Читать книгу Ваш инструмент - Светлана Дулепова - Страница 9

Испытанный трюк специалистов по рекламе – сообщить человеку, что он неполноценен. Потребители начинают считать себя слишком толстыми, лысыми, непривлекательными или дурно пахнущими. Людям внушают, что все это мешает им быть счастливыми и успешными. Но тут же предлагают чудодейственное лекарство: чай для похудения, укрепляющий шампунь, суперкрем для лица, сверхстойкий дезодорант и так далее.

Не всегда покупателям напрямую говорят о недостатках. Чувство неуверенности в себе можно вызвать и другим способом. Многие рекламные ролики и телевизионные программы строятся таким образом, чтобы зрители не в свою пользу сравнивали себя и людей в телевизоре. Так, женщины, увидевшие рекламу духов, в которой снялась очень привлекательная модель, признают, что меньше удовлетворены своей внешностью.

В обычных условиях все прекрасно. Но ситуация меняется, когда в дело вступает стресс. Он поражает префронтальную кору – центр сознательного мышления. В стрессовой ситуации работает только подсознательный уровень.

Задание. Выпишите в отдельной тетради рекламные сообщения, увидев которые, вы испытали негативные чувства: зависть, раздражение, бессилие и так далее.