Читать книгу Природа успеха - Роман Горбунов - Страница 18

Прежде чем опираться на полученную информацию, проследи через сколько голов она прошла, прежде чем дошла до нас. Ведь каждый посредник может ее исказить в своих интересах, превратив ее в иную информацию, уже негодную для анализа действий. Чтобы понять истину посмотреть на источник информации без посредников, увидеть либо своими глазами, либо попытаться исключить интересы всех посредников. Нельзя судить о человеке по мнению других людей, если только это мнения трех и более незнакомых друг с другом людей. За простое, но грамотное описание вариантов решений, вам будут благодарны, вас будут держать ближе к себе, вас будут поощрять, вам станут доверять, вам будут делегировать ответственность, а вместе с ней богатство и власть. Достаточно просто описывать различные варианты пути с их минусами и плюсами, в близком и далеком будущем, без склонения к какому либо варианту. Все, чему вам нужно научиться – это описывать варианты различных событий, даже очевидные для всех вокруг, однако тяжело структурирующийся в голове, в периоды повышенной ответственности. Чем больше возможных вариантов развития событий вы предложите, тем ценнее будут выглядеть ваши советы. Никогда не предлагай только один вариант – это выглядит вульгарно и навязчиво. Если предлагаешь что-то, предлагай сразу несколько вариантов. Но чаще всего, интриганы представляют эти варианты сквозь призму собственных интересов, когда непринятие выгодного им решения, сопряжено с риском и потерями, а нужного им решения, с выгодой или безубытком. Руководителям тяжело детально анализировать расписанную кем-то информацию. Чем больше вариантов, тем менее они кажутся критичными, чаще всего они принимают один из предложенных, без каких либо сомнений в его последствиях. В любом обществе, как в пьесе, ограниченное количество ролей, и если мы не занимаем роль, которая нам симпатична, то нам навязывают те роли, которые остаются свободны после чужого выбора. Иными словами, чтобы быть максимально ближе к успешному человеку, нужно быть либо шутом – всеобщим посмешищем, либо наложницей – бесстыдным продавцом своего тела, либо советником – специалистом по классификации предстоящих событий. Если мы не сможем распознать свободную роль в обществе, то нам навяжут роль раба-разнорабочего.

Искусство плести интриги, это искусство распускать слухи, то есть манипулировать информацией в обществе. В этом смысле, доверие к информации зависит от того, от кого пришла эта информация. В глаза интриган всегда хвалит своих конкурентов, обеспечивая, таким образом, себе алиби, а за спиной – распускает о них порочащие слухи. Для расправы над ними он ждет подходящего случая, и когда недоброжелатель сам оступится, и он резко активизируется, настраивая против него все общество и своих друзей. Чаще всего интриган любит устранять своих недоброжелателей чужими руками, то есть распускает слухи о том, что один его враг плохо думает о другом его враге. Таким образом, он не только разрушает союзы своих врагов, но и сеет между ними вражду. Интриган умело распускает слухи, чтобы источник, коим является он сам, всегда оставался в тени, так как в случае раскрытия его планов, он всегда мог притвориться незнающим, или просто интерпретатором чужих слов. Задача интригана постоянно скрывать свои помыслы, создавая параллельную реальность. Нельзя просто соврать, ведь в односложные утверждения уже никто не верит, нужно обязательно к каждой лжи придумать свою увлекательную и непроверяемую историю. Чаще всего интриганы используют такие выражения, как «в коридорах говорят», «ходят слухи» и другие анонимные источники.

Обещать партнерам можно то, что не в твоих силах, чтобы в случае неудачи на это сослаться, но за каждую попытку участия просить адекватных уступок. Обещать можно даже того, чего и не просят, но просить взамен то, что нам нужно. Если пообещать вдвое больше, чем нужно, то при условии неудачи, можно выторговать в обмен половину того, что не смог выполнить от полной цены контракта. Нет ничего легче обещания, особенно с глазу на глаз без свидетелей, так как всегда можно сослаться либо на плохую память, либо на то, что тебя не правильно поняли. В этом кратко вся суть дипломатии, однако стоит отметить, что интриги имеют одноразовый результат, так как с обманом теряется и доверие. В случае, если вам нужно склонить руководителя на свою сторону, то не стоит взывать к его разумности, так как власть имущие больше принимают эмоциональных решений, чем логических. Интриганы ставят перед начальником небольшие легкие цели с вознаграждением в виде игры, правила которой они сами придумывают.

Никогда не раскрывай планы при разговоре, прячь дерево среди других деревьев, интересуйся не единственным вопросом, а списком похожих вопросов, один из которых тот, который тебе нужен. Заостряй внимание на других сторонах дела, подчеркивай, что тебя волнуют остальные, а об истинных целях интересуйся лишь косвенно. Нет лучшего способа скрыть свои мысли, чем выражать глазами и мимикой одну мысль, а самому думать о другом. Искусство скрывать свои мысли тесно сопряжено с актерским искусством, которым многие пренебрегают, а чаще всего переигрывают. Поведение глаз и губ должно выражать внимательное слушание, когда кто-то говорит, ведь слушать человека, между прочим, и слышать человека всей глубиной души, это разные вещи. Когда сами говорите, обязательно делайте акценты на тех вещах, которые хотите донести до ушей, и снижайте голос на тех, которые являются второстепенными. Громкостью голоса и повторениями можно легко отвлекать внимание слушающих.