Читать книгу Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы - Константин Живенков - Страница 13

Мы уже говорили о том, что каждое маленькое объявление рекламной кампании должно доносить суть вашего уникального товарного предложения. Для этого вам необходимо как можно глубже понять потребности своей целевой аудитории. Если проводить аналогии с реальной жизнью, то я бы сравнил рекламодателя с рыбаком, а объявление – с наживкой. Настоящий рыбак знает, что хищная рыба не ловится на червя – ей нужны живец или блесна, точно так же как плотва или карась не будут ловиться на блесну, а клюнут исключительно на червя или на манку.

Такая же ситуация вырисовывается и с клиентами – важно понять, что интересует вашу целевую аудиторию, пытались ли ваши потенциальные посетители уже воспользоваться аналогичной услугой, что их не устроило на сайте конкурента и т. д.

Известный маркетолог Дэн Кеннеди предлагает следующее: «Чтобы понять, в чем нуждается ваш клиент, ответьте самому себе на 10 элементарнейших вопросов. Если вы сумеете дать на них четкий и ясный ответ, вам не составит труда создать для своей целевой аудитории то самое УТП, которое в разы повысит эффективность ваших рекламных кампаний».

1. Что заставляет ваших клиентов не спать ночами?

2. Каких проблем боятся ваши клиенты?

3. Что заставляет ваших клиентов злиться?

4. Какими тремя вещами ваши клиенты недовольны больше всего?

5. Как со временем предположительно изменятся жизнь или бизнес ваших клиентов?

6. Чего ваши клиенты жаждут больше всего?

7. Есть ли у ваших клиентов модели решения их проблем?

8. Есть ли у ваших клиентов свой жаргон?

9. Кто и каким образом продает вашим клиентам услуги кроме вас?

10. Есть ли компании, которые уже имели отрицательный опыт предложения аналогичного товара или услуги вашим клиентам, и по какой причине их попытка окончилась неудачей?

После того как у вас будут готовы ответы на эти вопросы, вы сможете сделать самое эффективное УТП, которое когда-либо могла бы иметь ваша компания, и тем самым увеличить конверсию ваших рекламных кампаний в разы. Если же принять во внимание то, что целевая аудитория обычно ходит в одни и те же магазины, ездит в одни и те же места отдыха и т. д., то эффект «сарафанного радио» довольно быстро довершит задуманное вами. Но это уже не из области контекстной рекламы…

Итак, составляя объявления, забудьте о «низких ценах» и «лучшем предложении на рынке» – просто поймите свою целевую аудиторию, предложите ей решение проблемы в тексте своего объявления – и результаты в виде высокого CTR и низких ставок за клик не заставят себя ждать.