Читать книгу Индустрия спорта и экстрима. Как увеличить продажи и привлечь больше клиентов - Виктор Козлов - Страница 18

В начале моей карьеры в консалтинге по увеличению продаж я сам активно занимался написанием продающих текстов для одностраничных и многостраничных сайтов, а также коммерческих предложений.

Как-то звонят мне коллеги, у которых одна из самых крупных в городе компаний по интернет-маркетингу.

И говорят: «наш копирайтер написал VIP клиенту тексты, а он называет их „унылой серой массой“ (редактор попросил заменить исходное выражение:), мы знаем, что ты этим занимаешься, помоги пожалуйста».

После общения, клиента не смутило то, что тексты в моём исполнении стоили в 20 раз дороже. Пишу эти строки и не могу удержаться от того, чтобы зайти на сайт и посмотреть, там ли они… Подождите секунду, я сейчас проверю….

Оказывается они всё ещё там. Уже несколько лет. (Даже перечитал эти тексты…). Причём у компании, средний чек которой исчисляется миллионами.

В чём один из стержневых моментов, чтобы создать хорошо работающее сообщение, будь то продающий текст, озвучка для аудио, видео, или текст публичного выступления?

Прежде всего, Вам нужно понимать клиента, для которого он предназначен. Его самые насущные проблемы, от которых он хочет избавиться и самые сокровенные желания, которые он хочет воплотить в реальность.

Может быть Вы испытывали моменты, когда крутитесь в теме долгое время и кажется, что всё знаете, а потом к Вам приходит информация, вопрос, на который Вам нужно ответить, и вдруг приходит какое-то прозрение. Простота. Ясность.

В одно мгновение картина превращается из набора хаотичных элементов в упорядоченную систему, которой Вы понимаете, как управлять!