Читать книгу Résumé Etendu: Comment Reussir Une Negociation (Getting To Yes) - Basé Sur Le Livre De William Ury , Roger Fisher Et Bruce Patton - Mentors Library - Страница 6

On retrouve une œuvre dont les réflexions tournent autour de gérer l’art de négocier sans céder. En ce sens, le texte intitulé Getting To Yes est clairement exposé par trois experts, Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton. Fisher, professeur américain à la Harvard Law School, avec ses co-auteurs, a fondé le Negotiation Project de cette université, en étant le directeur. Ses pensées comptent sur les contributions utiles et avantageuses d’Ury, anthropologue et négociateur de paix pour les entreprises et les gouvernements de différentes latitudes, et celles de Patton, un universitaire de l’Université Harvard; Co-fondateur de Vantage Partners, un cabinet de conseil international qui propose un accompagnement aux entreprises qui souhaitent optimiser leurs stratégies dans le domaine des négociations.

Dans Getting To Yes, les lecteurs découvriront comment Fisher, Ury et Patton voient le monde des négociations comme un espace complexe, mais pas impossible. Ils soulignent que le terme de négociation, nous l’utilisons avec une grande familiarité, car dans notre travail quotidien, les êtres humains essaient inévitablement de réconcilier les positions, les idéologies, les lignes directrices, les croyances et les affections de la meilleure façon possible. Nous négocions en permanence. Nous recherchons des débouchés favorables pour éviter des confrontations inutiles. Nous concevons des solutions pour minimiser ou éradiquer les conflits pour une vie plus gentille et plus pratique. À cet égard, les auteurs montrent une méthode pour arriver à prendre des décisions favorables et défavorables intelligemment en tenant compte des intérêts des autres.

On pourrait dire que la tendance naturelle à la recherche de solutions peut être optimisée, en disposant d’un large éventail de techniques et d’outils propices à l’obtention du oui. Un oui qui apporte la négociation cordiale, les conditions favorables qui profitent aux intérêts de tous.