Читать книгу Résumé Etendu: Comment Reussir Une Negociation (Getting To Yes) - Basé Sur Le Livre De William Ury , Roger Fisher Et Bruce Patton - Mentors Library - Страница 4

Vous comprendrez que les antagonismes dans lesquels l’un perd et l’autre gagne ne sont pas bons, ils ne résolvent pas les problèmes et ne produisent pas de bénéfices. Au contraire, ils génèrent des ressentiments.

Vous apprendrez à mener une négociation afin d’obtenir la meilleure réponse qui favorisera tout le monde, en particulier l’entreprise.

Vous reconnaîtrez l’importance d’écouter les autres et de reconnaître leurs précieux succès et leurs opinions.

Vous découvrirez comment provoquer la concentration sur des intérêts communs et non sur des positions personnelles.

Vous pourrez influencer les éléments clés de toutes les négociations : les personnes, les désirs, les alternatives et la justice.

Vous aurez les outils pour organiser une table de négociation saine.