Читать книгу 35 стандартов настройки отдела продаж в CRM - Сергей Александрович Карпов - Страница 5
2. Продажи делятся на сделки по направлениям
ОглавлениеСделки структурируются по направлениям:
* по сегментам
* по сложности сделки
* по количеству касаний
* по целевой аудитории
Для примера:
B2B Новые клиенты
B2B Постоянные клиенты
B2C Новые клиенты
B2C Постоянные клиенты
Правильно выстроенная бизнес-модель упростит работу всего отдела продаж и позволит настроить автоматизацию документооборота.
В процессе работы с CRM-системой структура сделок будет меняться под нужды отдела продаж.
Даже проверенное опытом отраслевое решение требует доработок в процессе набора компетенций сотрудниками отдела продаж.
В процессе работы отдела продаж, руководителем и его подчиненными будет выработана оптимальная воронка продаж с необходимыми этапами на пути к успешному закрытию сделки.
