Читать книгу Résumé Etendu: Comment Reussir Une Negociation (Getting To Yes) - Basé Sur Le Livre De William Ury , Roger Fisher Et Bruce Patton - Mentors Library - Страница 8

Les négociations peuvent être conçues comme l’art de la libre conversation. Aujourd’hui, grâce au phénomène de mondialisation croissante, nous nous découvrons plongés dans un univers communicationnel qui traverse les frontières géographiques, culturelles, linguistiques et sociales. Grace à la technologies, un échange horizontal, médiatisée par les intérêts qui les unissent est créé. Un traitement démocratique et consensuel. Un traitement dans lequel les barrières de communication données par le temps, l’espace, le sexe, le contexte socioculturel, les professions ou métiers disparaissent, ou diminuent. Donc cultiver et consacrer du temps à nos interactions est un bon début pour améliorer notre capacité de dialogue.

Nous venons d’une vieille tradition de société soutenue par des structures autoritaires, qui marquent des hiérarchies dans les interactions. Dans le cas du travail, cela suppose une manière de concevoir les relations entre les travailleurs avec rigidité. À partir de cette position, il est possible d’admettre des hiérarchies entre les employés, ce qui désavantage ceux qui ont des intérêts opposés par rapport à ceux du chef d’entreprise, qui détient l’attribut d’être la personne idéale pour prendre des décisions qui affecteront les relations à la fois personnelles ainsi que le travail.

Heureusement, ce paysage a changé. L’établissement de relations grâce à la technologie y a grandement contribué. Les relations avec les autres font partie de notre existence. Le monde, la vie humaine et l’être humain sont possibles grâce aux interactions acquises dans les processus démocratiques, qui privilégient le libre arbitre dans tous les espaces privés et publics de l’effort humain. Ces processus garantissent de construire des accords communs, afin de nourrir des relations rentables et durables.

L’accès à l’information est précisément possible grâce à de nombreux interactions. La capacité de dialogue est le moyen idéal pour informer, aborder et prendre librement des décisions efficaces dans ensemble et nécessaire. En fait, les personnalités publiques utilisent la langue comme un facteur clé de leur succès, car c’est une ressource interactive et persuasive pour encourager la libre participation. Ainsi, développer progressivement des relations interactives tolérantes parallèlement aux connaissances pour mener à bien des négociations est un élément clé du travail de Fisher, Ury et Patton.