Читать книгу Mit Vollgas in die Zukunft.de - Paul Reinhold Linn - Страница 16

In diesem Kapitel über die Notwendigkeit der Selbstpräsentation und die Bedeutung des eigenen Erfolges erhalten Sie ein Hauptmotiv und eine kurze Verfahrensanweisung zur weiteren Arbeit mit diesem Arbeitsbuch. Sie werden feststellen, dass die sechs Anweisungen zum Erfolgreichwerden Grundvoraussetzungen sind, damit Sie in eigener Sache aktiv werden können. Erst nach Erfüllung dieser Voraussetzungen kommen Sie dann irgendwann in die Situation, dass Sie Ihr Erarbeitetes und sich als Person anderen Menschen zu verkaufen haben.

Sich verkaufen müssen? – Haben Sie Zweifel, ob Sie das richtige Buch in den Händen halten? Wenn wir über Verkaufen, Verkäufer und Verkäuferinnen sprechen, dann werden sofort klischeehaft Bilder von Gebrauchtwagenhändlern und Kassiererinnen beim Supermarkt assoziiert.

Sie können es beobachten, dass kaum jemand, der im Verkauf oder im Vertrieb arbeitet, nur Verkäufer oder Verkäuferin sein möchte. Selbst dann nicht, wenn er oder sie wirklich hochwertige Ware oder Dienstleistung anzubieten hat.

Häufig, wenn von sich verkaufen gesprochen wird, kommen Befürchtungen auf, es werde abverlangt, die eigene Seele für ein Ziel verkaufen zu müssen. Sie werden feststellen, dass das Sich-verkaufen-Können etwas völlig anderes beschreibt.

Hier geht es um die Fähigkeit, das eigene Wissen um seine Fähigkeiten, Eigenheiten und Stärken optimal in die Waagschale zu legen, wenn es um Entscheidungen geht, die Sie beeinflussen möchten.