Читать книгу Индустрия спорта и экстрима. Как увеличить продажи и привлечь больше клиентов - Виктор Козлов - Страница 10

Одна из фишек, которую я чётко понял на своём примере и десятках примеров своих клиентов – это вера. При продаже продукта мы можем либо активно заражать своей верой в него, либо посылать человеку бессознательные сигналы о том, что продаёте полное г… и его покупать не нужно.

То есть мы делимся с человеком тем внутренним состоянием, которое имеем сами. Сейчас я всегда отслеживаю внутри себя ощущение, когда возникает радость от новой покупки, процесса, или тех результатов, которые получаешь.

К примеру, в настоящее время это ощущение касается полётов в аэродинамической трубе. Я летаю, мне нравится и хочется этим делиться! Показать этот мир исполнения детской мечты «летать», которая есть практически у каждого из нас.

Это важное состояние, когда ты перестаёшь жить умом и начинаешь жить ощущениями. Когда время и пространство начинают восприниматься немного по-другому.

Я верю, что полёты в аэротрубе – это больше чем развлечение и отработка навыков. С моей точки зрения, это увлекательнейший процесс для открытия истинного, более радостного и гармоничного себя.

Если смотреть логически, то те сотни тысяч рублей, которые потрачены на полёты в аэротрубе, могут показаться полным абсурдом и пустой тратой денег. В таком случае будет очень сложно продавать подобные услуги. У Вас их просто не будут покупать.

Но если Вы сами активно за что-то платите деньги, Вам будет легко найти таких же людей, когда Вы начнёте продавать этот продукт или услугу (будь то полёт в аэротрубе, прыжок с парашютом или урок кайт-серфинга).

К тому времени, как я начал летать в аэротрубе в роли инструктора и консультировать руководство аэротруб по увеличению продаж, я чётко представлял, где брать клиентов, как им продавать, какие есть категории и т. п. А главное, я чувствую эту эмоциональную заряженность, которая двигает человека месяцами работать, а затем за несколько часов пролетать эти деньги в трубе. И у меня есть вера, что эта бизнес-идея работает!

P.S. Чтобы что-то хорошо продавать, Вам нужно это с удовольствием покупать!