Читать книгу Upgrade продаж. Системные продажи, эффективная работа менеджеров, система мотивации - Татьяна Владимировна Соколова - Страница 3

Если Вы работаете в сфере бизнеса, то наверняка замечали, что на одном и том же рынке разные компании успешны по-разному. Одни компании постоянно что-то «пробуют»: часто меняются внутренние регламенты и инструкции; сотрудники компании проходят всевозможные тренинги и обучение; тестируются новые программные продукты; по компании издаются приказы и распоряжения о том, что «с завтрашнего дня мы живём по-новому». В других компаниях, наоборот, действует жёсткая диктатура «шаг влево – расстрел»: все сотрудники бегут под страхом штрафа на рецепшн расписаться в «журнале приходов»; изменения давно назрели, но конкретные направления улучшений выбираются часто интуитивно; во всех провалах обвиняются менеджеры отдела продаж – ведь именно «из-за отдела продаж компания недополучает прибыль». Похоже на ситуацию в Вашей компании?! Так почему же планы продаж хронически не выполняются? И как с этим бороться? Как создать СИСТЕМНЫЕ, управляемые Продажи?

Если компания на плаву, особенно пережив кризис, имеет клиентскую базу, имеет востребованный Продукт (если он продаётся, значит кем-то востребован?!) – Собственник бизнеса может быть уверен, что создавая компанию несколько лет назад, выбрал «правильную тему». Но как быть уверенным, что и дальше будет происходить развитие?

Что даёт эта книга?

Менеджеру по продажам УВЕРЕННОСТЬ в том, что воспользовавшись некоторыми приёмами из этой книги можно усилить не только собственную компетентность, но и личный доход.

Руководителю отдела продаж, коммерческому директору, собственнику бизнеса УВЕРЕННОСТЬ в том, что все проблемы в функционирующих продажам решаемы. Ведь часто бывает достаточно добавить недостающий элемент, внедрить эффективные инструменты и система продаж выстраивается в логическую матрицу связанных элементов. Если бизнес работает – значит система продаж уже существует, есть фундамент для дальнейшего строительства.

В представленной книге содержится много полезных эффективных методик и приёмов, которые были внедрены и успешно работают во многих компаниях различной специализации. Структура книги построена по системному принципу: начиная от верхнего уровня постановки отдела продаж заканчивая организацией оперативной работы менеджеров. Материал содержит много иллюстрирующих примеров работы конкретных компаний, таблиц, схем. Продавайте уверенно!