клиента абсолютно не интересуют. Еще пример (рис. 17).

Рис. 17

Почему бы в заголовке не указать, например, «Мотозапчасти с доставкой на дом»? Ведь, судя по тексту объявления, магазин занимается доставкой. И наоборот: для чего уточнять, что это интернет-магазин? Если торговая площадка находится в интернете, то потенциальный покупатель уже понимает, что перед ним не просто каталог изделий, а ресурс с возможностью заказа товара. Вопрос, первым делом возникающий в голове покупателя, – а есть ли запчасти в наличии? Лично я, мотовладелец с шестилетним стажем, очень часто сталкиваюсь с ситуацией, когда в каталоге товар фигурирует, а по факту его нужно ждать три-четыре недели.

Еще один актуальный момент, который требует пояснения: предоставляет ли данный магазин сервис по ремонту? Хотя есть любители поковыряться с заменой деталей самостоятельно, большинство все-таки предпочитает экономить время.

Если представительство интернет-магазина находится в другом городе – есть ли доставка в другие населенные пункты? Я, например, частенько сталкиваюсь с тем, что магазины мотозапчастей не делают доставку в регионы и теряют клиентов.

На мой взгляд, объявление со следующим текстом на фоне конкурентов выглядит гораздо интереснее:

Мотозапчасти с доставкой на дом

Оригинальные мотозапчасти в наличии и на заказ. Доставка в регионы.

или же:

Мотозапчасти нужны уже сегодня? В наличии более 1000 наименований! Сезонные скидки! Оформите заказ прямо сейчас!

Конечно же, я не берусь утверждать, что это идеальные варианты. С ними нужно еще работать и экспериментировать. Но я уверен на 100 %, что их кликабельность будет выше тех, что мы рассмотрели в предыдущих примерах.

Несомненно, что при наличии востребованного УТП вы продадите свой товар или услугу гораздо дороже, чем конкуренты. Мне понравился один из вариантов объявления для компании, занимающейся пластиковыми окнами, опубликованный на форуме searchengines.ru:

Настоящие пластиковые окна

Мы продаем настоящие пластиковые окна. Цена?.. Поверьте, они этого стоят.

Слова-«магниты» и фразы-«магниты», которые рекомендуется по возможности использовать при составлении объявлений:

• «гарантия» (в значении «гарантийный срок»);

• «…в подарок»;

• «эксклюзивное предложение»;

• «распродажа»;

• «сезонная скидка»;

• «звоните» (например: «Звоните прямо сейчас»);

• «зарезервируйте»;

• «забронируйте»;

• «купите»;

• «узнайте»;

• «прочитайте»;

• «…бесплатно»;

• «консультации экспертов».