Читать книгу Индустрия спорта и экстрима. Как увеличить продажи и привлечь больше клиентов - Виктор Козлов - Страница 7

Написал два абзаца данной части книги и вижу по каналу Euronews фразу «World Markets». В тему!

Рынки! Это одна из причин, почему мне нравится экстрим-тематика.

Сейчас время, когда волна всего, что связано с экстримом, нарастает. Появляются новые рынки сбыта, существующие рынки растут быстрыми темпами. С точки зрения бизнеса здесь были, есть и в ближайшее время будут отличные перспективы.

Недавно запускали онлайн-семинар для тех, кому интересен заработок на экстрим-тематике и увидели великолепный отклик (среди русскоязычного населения по всему миру). Фишка в том, что если у Вас есть интересный товар/услуга в этой тематике, Вы можете легко найти партнёров по всей стране и за её пределами.

Ещё интересный момент в том, что если Ваш обычный продукт упаковать как «экстрим-продукт» (к примеру, версия аудио-плэйера), то Вы сразу получаете доступ к огромному количеству реселлеров.

Плюсы, которые видятся мне (надеюсь, Вы их тоже ощутили):

• Вы можете двигаться и делать деньги, даже если Вам 14 лет (или подкинуть идею экстрим рынков своим детям…). В этом возрасте можно продавать те или иные товары, связанные с тематикой экстремальных видов активности (и Вас будут адекватно воспринимать).

Уже в этом возрасте можно быть экспертом для своей целевой аудитории и делать деньги, если разбираешься в теме (сноубординг, скейт, и многое другое). Поэтому, если Вы родитель и у Вас убеждение «вот мой ребёнок закончит университет и потом…» – это старая прошивка в Вашем мышлении. По моему мнению, в 14 лет ребята и девушки должны получать практический опыт работы с рынками, которые им интересны, и получать финансовые результаты.

• Хороший отклик. В экстрим тематике даже самые «коряво» составленные рекламные объявления будут работать (плохо, но работать). А если уж Вы понимаете, что делаете, то отклик будет Вас радовать и даже удивлять.

Если говорить о первых результатах, то здесь их легче получить, чем в других нишах. Одна из причин в том, что в экстриме уже есть эмоции. А именно они и продают! Вы просто заражаете людей!

Видео, на котором бессвязный поток неразборчивых слов и эйфории после прыжка с парашютом или спуска в зорбе, может сработать лучше, чем сухой, но «правильный» продающий текст.

• Интересная аудитория. Мне нравится, что в наше время можно работать именно с теми категориями людей, которые тебе интересны. Даже если все остальные считают их «иноплатенятами», «сумашедшими», «фанатами» (кстати, фанаты готовы тратить сумасшедшие деньги на то, чем увлечены).

• Неограниченность городом/страной. Сейчас есть много интересных тем, которыми Вы можете заниматься и не быть привязанным к одному месту.

• Платёжеспособность клиентов. При работе в экстрим тематике, у многих случается «разрыв шаблона», когда они знакомятся с непримечательным, на первый взгляд, человеком. Он идёт с рюкзаком в гору, прыгает с парашютом, катится на сноуборде, а затем оказывается, что у этого человека вопрос денег закрыт на много лет вперёд.

• Удовольствие от того, что ты делаешь. Конечно же, экстрим сфера не для всех. Но если Вы любите то направление экстрим активности, которым занимаетесь, да ещё и делаете на этом деньги, Вы – один из немногих счастливчиков и можете служить примером для подражания:)

• Вам проще найти клиентов. Дело в том, что получить внимание клиента становится на порядок проще. Вы начинаете «видеть» своих клиентов. А они начинают видеть Вас. (Подробней читайте в блоке про идеальных клиентов).

• Социальный эффект. В социальных сетях люди активно делятся фотографиями и видео своих подвигов – как они покатались на лыжах или прыгали с парашютом. Это смотрят их друзья и также становятся Вашими клиентами.

• Драйв. Вы получаете энергию, и это помогает Вам двигаться дальше! Каждый раз на новый уровень!

Бизнес, связанный с экстрим-тематикой, может быть как Вашей основной темой, так и «фильтром» клиентов в Ваш основной бизнес. Тем местом, где «тусуются Ваши клиенты».

Несмотря на то, что эмоционально-заряженных клиентов легче привлекать в свой бизнес, Вам нужно правильное понимание всех процессов продаж и маркетинга. Иначе Ваши результаты будут на минимальном уровне, а конкуренты будут занимать Ваши позиции с каждым месяцем.

В данной книге Вы получите основные векторы и принципы развития своего маркетинга и продаж. Здесь же Вы найдёте практические фишки и методики, которые работают у нас, наших клиентов, наших учителей и в тысячах успешных бизнесов по всему миру. А также с большой вероятностью сработают у Вас, если Вы их внедрите.