Читать книгу B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения - Саймон Холл - Страница 51

В главе рассматриваются:

• Лица, входящие в категорию C-suite

• Важность C-suite

• Маркетинговые проблемы C-suite

• Маркетинг C-suite и его персоналии

• Факторы успешности маркетинга C-suite

• Контактные стратегии C-suite

Высшее руководство и маркетинг C-Suite

Термин «C-suite» обычно используется для обозначения руководителей высшего исполнительного звена – генеральных директоров, директоров по информационным технологиям, директоров по маркетингу или других лиц, занимающих позиции начальников или так называемый уровень С-suite. В этой главе под «C-suite» понимаются и те люди, в названиях должности которых не присутствует слово «начальник» (Chief), но которые работают на руководящем уровне. Аналогичным образом и понятие «маркетинг C-suite» относится ко всем аспектам маркетинга, ориентированным на руководителей C-уровня или руководителей высшего звена.